Este documento presenta una introducción a la organización de empresas. Se divide en tres capítulos principales: I) Introducción a la Empresa, II) La actividad comercial (Marketing), III) El subsistema financiero. Dentro de cada capítulo, se explican conceptos clave como la empresa como sistema, el entorno empresarial, la segmentación de mercados, y los procesos de decisión en marketing y finanzas.
I. Este documento presenta una introducción a la organización de empresas, abarcando tres temas principales: la introducción a la empresa, la actividad comercial (marketing), y el subsistema financiero. II. Se describe la empresa como un sistema abierto, finalista, cibernético y jerárquico. Además, se explican los conceptos de entorno genérico y específico de la empresa. III. Finalmente, se introducen conceptos como estrategia empresarial, competitividad y tipos de mercados.
Este documento presenta una introducción a la organización de empresas. Se divide en tres capítulos principales: I) Introducción a la Empresa, que describe la empresa como un sistema abierto y jerárquico que interactúa con su entorno; II) La actividad comercial (Marketing); y III) El subsistema financiero. Dentro de cada capítulo, se explican diversos temas relacionados como la naturaleza de la empresa, el concepto de mercado, y las decisiones financieras.
I. El documento presenta una introducción a la organización de empresas, abarcando tres capítulos principales: introducción a la empresa, actividad comercial (marketing), y el subsistema financiero. II. Describe los conceptos clave de la empresa como sistema, el entorno empresarial interno y externo, y la importancia de la competitividad y la estrategia empresarial. III. Explica temas como el mercado, la segmentación, el proceso de decisión de marketing, el ciclo financiero, y las decisiones de financiación e inversión de una empresa.
2.- Proceso De Planeación de Mercadotecnia Internacionalhpstephens
El documento presenta las etapas del proceso de planeación de mercadeo internacional, incluyendo determinar la capacidad de oferta, definir el mercado objetivo, determinar la estructura de penetración en el mercado y los elementos de operación. También describe varias formas de entrada a los negocios internacionales como comercio internacional, inversiones, maquila, franquiciamiento e industria turística.
El papel de la mercadotecnia internacional en la empresaTulia Torres
En este trabajo podremos observar distintas características para entrar al marketing internacional basándonos en análisis situacional de la empresa, como se deben tomar las decisiones, además de la orientación sobre estas decisiones construir el proceso y selección más acorde a nuestra empresa y el mercado que queremos incursionar.
4. decisiones de marketing en el comercio internacionalIssis PopArt
El documento discute los factores que llevan a una empresa a considerar la exportación y el proceso de toma de decisiones asociado. A nivel empresarial, la decisión final de exportar depende de analizar la capacidad organizacional y financiera para asumir las nuevas responsabilidades. Una vez decidido exportar, la gerencia de marketing debe implementar las actividades necesarias para promover los productos en los mercados internacionales seleccionados.
El documento presenta una introducción al curso de Mercadotecnia Internacional. Explica que el objetivo es que los estudiantes aprendan a evaluar las posibilidades de una empresa de entrar a mercados internacionales usando herramientas de planeación estratégica. También incluye definiciones de mercadeo, tareas como casos prácticos, y conceptos como el análisis FODA para evaluar oportunidades en el mercado.
El documento discute la importancia creciente del comercio internacional y la mercadotecnia internacional debido a la globalización. Explica que es necesario realizar investigaciones de mercado para comprender mejor las necesidades y preferencias de los consumidores en los mercados internacionales. También describe los diferentes tipos de mercados y los factores que deben considerarse al investigar mercados internacionales potenciales.
I. Este documento presenta una introducción a la organización de empresas, abarcando tres temas principales: la introducción a la empresa, la actividad comercial (marketing), y el subsistema financiero. II. Se describe la empresa como un sistema abierto, finalista, cibernético y jerárquico. Además, se explican los conceptos de entorno genérico y específico de la empresa. III. Finalmente, se introducen conceptos como estrategia empresarial, competitividad y tipos de mercados.
Este documento presenta una introducción a la organización de empresas. Se divide en tres capítulos principales: I) Introducción a la Empresa, que describe la empresa como un sistema abierto y jerárquico que interactúa con su entorno; II) La actividad comercial (Marketing); y III) El subsistema financiero. Dentro de cada capítulo, se explican diversos temas relacionados como la naturaleza de la empresa, el concepto de mercado, y las decisiones financieras.
I. El documento presenta una introducción a la organización de empresas, abarcando tres capítulos principales: introducción a la empresa, actividad comercial (marketing), y el subsistema financiero. II. Describe los conceptos clave de la empresa como sistema, el entorno empresarial interno y externo, y la importancia de la competitividad y la estrategia empresarial. III. Explica temas como el mercado, la segmentación, el proceso de decisión de marketing, el ciclo financiero, y las decisiones de financiación e inversión de una empresa.
2.- Proceso De Planeación de Mercadotecnia Internacionalhpstephens
El documento presenta las etapas del proceso de planeación de mercadeo internacional, incluyendo determinar la capacidad de oferta, definir el mercado objetivo, determinar la estructura de penetración en el mercado y los elementos de operación. También describe varias formas de entrada a los negocios internacionales como comercio internacional, inversiones, maquila, franquiciamiento e industria turística.
El papel de la mercadotecnia internacional en la empresaTulia Torres
En este trabajo podremos observar distintas características para entrar al marketing internacional basándonos en análisis situacional de la empresa, como se deben tomar las decisiones, además de la orientación sobre estas decisiones construir el proceso y selección más acorde a nuestra empresa y el mercado que queremos incursionar.
4. decisiones de marketing en el comercio internacionalIssis PopArt
El documento discute los factores que llevan a una empresa a considerar la exportación y el proceso de toma de decisiones asociado. A nivel empresarial, la decisión final de exportar depende de analizar la capacidad organizacional y financiera para asumir las nuevas responsabilidades. Una vez decidido exportar, la gerencia de marketing debe implementar las actividades necesarias para promover los productos en los mercados internacionales seleccionados.
El documento presenta una introducción al curso de Mercadotecnia Internacional. Explica que el objetivo es que los estudiantes aprendan a evaluar las posibilidades de una empresa de entrar a mercados internacionales usando herramientas de planeación estratégica. También incluye definiciones de mercadeo, tareas como casos prácticos, y conceptos como el análisis FODA para evaluar oportunidades en el mercado.
El documento discute la importancia creciente del comercio internacional y la mercadotecnia internacional debido a la globalización. Explica que es necesario realizar investigaciones de mercado para comprender mejor las necesidades y preferencias de los consumidores en los mercados internacionales. También describe los diferentes tipos de mercados y los factores que deben considerarse al investigar mercados internacionales potenciales.
Negocios internacionales clases 11 , 12 y 13alucard00298
Este documento discute estrategias de negocios internacionales. Explica cómo las empresas evalúan y seleccionan países para operar, incluyendo variables económicas y demográficas a considerar. También describe el proceso de investigación que las empresas usan para comparar países y decidir dónde vender, producir y proveer servicios.
