El documento habla sobre la comercialización y el mercadeo. Define la comercialización como el conjunto de actividades para facilitar la venta de un producto o servicio. Explica la microcomercialización, que trata de anticipar las necesidades del cliente, y la macrocomercialización, que equilibra la oferta y la demanda para lograr los objetivos de la sociedad. También describe las funciones universales de la comercialización y los pasos del proceso gerencial para la comercialización y el mercadeo.

1. INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGIA
“ANTONIO JOSE DE SUCRE”
EXTENCION VALENCIA
BACHILLER:
Mayra Maldonado
C.I: 23 648 468
SECCION : VT

2. COMERCIALIZACION Y MERCADEO
Por comercialización se refiere al conjunto de actividades desarrolladas
con el objetivo de facilitar la venta de una determinada mercancía,
producto o servicio, es decir, la comercialización se ocupa de aquello que
los clientes desean.
Se utilizan dos definiciones
Microcomercialización Macrocomercialización.

3. COMERCIALIZACION Y MERCADEO
Microcomercialización
Es la realización de aquellas actividades
que tratan de lograr los objetivos de una
organización anticipándose a las
necesidades del cliente y orientando un
flujo de bienes y servicios que satisfacen
necesidades del producto al cliente.
Macrocomercialización.
Proceso social al que se dirige el flujo de
bienes y servicios de una economía, desde
el productor al consumidor, de una
manera que equipara verdaderamente la
oferta y la demanda y logra los objetivos
de la sociedad.

4. COMERCIALIZACION Y MERCADEO
¿Qué es un mercado?
La palabra marketing (comercialización) proviene del vocablo ingles
market (mercado) que representa un grupo de vendedores y
compradores deseosos de intercambiar bienes y/o servicios por algo
de valor

5. COMERCIALIZACION Y MERCADEO
La funciones universales de la comercialización son:
Comprar
transportar
almacenar
estandarizar y clasificar
financiar
correr riesgos
lograr información del mercado
vender

6. COMERCIALIZACION Y MERCADEO
La tarea gerencial en la comercialización y el proceso de la gerencia
comercial abarcan los siguientes pasos:
Planear las actividades comerciales.
Dirigir la ejecución de los planes.
Controlar estos planes.

7. COMERCIALIZACION Y MERCADEO
El mercadeo tiene como objetivo principal favorecer el intercambio entre dos
partes de modo que ambas resulten beneficiadas.
Para que esto se produzca, es necesario que se den cinco condiciones:
• Debe haber al menos dos partes
• Cada parte debe tener algo que supone valor para la otra.
• Cada parte debe ser capaz de comunicar y entregar
• Cada parte debe ser libre de aceptar o rechazar la oferta
• Cada parte debe creer que es apropiado o deseable tratar
con la otra parte.
• Si por algún motivo, alguna de las partes implicadas en el
intercambio no queda satisfechas, evitará que se repita de nuevo
dicho intercambio