El documento proporciona una introducción al marketing internacional. Define el marketing internacional como un proceso multinacional para planificar e implementar ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales. Explica que las empresas utilizan diferentes estructuras como exportaciones, franquicias o subsidiarias para penetrar mercados internacionales. También destaca la importancia de analizar factores como la demanda, el consumidor, el entorno económico y político de los países meta para desarrollar una estrategia de marketing internacional efectiva
El documento habla sobre el marketing internacional. Explica que es el conjunto de actividades comerciales que se realizan entre compañías de diferentes países, atravesando fronteras. Estas actividades incluyen el intercambio de mercancías, servicios y bienes financieros. El marketing internacional aplica los principios básicos del marketing doméstico pero considerando factores como diferentes idiomas, culturas, monedas y entornos políticos en los mercados externos.
Navarrete, J. "Fronteras que dividen, Negociaciones que unen". Recuperado el 23 de octubre de 2008 de www.bancomext.com/Bancomext/aplicaciones/directivos/documentos/MercaIntl01Jun06.ppt -
El documento presenta los conceptos básicos del marketing internacional. Explica que se refiere a la aplicación de las técnicas de marketing a través de fronteras nacionales para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales. Combina principios de marketing con otras disciplinas para entender y utilizar mercados internacionales. Los principios básicos del marketing internacional son la satisfacción e intercambio, pero considerando el traspaso de fronteras.
El documento habla sobre el análisis de mercados para la exportación. Explica las tres etapas del análisis: 1) identificación del mercado potencial, 2) auditoría del mercado en gabinete, y 3) auditoría del mercado sobre el terreno. Esta última etapa involucra definir el producto, mercado y segmento objetivo, así como analizar la competencia en el mercado. También discute canales de distribución y políticas de producto para los mercados internacionales.
Economía de la Empresa 2º Bachillerato - UD2. Decisiones estratégicasBea Hervella
Este documento trata sobre las decisiones estratégicas que toman las empresas. Explica conceptos como estrategia, tipos de estrategia, localización, crecimiento empresarial interno y externo, y la internacionalización. Detalla los factores que influyen en la localización de una empresa y las diferentes formas de crecimiento interno como penetración del mercado, desarrollo de productos, y diversificación. También analiza el crecimiento externo a través de fusiones, absorciones y cooperación, así como los pasos del proceso
Coca-Cola es la marca líder mundial de refrescos, con más del 70% de sus ventas provenientes del mercado internacional. Aunque mantiene una imagen y posicionamiento homogéneo a nivel global, adapta aspectos como su mezcla de productos, promoción, precio y distribución a cada mercado local. Para ingresar a nuevos mercados, las compañías pueden exportar directamente, establecer joint ventures, franquicias u otras formas de inversión directa.
Este documento presenta una introducción al marketing internacional. Define el marketing y explica conceptos clave como el marketing mix. También resume las teorías del comercio internacional de Adam Smith, David Ricardo y Michael Porter. Finalmente, traza la evolución histórica del marketing internacional a través de tres fases: orientación al comercio exterior, orientación a las ventas en mercados exteriores y orientación al marketing internacional.
1. El documento habla sobre la estrategia de negocios internacionales, incluyendo conceptos como posicionamiento estratégico, cadena de valor, formas de expansión global, economías de localización y escala, y estrategias básicas para competir internacionalmente.
2. Explica las diferentes formas de entrada a mercados internacionales como exportaciones, proyectos llave en mano, licenciamiento, franquiciamiento, empresas conjuntas, subsidiarias y adquisiciones.
3. También cubre alianzas estratégic
El documento proporciona una introducción al marketing internacional. Explica que el marketing internacional involucra el planeamiento y ejecución de la concepción, promoción y distribución de ideas, mercancías o servicios en mercados extranjeros. También describe algunas estructuras comunes que las empresas utilizan para operar en mercados internacionales, como exportaciones e importaciones, joint ventures y subsidiarias. Finalmente, enfatiza la importancia de analizar factores como la demanda, el consumidor, el entorno económico y político al desarrollar
El objetivo y la mision del marketing internacionalJontxu Pardo
DECO ILUMINACION es una empresa española líder en iluminación que busca expandirse internacionalmente debido a la crisis del mercado nacional. Su estrategia incluye aumentar las exportaciones a Norteamérica y Asia, donde los mercados están creciendo, a través de una joint venture en EEUU y una posible licencia de fabricación en Asia para reducir costos. También adaptan sus productos a cada mercado en términos de colores, versiones y normativas legales. Su objetivo es posicionarse como una marca de diseño y calidad en los
Mercadotecnia de productos internacionalesclaudia gaytan
Este documento trata sobre la mercadotecnia de productos internacionales. Explica que la mercadotecnia internacional es el proceso de identificar, anticipar y satisfacer las necesidades de clientes en otros países. Luego describe algunas características clave de los mercados como la población, geografía socioeconómica, normas culturales, legislación, competencia y situación política. Finalmente, discute por qué las empresas deciden comercializar sus productos a nivel internacional y algunas consideraciones para ingresar a nuevos mercados.
El documento describe el marketing internacional. En primer lugar, explica que el marketing internacional tiene en cuenta las diferencias entre los entornos nacional e internacional y cómo esto influye en las estrategias de marketing para los mercados externos. Luego, resume que el marketing internacional tiene su origen en el marketing nacional aplicado a un contexto internacional y que ha evolucionado en las últimas décadas. Finalmente, destaca algunas características clave del marketing internacional como la investigación de mercados y el desarrollo de estrategias y políticas a largo y corto plazo respectivamente.
La estrategia de una empresa se define como las acciones que toman los administradores para lograr los objetivos organizacionales. Existen cuatro estrategias básicas para la selección de mercados: estrategia de estandarización global, estrategia de localización, estrategia internacional y estrategia transnacional. Las empresas deben equilibrar las presiones para reducir costos y mostrar sensibilidad local a medida que compiten en el mercado global.
1. Politicas y Estrategias de mkt internacional - Philip CateoraEdwin Lara
1) El documento presenta información sobre conceptos y estrategias de marketing internacional, incluyendo definiciones de marketing, objetivos de marketing, y elementos del mix de marketing. 2) Explica factores que afectan el entorno del comercio internacional como la balanza de pagos, proteccionismo, y organizaciones como la OMC. 3) Detalla consideraciones clave para las decisiones de marketing internacional de una empresa como decidir si volverse global, a qué mercados entrar, cómo entrar a nuevos mercados, y la organización global requerida.
Este documento describe la evolución de las actividades de comercialización y mercadotecnia a través del tiempo. Explica que originalmente las empresas se enfocaban en la producción, pero luego comenzaron a dar más importancia a las ventas y desarrollar técnicas para vender. También cubre los diferentes sistemas económicos como el socialista, capitalista y de economía mixta, y las etapas del desarrollo de la administración de mercadotecnia.
Este documento presenta un manual de marketing internacional dividido en 31 clases o temas. Aborda conceptos clave como las teorías del comercio internacional, la Organización Mundial de Comercio, estrategias de marketing internacional y factores que afectan la adaptación de productos a mercados externos. El manual proporciona una introducción general al ámbito del marketing internacional.
El documento habla sobre la comercialización y el mercadeo. Define la comercialización como el conjunto de actividades para facilitar la venta de un producto o servicio. Explica la microcomercialización, que trata de anticipar las necesidades del cliente, y la macrocomercialización, que equilibra la oferta y la demanda para lograr los objetivos de la sociedad. También describe las funciones universales de la comercialización y los pasos del proceso gerencial para la comercialización y el mercadeo.
El documento resume los conceptos clave del marketing internacional, incluyendo las definiciones, motivos para internacionalizarse, elementos del plan de marketing internacional, orientaciones estratégicas, etapas del proceso y desarrollo de productos para mercados internacionales.
Este documento presenta una introducción a la organización de empresas, abarcando tres capítulos principales: 1) introducción a la empresa como sistema, 2) la actividad comercial o marketing, y 3) el subsistema financiero. Incluye definiciones y métodos para evaluar proyectos de inversión, como el valor actual neto, la tasa interna de retorno y criterios combinados VAN-TIR.
Este documento presenta una introducción a la organización de empresas, abarcando tres capítulos principales: 1) introducción a la empresa como sistema, 2) la actividad comercial o marketing, y 3) el subsistema financiero. Incluye definiciones y métodos para evaluar proyectos de inversión como el valor actual neto, la tasa interna de retorno y criterios combinados VAN-TIR.
Negocios internacionales clases 11 , 12 y 13alucard00298
Este documento discute estrategias de negocios internacionales. Explica cómo las empresas evalúan y seleccionan países para operar, incluyendo variables económicas y demográficas a considerar. También describe el proceso de investigación que las empresas usan para comparar países y decidir dónde vender, producir y proveer servicios.
El documento proporciona una introducción al marketing internacional. Define el marketing internacional como un proceso multinacional para planificar e implementar ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales. Explica que las empresas utilizan diferentes estructuras como exportaciones, franquicias o subsidiarias para penetrar mercados internacionales. También destaca la importancia de analizar factores como la demanda, el consumidor, el entorno económico y político de los países meta para desarrollar una estrategia de marketing internacional efectiva
El documento habla sobre el marketing internacional. Explica que es el conjunto de actividades comerciales que se realizan entre compañías de diferentes países, atravesando fronteras. Estas actividades incluyen el intercambio de mercancías, servicios y bienes financieros. El marketing internacional aplica los principios básicos del marketing doméstico pero considerando factores como diferentes idiomas, culturas, monedas y entornos políticos en los mercados externos.
Navarrete, J. "Fronteras que dividen, Negociaciones que unen". Recuperado el 23 de octubre de 2008 de www.bancomext.com/Bancomext/aplicaciones/directivos/documentos/MercaIntl01Jun06.ppt -
El documento presenta los conceptos básicos del marketing internacional. Explica que se refiere a la aplicación de las técnicas de marketing a través de fronteras nacionales para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales. Combina principios de marketing con otras disciplinas para entender y utilizar mercados internacionales. Los principios básicos del marketing internacional son la satisfacción e intercambio, pero considerando el traspaso de fronteras.
El documento habla sobre el análisis de mercados para la exportación. Explica las tres etapas del análisis: 1) identificación del mercado potencial, 2) auditoría del mercado en gabinete, y 3) auditoría del mercado sobre el terreno. Esta última etapa involucra definir el producto, mercado y segmento objetivo, así como analizar la competencia en el mercado. También discute canales de distribución y políticas de producto para los mercados internacionales.
Economía de la Empresa 2º Bachillerato - UD2. Decisiones estratégicasBea Hervella
Este documento trata sobre las decisiones estratégicas que toman las empresas. Explica conceptos como estrategia, tipos de estrategia, localización, crecimiento empresarial interno y externo, y la internacionalización. Detalla los factores que influyen en la localización de una empresa y las diferentes formas de crecimiento interno como penetración del mercado, desarrollo de productos, y diversificación. También analiza el crecimiento externo a través de fusiones, absorciones y cooperación, así como los pasos del proceso
Coca-Cola es la marca líder mundial de refrescos, con más del 70% de sus ventas provenientes del mercado internacional. Aunque mantiene una imagen y posicionamiento homogéneo a nivel global, adapta aspectos como su mezcla de productos, promoción, precio y distribución a cada mercado local. Para ingresar a nuevos mercados, las compañías pueden exportar directamente, establecer joint ventures, franquicias u otras formas de inversión directa.
Este documento presenta una introducción al marketing internacional. Define el marketing y explica conceptos clave como el marketing mix. También resume las teorías del comercio internacional de Adam Smith, David Ricardo y Michael Porter. Finalmente, traza la evolución histórica del marketing internacional a través de tres fases: orientación al comercio exterior, orientación a las ventas en mercados exteriores y orientación al marketing internacional.
1. El documento habla sobre la estrategia de negocios internacionales, incluyendo conceptos como posicionamiento estratégico, cadena de valor, formas de expansión global, economías de localización y escala, y estrategias básicas para competir internacionalmente.
2. Explica las diferentes formas de entrada a mercados internacionales como exportaciones, proyectos llave en mano, licenciamiento, franquiciamiento, empresas conjuntas, subsidiarias y adquisiciones.
3. También cubre alianzas estratégic
El documento proporciona una introducción al marketing internacional. Explica que el marketing internacional involucra el planeamiento y ejecución de la concepción, promoción y distribución de ideas, mercancías o servicios en mercados extranjeros. También describe algunas estructuras comunes que las empresas utilizan para operar en mercados internacionales, como exportaciones e importaciones, joint ventures y subsidiarias. Finalmente, enfatiza la importancia de analizar factores como la demanda, el consumidor, el entorno económico y político al desarrollar
El objetivo y la mision del marketing internacionalJontxu Pardo
DECO ILUMINACION es una empresa española líder en iluminación que busca expandirse internacionalmente debido a la crisis del mercado nacional. Su estrategia incluye aumentar las exportaciones a Norteamérica y Asia, donde los mercados están creciendo, a través de una joint venture en EEUU y una posible licencia de fabricación en Asia para reducir costos. También adaptan sus productos a cada mercado en términos de colores, versiones y normativas legales. Su objetivo es posicionarse como una marca de diseño y calidad en los
Mercadotecnia de productos internacionalesclaudia gaytan
Este documento trata sobre la mercadotecnia de productos internacionales. Explica que la mercadotecnia internacional es el proceso de identificar, anticipar y satisfacer las necesidades de clientes en otros países. Luego describe algunas características clave de los mercados como la población, geografía socioeconómica, normas culturales, legislación, competencia y situación política. Finalmente, discute por qué las empresas deciden comercializar sus productos a nivel internacional y algunas consideraciones para ingresar a nuevos mercados.
El documento describe el marketing internacional. En primer lugar, explica que el marketing internacional tiene en cuenta las diferencias entre los entornos nacional e internacional y cómo esto influye en las estrategias de marketing para los mercados externos. Luego, resume que el marketing internacional tiene su origen en el marketing nacional aplicado a un contexto internacional y que ha evolucionado en las últimas décadas. Finalmente, destaca algunas características clave del marketing internacional como la investigación de mercados y el desarrollo de estrategias y políticas a largo y corto plazo respectivamente.
La estrategia de una empresa se define como las acciones que toman los administradores para lograr los objetivos organizacionales. Existen cuatro estrategias básicas para la selección de mercados: estrategia de estandarización global, estrategia de localización, estrategia internacional y estrategia transnacional. Las empresas deben equilibrar las presiones para reducir costos y mostrar sensibilidad local a medida que compiten en el mercado global.
1. Politicas y Estrategias de mkt internacional - Philip CateoraEdwin Lara
1) El documento presenta información sobre conceptos y estrategias de marketing internacional, incluyendo definiciones de marketing, objetivos de marketing, y elementos del mix de marketing. 2) Explica factores que afectan el entorno del comercio internacional como la balanza de pagos, proteccionismo, y organizaciones como la OMC. 3) Detalla consideraciones clave para las decisiones de marketing internacional de una empresa como decidir si volverse global, a qué mercados entrar, cómo entrar a nuevos mercados, y la organización global requerida.
Este documento describe la evolución de las actividades de comercialización y mercadotecnia a través del tiempo. Explica que originalmente las empresas se enfocaban en la producción, pero luego comenzaron a dar más importancia a las ventas y desarrollar técnicas para vender. También cubre los diferentes sistemas económicos como el socialista, capitalista y de economía mixta, y las etapas del desarrollo de la administración de mercadotecnia.
Este documento presenta un manual de marketing internacional dividido en 31 clases o temas. Aborda conceptos clave como las teorías del comercio internacional, la Organización Mundial de Comercio, estrategias de marketing internacional y factores que afectan la adaptación de productos a mercados externos. El manual proporciona una introducción general al ámbito del marketing internacional.
El documento habla sobre la comercialización y el mercadeo. Define la comercialización como el conjunto de actividades para facilitar la venta de un producto o servicio. Explica la microcomercialización, que trata de anticipar las necesidades del cliente, y la macrocomercialización, que equilibra la oferta y la demanda para lograr los objetivos de la sociedad. También describe las funciones universales de la comercialización y los pasos del proceso gerencial para la comercialización y el mercadeo.
El documento resume los conceptos clave del marketing internacional, incluyendo las definiciones, motivos para internacionalizarse, elementos del plan de marketing internacional, orientaciones estratégicas, etapas del proceso y desarrollo de productos para mercados internacionales.
Este documento presenta una introducción a la organización de empresas, abarcando tres capítulos principales: 1) introducción a la empresa como sistema, 2) la actividad comercial o marketing, y 3) el subsistema financiero. Incluye definiciones y métodos para evaluar proyectos de inversión, como el valor actual neto, la tasa interna de retorno y criterios combinados VAN-TIR.
Este documento presenta una introducción a la organización de empresas, abarcando tres capítulos principales: 1) introducción a la empresa como sistema, 2) la actividad comercial o marketing, y 3) el subsistema financiero. Incluye definiciones y métodos para evaluar proyectos de inversión como el valor actual neto, la tasa interna de retorno y criterios combinados VAN-TIR.
El documento resume los diferentes componentes del entorno de marketing que una empresa debe analizar, incluyendo el microentorno formado por la propia empresa, proveedores, intermediarios, clientes y competidores; y el macroentorno conformado por factores sociales, económicos, tecnológicos y políticos. Explica que este análisis es fundamental para identificar oportunidades y amenazas, y desarrollar una estrategia de marketing acorde a las fortalezas y debilidades internas de la empresa.
Este documento presenta una descripción general de varias entidades de integración y crédito internacionales. Resume las funciones y miembros de la ALADI, el BIRF, la CAN y el MERCOSUR. Además, detalla la estructura de un plan de negocios de exportación, incluyendo un resumen ejecutivo, antecedentes de la empresa, plan estratégico, estudio de mercado, plan de marketing y análisis financiero.
El concepto de calidad se ha dado desde que el primer hombre comienza a vivir. En ese entonces no se le daba una definición con palabras precisas, sino más bien era subjetiva la manera en que se percibía la calidad. Ya que en ese entonces el hombre carecía de estudios que le ayudaran a darle una definición como la que ahora se maneja. Pero aun así el hombre buscaba la calidad en cada actividad que realizaba
El entorno de la empresa: Microambiente y Macroambiente.Macroambiente: Demográfico, Económico, Natural, Tecnológico, Político y Cultural.Microambiente: Empresas, Proveedores, Distribuidores, Clientes, Competidores y Públicos. Mercado y demanda: Definición. Estrategias genéricas. Las fuerzas competitivas. Medición de la demanda. Mercado y Demanda. Estrategias genéricas. Fuerzas competitivas. Medición de la demanda.
Este documento resume el tema 3 sobre el entorno de la empresa y la estrategia empresarial. Explica los diferentes factores del entorno general y específico que afectan a las empresas, así como el análisis DAFO y los modelos de Porter y las estrategias competitivas. También cubre el plan estratégico de la empresa y el marco jurídico de la actividad empresarial.
El documento presenta información sobre el análisis del entorno empresarial. Define el entorno empresarial y lo divide en entorno general y específico. Explica herramientas como la matriz PESTEL y las 5 fuerzas de Porter para analizar factores internos y externos que afectan a una empresa.
El documento describe la evolución histórica de la comercialización desde la orientación a la producción hasta la orientación a las relaciones, así como las características de las empresas según su orientación. También define conceptos clave del marketing como mercado objetivo, segmentación y estrategia comercial.
El documento presenta una introducción a los planes de marketing. Explica que un plan de marketing es un instrumento de gestión que detalla los objetivos, estrategias y actividades de comercialización de un producto o servicio. Además, describe la estructura típica de un plan de marketing, incluyendo un análisis del ambiente interno y externo de la empresa, y explica cómo los planes de marketing permiten identificar oportunidades, riesgos, fortalezas de la empresa y desarrollar estrategias.
Este documento introduce los conceptos básicos del marketing. Explica que el marketing puede definirse como la comunicación entre dos partes para satisfacer las necesidades de ambas. También describe la evolución del marketing en las empresas desde un enfoque pasivo centrado en la producción hasta un enfoque más activo orientado al mercado. Finalmente, distingue entre el marketing estratégico, que implica el análisis del entorno y la formulación de estrategias, y el marketing operativo, que se encarga de la implementación táctica de dichas estrategias.
El documento presenta una introducción a la estrategia según Michael Porter. Explica que la estrategia se basa en realizar actividades de manera única y diferente a los competidores. También habla sobre los tipos de posicionamiento estratégico, la importancia de los trade-offs, y cómo el alineamiento de las actividades (calce) puede crear una ventaja competitiva sostenible. Resalta que la esencia de la estrategia radica en integrar las actividades de una empresa para cumplir con éxito la visión estratégica.
La estrategia competitiva es clave para mantener una ventaja en el mercado. Michael Porter explica que es importante elegir una posición a través de un liderazgo en costos, diferenciación o concentración. También es fundamental analizar factores como la cadena de valor, nexos e integración para optimizar las actividades y coordinar los costos y diferenciación.
Este documento presenta una introducción a los conceptos básicos de la mercadotecnia. Explica la evolución del concepto de mercadotecnia a través de tres etapas: orientación a la producción, orientación a las ventas y orientación al mercado. También describe los objetivos y funciones básicas de las empresas, así como la organización típica de un departamento de mercadotecnia.
El documento presenta al profesor Martin Meister, experto en marketing estratégico. Detalla su experiencia académica y laboral, e introduce conceptos clave como la orientación al mercado, la segmentación de mercados y la ventaja competitiva. Explica que el marketing estratégico implica analizar las necesidades de los clientes para ofrecer un paquete de productos que satisfaga a un segmento de manera más eficiente que la competencia.
El documento habla sobre los factores que las empresas deben considerar para el comercio internacional y la entrada a mercados extranjeros. Algunos de estos factores incluyen la cultura, el desarrollo económico y tecnológico, y la estructura política de los diferentes países. También discute los métodos para ingresar a mercados globales como la exportación, licencias y la inversión extranjera directa. Además, explica que la mezcla de mercadotecnia debe adaptarse a cada mercado tomando en cuenta la información de
El documento describe el análisis de estados financieros. Explica que el análisis incluye un análisis cualitativo y cuantitativo. El análisis cualitativo incluye fuerzas de Porter y análisis DAFO. El análisis cuantitativo incluye análisis horizontal, vertical y razonas financieras. También describe factores que influyen en los estados financieros como la estrategia de los gerentes y principios contables.
Este documento presenta una tabla de contenido para una presentación sobre diversos temas empresariales como la selección de equipos de trabajo, enfoque de negocio, marketing, innovación, outsourcing, alianzas estratégicas y el ambiente laboral. Incluye definiciones breves de cada tema así como subtemas relacionados con conceptos clave como la inteligencia de negocios, actividades de marketing, características de la empresa innovadora, tipos y ventajas/desventajas de outsourcing y objetivos de las alianzas estratégic
Antes de iniciar el contenido técnico de lo acontecido en materia tributaria estos últimos días de mayo; quisiera referirme a la importancia de una expresión tan sabia aplicable a tantas situaciones de la vida, y hoy, meritoria de considerar en el prefacio del presente análisis -
"no se extraña lo que nunca se ha tenido".
Con esta frase me quiero referir a las empresas que funcionan en las zonas de Iquique y Punta Arenas, acogidas a los beneficios de las zonas francas, y que, por ende, no pagan impuesto de primera categoría. En palabras técnicas estas empresas no mantienen saldos en sus registros SAC, y por ello, este nuevo Impuesto Sustitutivo, sin duda, es una tremenda y gran noticia.
Lo mismo se puede extender a las empresas que por haber aplicado beneficios de reinversión sumado a las ventajas transitorias de la menor tasa de primera categoría pagada; me refiero a las pymes en su mayoría. Han acumulado un monto de créditos menor en su registro SAC.
En estos casos, no es mucho lo que se tiene que perder.
Lo interesante, es que este ISRAI nace desde un pago efectivo de recursos, lo que exigirá a las empresas evaluar muy bien desde su posición financiera actual, y la planificación de esta, en un horizonte de corto plazo, considerar las alternativas que se disponen.
El 15 de mayo de 2024, el Congreso aprobó el proyecto de ley que “crea un Fondo de Emergencia Transitorio por incendios y establece otras medidas para la reconstrucción”, el cual se encuentra en las últimas etapas previo a su publicación y posterior entrada en vigencia.
Este proyecto tiene por objetivo establecer un marco institucional para organizar los esfuerzos públicos, con miras a solventar los gastos de reconstrucción y otras medidas de recuperación que se implementarán en la Región de Valparaíso a raíz de los incendios ocurridos en febrero de 2024.
Dentro del marco de “otras medidas de reconstrucción”, el proyecto crea un régimen opcional de impuesto sustitutivo de los impuestos finales (denominado también ISRAI), con distintas modalidades para sociedades bajo el régimen general de tributación (artículo 14 A de la ley sobre Impuesto a la Renta) y bajo el Régimen Pyme (artículo 14 D N° 3 de la ley sobre Impuesto a la Renta).
Para conocer detalles revisa nuestro artículo completo aquí BBSC® Impuesto Sustitutivo 2024.
Por Claudia Valdés Muñoz cvaldes@bbsc.cl +56981393599
La Comisión europea informa sobre el progreso social en la UE.ManfredNolte
Bruselas confirma que el progreso social varía notablemente entre las regiones de la Unión Europea, y que los países nórdicos tienen un desempeño consistentemente mejor que el resto de los Estados miembros.
El crédito y los seguros como parte de la educación financieraMarcoMolina87
El crédito y los seguros, son temas importantes para desarrollar en la ciudadanía capacidades que le permita identificar su capacidad de endeudamiento, los derechos y las obligaciones que adquiere al obtener un crédito y conocer cuáles son las formas de asegurar su inversión.
Desafíos del Habeas Data y las nuevas tecnología enfoque comparado Colombia y...mariaclaudiaortizj
El artículo aborda los desafíos del Habeas Data en el marco de las Nuevas Tecnologías de la Información y Comunicación (NTIC), comparando las legislaciones de Colombia y España. Desde la Declaración de los Derechos del Hombre en 1948 hasta la implementación del Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) en Europa, la protección de la privacidad ha ganado importancia a nivel mundial. El objetivo principal del artículo es analizar cómo las legislaciones de Colombia y España abordan la protección de datos personales, comparando sus enfoques normativos y evaluando la eficacia de sus marcos legales en el contexto de la digitalización avanzada. Se hace uso de un enfoque mixto que combina análisis cualitativo detallado de documentos legales y cuantitativo descriptivo para comparar la prevalencia de ciertos principios en las normativas. Los hallazgos indican que España ha establecido un marco legal robusto y detallado desde 1978, alineándose con las directrices de la UE y el GDPR, mientras que Colombia, aunque ha progresado con leyes como la Ley 1581 de 2012, todavía podría beneficiarse de adoptar aspectos del régimen europeo para mejorar su protección de datos. Este análisis subraya la importancia de las reformas legales y políticas en la protección de datos, crucial para asegurar la privacidad en una sociedad digital y globalizada.
Palabras clave: Avances tecnológicos, Derecho en la era digital, Habeas Data, Marco jurídico y Protección de datos personales.
PMI sector servicios España mes de mayo 2024LuisdelBarri
Estudio PMI Sector Servicios
El Índice de Actividad Comercial del Sector Servicios subió de 56.2 registrado en abril a 56.9 en mayo, indicando el crecimiento más fuerte desde abril de 2023.
3. INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
Capítulo I – Introducción a la Empresa
1. La Empresa como Sistema.
2. El Entorno de la Empresa.
3. Competitividad y estrategia.
Capítulo II – La actividad comercial (Marketing)
1. El concepto de Mercado. Segmentación.
2. El proceso de decisión en Marketing.
Capítulo III – El Subsistema Financiero
1. El ciclo financiero de la Empresa. Entorno financiero.
2. La decisión de Financiación.
3. La decisión de Inversión.
4.
5. I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
1. La Empresa como sistema
Desde el punto de vista de la Teoría de Sistemas, la empresa se
caracteriza por ser:
• Un Sistema Finalista
• Un Sistema Abierto
• Un Sistema Cibernético
• Un Sistema Jerárquico
6. I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
1. La Empresa como sistema
EMPRESA 1. Objetivos
2. Configuración
3. Actuación
Análisis de Desviaciones
Resultados 4. Control
ENTORNO
7. I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
1. La Empresa como sistema
SUBSISTEMA
REAL
Aprovisionamientos
Producción
Marketing
SUBSISTEMA
FINANCIERO
SUBSISTEMA
DIRECTIVO
ENTORNO
8. INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
9. I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
2. El Entorno de la Empresa
La importancia del entorno de cara a la empresa ha variado a lo largo
del tiempo, se distinguen tres etapas:
• La época de PRODUCCIÓN EN MASA. Prima la producción.
• La era del MARKETING. Prima el mercado.
• La era POST-INDUSTRIAL.
ENTORNO, todo aquello que está más allá de los límites de la
empresa. Se distinguen dos niveles de análisis:
• Entorno GENÉRICO
• Entorno ESPECÍFICO
10. I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
2. El Entorno de la Empresa
1. ENTORNO GENÉRICO
Factores Económicos:
• Variables macroeconómicas del país
• Tipos de Interés
• Inflación
• Tasa de Paro
• Economía en recesión o en
expansión
• Infraestructuras del país
• Tipo de cambio de la moneda
• Déficit público
• Balanza comercial
Factores Político-Legales:
• Intervención de los Gobiernos mediante
• Políticas Monetarias
• Regulación de Mercados
• Fijación de Precios Máximos
• … … …
• Actuación de la empresas públicas
11. I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
2. El Entorno de la Empresa
1. ENTORNO GENÉRICO
Factores Socio-Culturales:
• Pautas culturales
• Nivel educativo
• Variables demográficas
• Distribución de la renta
• … … … …
Factores Tecnológicos:
• Tecnologías Básicas
• Tecnologías Claves
• Tecnologías Incipientes
12. I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
2. El Entorno de la Empresa
13. I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
2. El Entorno de la Empresa
2. ENTORNO ESPECÍFICO
Competidores
en el sector
industrial
Grado de
Rivalidad
Poder
negociador
de los
proveedores
Proveedores
Compradores
Poder
negociador
de los
clientes
Sustitutos
Amenaza de productos o
servicios sustitutivos
Competidores
Potenciales
Barreras de
entrada
14. I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
2. El Entorno de la Empresa
2. ENTORNO ESPECÍFICO
Competidores
en el sector
industrial
Grado de
Rivalidad
Competencia
en precios
Competencia
basada en
publicidad
Número y tamaño de
las empresas del
sector
Ritmo de crecimiento
del sector
Falta de diferenciación
Barreras de salida:
•Activos especializados
•Costes de salida
•Interrelaciones
estratégicas
•Restricciones sociales o
gubernamentales
15. I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
2. El Entorno de la Empresa
2. ENTORNO ESPECÍFICO
Competidores
en el sector
industrial
Grado de
Rivalidad
Competidores
Potenciales
Barreras de
entrada
Economías de escala
Diferenciación del
producto
Requisitos de capital
Costes por cambio de
proveedor
Acceso a los canales
de distribución
Otras desventajas en
costes:
•Patentes
•Acceso a materias
primas
•Subvenciones
•Efecto experiencia
Unidades producidas
Cos
tes
16. I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
2. El Entorno de la Empresa
2. ENTORNO ESPECÍFICO
Competidores
en el sector
industrial
Grado de
Rivalidad
Sustitutos
Amenaza de productos o
servicios sustitutivos
17. I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
2. El Entorno de la Empresa
2. ENTORNO ESPECÍFICO
Competidores
en el sector
industrial
Grado de
Rivalidad
Compradores
Poder
negociador
de los
clientes
• Grandes volúmenes
de compra
• Productos no
diferenciados
• Costes reducidos de
cambio de proveedor
18. I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
2. El Entorno de la Empresa
2. ENTORNO ESPECÍFICO
Competidores
en el sector
industrial
Grado de
Rivalidad
Poder
negociador
de los
proveedores
Proveedores
• Pocas empresas en el
sector
• No hay productos
sustitutivos
• La empresa no es un
cliente importante
• Productos diferenciados
• Elevados costes de
cambio de proveedor
• Producto importante para
el comprador
19. I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
3. Competitividad y Estrategia
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Acción defensiva u ofensiva para crear una posición defendible
frente a las fuerzas que amenazan su desempeño. Establece un
vínculo entre la empresa y el entorno, y se materializa en:
• Selección del ámbito de actuación y del negocio
• Forma de competir en el mercado
En empresas multidimensionales (con muchos departamentos),
se puede dividir en:
• Estrategia CORPORATIVA Decisiones ESTRATÉGICAS
• Estrategia COMPETITIVA Decisiones TÁCTICAS
• Estrategia FUNCIONAL Decisiones OPERATIVAS
20. I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
3. Competitividad y Estrategia
ESTRATEGIA CORPORATIVA
Determinar las actuaciones necesarias para obtener una ventaja
competitiva mediante la selección y dirección de una
combinación de negocios. Se busca:
• Administrar correctamente los negocios.
• Apoyar las actuaciones de estos negocios en el mercado.
• Buscar sinergias entre los negocios.
• Obtener y distribuir los recursos entre los negocios.
Empresa Especializada (concentra sus esfuerzos en una única
línea de productos o servicios), puede CRECER:
• DIVERSIFICACIÓN (relacionada o no relacionada)
• INTEGRACIÓN VERTICAL
• INTERNACIONALIZACIÓN
21. I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
3. Competitividad y Estrategia
ESTRATEGIA COMPETITIVA
Cómo crear y reforzar la competitividad a largo plazo de un
negocio. Debe centrarse en:
• Determinar el alcance del negocio.
• Responder a los cambios en el entorno intentando adelantarse.
• Lograr que las funciones proporcionen sinergias y apoyen la
estrategia de negocio.
• Desplegar los recursos necesarios para la consecución de
ventajas competitivas.
22. I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
3. Competitividad y Estrategia
Alternativas Estratégicas para lograr ventajas
competitivas en un mercado
A) LIDERAZGO EN COSTES
• Posesión de elevadas cuotas de mercado
• Efecto experiencia
• Economías de escala
B) DIFERENCIACIÓN
• Imagen de marca
• Tecnologías
• Introducción de nuevos productos
• Calidad
24. I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
1. Introducción
PRODUCTO
TERMINADO
Dispuesto
para el
consumo
SATISFACCIÓN
Deseos y
necesidades de
los
consumidores
PRODUCCIÓN
MARKETING
Utilidad de forma
Utilidad de tiempo
Utilidad de lugar
Utilidad de propiedad
Orientación de la actividad de la empresa
1. Hacia la PRODUCCIÓN
2. Hacia las VENTAS
3. Hacia el CONSUMIDOR
25. I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
2. Concepto de Mercado
OFERENTESOFERENTES
MUCHOSMUCHOS POCOSPOCOS UNOUNO
DEMANDANTESDEMANDANTES
MUCHOSMUCHOS
Mercado deMercado de
competenciacompetencia
perfectaperfecta
OligopolioOligopolio MonopolioMonopolio
POCOSPOCOS
OligopsonioOligopsonio
(oligopolio de(oligopolio de
demanda)demanda)
OligopolioOligopolio
bilateralbilateral
MonopolioMonopolio
limitadolimitado
UNOUNO
MonopsonioMonopsonio
(monopolio de(monopolio de
demanda)demanda)
MonopsonioMonopsonio
limitadolimitado
MonopolioMonopolio
bilateralbilateral
Clasificación clásica de los Mercados
26. I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
2. Concepto de Mercado
Otras clasificaciones de los Mercados
MERCADOSMERCADOS
SEGÚN LASSEGÚN LAS
POSIBILIDADESPOSIBILIDADES
DE EXPANSIÓNDE EXPANSIÓN
ACTUALACTUAL
POTENCIALPOTENCIAL
TENDENCIALTENDENCIAL
SEGÚN EL USOSEGÚN EL USO
FINALFINAL
INDUSTRIALESINDUSTRIALES
DEDE
CONSUMOCONSUMO
DE CONSUMO INMEDIATODE CONSUMO INMEDIATO
DE CONSUMO DURADERODE CONSUMO DURADERO
DE SERVICIOSDE SERVICIOS
27. I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
3. Segmentación de Mercados
Criterios de segmentación
1. Factores demográficos (edad, raza,
estado civil, etc.)
2. Factores geográficos
3. Factores sociológicos
4. Factores sicográficos
5. Segmentación basada en la
posesión de otros productos
28. I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
4. El Proceso de decisión en Marketing
EMPRESA MERCADO
POLÍTICAS DE MARKETING-MIX
PRODUCTO
PRECIO
PROMOCIÓN
DISTRIBUCIÓN
INFORMACIÓN DE PARTIDA
LIMITACIONES
FINANCIERAS,
TÉCNICAS Y
COMERCIALES
NECESIDADES Y
DESEOS
29. I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
4.1. La Política de PRODUCTO
• Calidad
• Diseño y Forma
• Packaging
• Tamaño y Cantidad
• Servicios
• Imagen
4.2. La Política de PRECIO
1. Objetivos dirigidos a la búsqueda de ingresos
• Beneficio Máximo
• Rentabilidad de la inversión
si RE=BEN/INV y BEN=PR*Q-(Cf+Cv*Q)
PR=Cv+Cf/Q+RE*(INV/Q)
• Objetivos de liquidez
2. Objetivos de ventas
3. Objetivos centrados en la competencia
30. I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
4.3. La Política de PROMOCIÓN
• Publicidad
• Relaciones Públicas
• Fuerza de Ventas
• Promoción de Ventas
• Marketing Directo
4.4. La Política de DISTRIBUCIÓN
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Según su naturaleza Según su vínculo organizativo
CANALES DIRECTOS
(nivel I)
CANALES INDIRECTOS
CORTOS (nivel II)
LARGOS (nivel III y IV)
ORIGEN
CONSUMIDORI
ORIGEN
MINORISTAII
CONSUMIDORI
ORIGEN
MAYORISTAIII
MINORISTAII
CONSUMIDORI
ORIGEN
REPRESENTANTEIV
MAYORISTAIII
MINORISTAII
CONSUMIDORI
HORIZONTAL
VERTICAL
Integrado
Contractual
Administrativo
32. 1. Introducción
I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
Responsabilidades del Departamento Financiero de la empresa
1. La obtención de fondos
2. La inversión de los recursos
Valor de los medios de
producción o
comercialización
Aceptación de los
productos
Capacidades y
habilidades de la
Dirección
Posición en el
Mercado
Situación de la
empresa
BENEFICIOS
Dividendos Beneficios
retenidos
Evaluación de la empresa
para los mercados e
intermediarios financieros
Fondos
Externos
FONDOS
DISPONIBLES PARA
LA INVERSIÓN
Personal
Marketing
I+D
Equipo
Dividendos Beneficios
retenidos
Fondos
Externos
FONDOS
DISPONIBLES PARA
LA INVERSIÓN
Personal
Marketing
I+D
Equipo
33. I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
1. Introducción
INVERSORES
INTERMEDIARIOS
FINANCIEROS
EMPRESA
A B C D
DECISIÓN DE INVERSIÓN
1. Evaluación de la rentabilidad
2. Selección de los más rentables
DECISIÓN DE FINANCIACIÓN
1. Estructura de capital
2. Dividendos
34. 2. Ciclo financiero de la empresa
I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
FONDOS DE
LA EMPRESA
ACCIONISTAS
(PROPIETARIOS
INTERMEDIARIOS
FINANCIEROS
IMPUESTOS
ACTIVOS
MONETARIOS
ACTIVOS
FIJOS
PRODUCTOS
VENTAS
MANO DE OBRA
PROVEEDORES
SUMINISTROS
............
35. 3. Entorno financiero de la empresa
I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
SISTEMA FINANCIERO: conjunto de instituciones que actúa
entre un colectivo de oferentes de un recurso financiero y el
colectivo de demandantes de esos recursos.
ACTIVO FINANCIERO: es emitido por un agente económico que
necesita recursos y/o no quiere asumir solo los riesgos de ciertas
inversiones. Es adquirido por otro agente económico que valora su
RENTABILIDAD.
• Primario (emitido por una agente financiero para
conseguir fondos): Obligaciones, acciones, deuda etc.
• Secundario (emitido por un intermediario financiero):
depósitos bancarios, etc.
MERCADO FINANCIERO
INTERMEDIARIO FINANCIERO.
• Bancario.
• No bancario.
36. 4. La Decisión de Financiación
I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
RECURSOS
FINANCIEROS
INTERNOS
EXTERNOS
PROPIOS
AJENOS
Autofinanciación
Ampliación
de capital
Obligaciones
Pagarés
Letras
Préstamos
Créditos
… … …
37. 4.1. La Autofinanciación
I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
EMPRESA
RETENCIÓN DE
BENEFICIOS
autofinanciación
REPARTO DE
DIVIDENDOS
BENEFICIOS
COMPONENTES DE LA AUTOFINANCIACIÓN:
• BENEFICIOS RETENIDOS
• DOTACIÓN PARA PROVISIONES
• DOTACIÓN PARA AMORTIZACIONES
38. 4.2. Financiación Externa con Recursos Propios
I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
Recursos Propios Externos = Capital Inicial + Ampliaciones de Capital
Valoración de las Acciones:
1. Valor Nominal
2. Valor Contable
3. Valor de Mercado
4. Valor Intrínseco
Ampliación de Capital
• Precio de la nueva acción
• Preferencia a los accionistas existentes
39. 4.3. Financiación Externa con Recursos Ajenos
I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
FINANCIACIÓN
EXTERNA CON
RECURSOS AJENOS
TÍTULOS
FINANCIACIÓN A
CORTO PLAZO
LEASING
PROVEEDORES
DESCUENTO COMERCIAL
FÁCTORING
PRÉSTAMOS Y CRÉDITOS
OBLIGACIONES
BONOS
CÉLULAS
PAGARÉS
PRÉSTAMOS Y CRÉDITOS BANCARIOS A LARGO PLAZO
40. 4.3. Financiación Externa con Recursos Ajenos
I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
EMISIÓN DE TÍTULOS
• Obligaciones y Bonos (a largo
plazo)
• Cédulas (garantía hipotecaria)
• Pagarés (a corto plazo)
Diferencias con las Acciones:
1. Son títulos de RENTA FIJA
2. Son recursos EXIGIBLES
3. NO DAN DERECHO DE
PROPIEDAD sobre la
empresa
Intereses que generan:
1. Obligaciones CUPÓN
AMERICANO
2. Obligaciones CUPÓN CERO
3. Obligaciones AL
DESCUENTO
Amortización:
• PERIÓDICA
• AL VENCIMIENTO
DERECHO DE RESCATE
41. 4.3. Financiación Externa con Recursos Ajenos
I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
PRÉSTAMOS Y CRÉDITOS A LARGO PLAZO
Diferencia entre PRÉSTAMO y CRÉDITO
Intereses FIJOS o VARIABLES
Amortización:
• Sistema Americano
• Amortización Constante
• Sistema Francés
42. 4.3. Financiación Externa con Recursos Ajenos
I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
LEASING
Contrato de arrendamiento. Cuando finaliza el plazo, el
arrendatario puede optar por:
1. Comprar el bien por el valor residual.
2. Devolverlo al arrendador.
3. Un nuevo contrato con un precio inicial igual al valor
residual
Leasing FINANCIERO
Leasing OPERATIVO
43. 4.3. Financiación Externa con Recursos Ajenos
I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
FINANCIACIÓN A CORTO PLAZO
CUENTA DE PROVEEDORES
Condiciones de pago: d/n neto m
DESCUENTO COMERCIAL
La empresa se pone de acuerdo con un Banco para que le
adelante el dinero que le debe un cliente. Si el cliente no paga,
la empresa tiene que responder ante el Banco
FACTORING
Similar al anterior. Ahora el Banco adelanta el dinero a la
empresa, pero es el Banco quien asume los riesgos de
insolvencia del cliente (por ello cobrará una comisión)
44. 5. La Decisión de Inversión
I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
INVERSIÓN
Se trata de colocar el capital en proyectos de los que se espera
un beneficio futuro VALOR DEL PROYECTO combinación de
costes y beneficios en la actualidad y en el futuro.
CONCEPTO DE “VALOR DEL DINERO EN EL TIEMPO”
C0 – cantidad en el instante actual
C1 – cantidad en el período 1 C1=C0*(1+i)
C2 – cantidad en el período 2 C2=C1*(1+i)=C0*(1+i)2
… … …
Cn – cantidad en el período n Cn=C0*(1+i)n
CAPITALIZACIÓN
Cálculo del valor en el futuro de una cantidad recibida hoy
45. 5. La Decisión de Inversión
I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
DESCONTAR
Cálculo del valor actual de una cantidad que se recibirá
en el futuro.
F1, F2, …, Fn cantidades que se recibirán en los períodos
futuros t=1, 2, …, n
El valor actual de la suma de todos estos flujos será:
( ) nn0 C
i1
1
C
+
=
( ) ( ) ( ) ( )∑= +
=
+
++
+
+
+
+
+
n
1t
ttnn33221
i1
1
F
i1
1
F
i1
1
F
i1
1
F
i1
1
F
46. 5. La Decisión de Inversión
I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
DECISIÓN CONSUMO ACTUAL / CONSUMO FUTURO
Consumo
Futuro
Consumo
Actual
B1
A1
C
A
B1*(1+i)
B
A1/(1+i)
RECTA DE
INDIFERENCIA
47. 5. La Decisión de Inversión
I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
DECISIÓN CONSUMO ACTUAL / CONSUMO FUTURO
Consumo
Futuro
Consumo
Actual600
800
C
800+600(1+0,1)=1460
1460
600+800/(1+0,1)=1327
1327
48. 5. La Decisión de Inversión
I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
Inversión: Terreno valorado en
500 que el próximo año serán 530
Consumo
Futuro
Consumo
Actual600
800
1460
C
1327
500*(1+0,1)=550
1350
D
100
1330
530
500
D’
DECISIÓN CONSUMO ACTUAL / CONSUMO FUTURO
49. 5. La Decisión de Inversión
I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
Inversión: Terreno valorado en
500 que el próximo año serán 600
1400
600
D’’
1510
Consumo
Futuro
Consumo
Actual600
800
C
500*(1+0,1)=550
1327100
1460
1330
500
D
D’
1350
DECISIÓN CONSUMO ACTUAL / CONSUMO FUTURO
50. 5. La Decisión de Inversión
I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
VALORACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
CRITERIO DEL VALOR ACTUAL NETO (VAN)
A Desembolso Inicial
n Horizonte temporal o vida del Proyecto
Ct Entradas de dinero en el período t
Pt Pagos originados por la inversión en el período t
AMt Amortización de los activos adquiridos para el Proyecto en el
período t
VR Valor Residual (no amortizado) de los activos adquiridos para
el Proyecto
BENt Beneficios del Proyecto en el período t
BENt = Ct – Pt – AMt
IMPt Impuestos a pagar en el período t
IMPt = 35%*BENt
Qt Flujo Neto de Tesorería en el período t
Q = C – P – IMP + V
51. 5. La Decisión de Inversión
I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
( ) ( ) ( )n
n
3
3
2
21
i1
Q
i1
Q
i1
Q
i1
Q
AVAN
+
++
+
+
+
+
+
+−=
VALORACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
CRITERIO DEL VALOR ACTUAL NETO (VAN)
( )∑= +
+−=
n
1t
t
t
i1
Q
AVAN
1 año1 año 2 año2 año
AA 1000010000 00
BB 1000010000 11001100
CC 55005500 85008500
DD 59005900 59005900
( )
909
1,01
0
1,01
10000
10000VAN 2A −=
+
+
+
+−=
( )
0
1,01
1100
1,01
10000
10000VAN 2B =
+
+
+
+−=
( )
8,2024
1,01
8500
1,01
5500
10000VAN 2C =
+
+
+
+−=
( )
7,239
1,01
5900
1,01
5900
10000VAN 2D =
+
+
+
+−=
Inversión Inicial: 10000
52. 5. La Decisión de Inversión
I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
VALORACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
CRITERIO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
TIR
VAN
( ) ∑∑ ==
+−=
+
+−
n
1t
t
n
1t
t
t
QA
01
Q
A
( )
0
TIR1
Q
A
n
1t
t
t
=
+
+− ∑=
53. 5. La Decisión de Inversión
I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
VALORACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
CRITERIO VAN-TIR
TIR1
VAN
TIR2
VAN1
VAN2
TIR1
VAN
TIR2
VAN1
VAN2
TIR2
VAN2
TIR2IF
VAN1
54. I. Introducción a la Empresa.
II. La actividad comercial (Marketing).
III. El subsistema financiero.
INTRODUCCIÓN A LA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS