El documento describe técnicas efectivas para crear una base de datos rentable con potenciales clientes, incluyendo definir un target específico, crear perfiles de compradores, obtener el consentimiento de los consumidores para el marketing, e implementar estrategias como aumentar el tráfico del sitio web, usar páginas de aterrizaje, formularios, redes sociales, contenido descargable, webinarios, eventos y anuncios de AdWords para generar leads.

1. TUTORIAL #DOPPLERACADEMY

2. Country Manager España en Doppler
María Díaz
Técnicas para crear una Base de Datos rentable con potenciales clientes | María Díaz#DopplerAcademy |

3. Técnicas efectivas para crear
una Base de Datos con
clientes potenciales
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4. ● Es indispensable para hacer crecer tu
negocio.
● Debe ser genuinamente construida.
● Tiene que estar siempre actualizada.
● Objetivo último: que sea rentable.
Principios de una buena
Base de Datos
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5. ● Delimitar correctamente el target en
base a datos demográficos.
● Asignarle una referencia cuantitativa.
Target
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6. ● Se basa en entender la necesidad de esa
persona.
● Representación ficticia del potencial
cliente.
● Información demográfica, comportamiento,
gustos, intereses, necesidades y
motivaciones.
● Obtener una imagen visual y real de quién
es la persona.
● Puede ser más de una.
Buyer Persona
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7. Marketing del Permiso
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8. ● Obtener el consentimiento del
consumidor para participar en el proceso de
venta.
● La persona elige voluntariamente ser objeto
de Marketing.
● Es esperado, personal y pertinente.
Qué es el Marketing
del Permiso
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9. ● Asegura más atención al mensaje.
● Se trata de una persona que tiene interés en el producto y en la marca.
● Si el usuario dio su consentimiento, ya tienes el 50% del potencial cliente ganado.
● Al dar su información, puede darte datos extra, útiles para segmentar.
● Diferencial frente a la competencia.
● ROI asegurado.
Marketing del Permiso vs. Compra de Bases de Datos
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● Es ilegal.
● Emails inexistentes, viejos, altas tasas de rebotes, personas no interesadas en tu
marca.
● Dinero invertido de forma ineficiente.
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10. Estrategias para incrementar
los Leads
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11. ¿Qué es un lead?
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.
•Un lead (o registro) es una persona que ha facilitado sus
datos de contacto. Generalmente, a través de un Formulario.
•Sin leads, no hay ventas.
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12. ¿Cómo conseguirlos?
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13. ● SEO: Keywords correctas, dinamismo, guestposting, buena redacción.
● Redes Sociales: Herramienta clave para viralizar contenidos e incrementar el engagement.
● SEM: Tanto en RRSS como en Google. Aquí la clave es la relevancia.
● Contenido: Relevante, actualizado, dinámico.
● Participación en otros medios (foros, RRSS, Blogs, etc).
1. Incrementar el tráfico del
Sitio o Blog
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Mayor tráfico de calidad y orientado al producto que vendes
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14. Son Páginas Web
diseñadas
específicamente para
responder a un único
objetivo.
2. Landing Pages
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15. ● Debe haber una sola acción visible.
● Debe haber una congruencia absoluta entre la propuesta de la fuente y el contenido de la Landing
Page.
● Debe aportar una propuesta de valor. A veces, incluso en la Landing se incrementa la propuesta
inicial.
● Todos los elementos deben apuntar a alcanzar el objetivo.
● Claridad y precisión.
● ¡Testear!
Claves para construir una
Landing Page efectiva
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16. ● Simple
● Solo datos necesarios
● En todos los puntos de contacto
● Deben resaltar
● Incentivo
3. Formularios
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17. Dónde ubicar tus
Formularios
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18. ● Barra lateral / Side bar
● Embebido en el Blogpost
● Pop-up
● Hello Bar
● Barra en el footer
1. En el Sitio o Blog
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19. ● Facebook Tab
● Twitter: Tweet + Link + Landing Page
● Slideshare: Form al final
● Concursos y sorteos
2. A través de Redes
Sociales
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20. ● Infografías
● eBooks
● Checklist
● Whitepaper
● Herramientas
3. Contenidos
descargables
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21. 4. Webinars y
capacitaciones
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22. ● Speaker, sponsor, stand o asistente
● Networking
● Concertar reuniones previamente
● Organización previa
● Seguimiento de contactos post-evento
5. Eventos
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23. ● Dirigir a Landing con Formulario
● Escoger Keywords relevantes y
competitivas
● Trackear correctamente las
conversiones
5. Adwords
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24. Funnel de Conversión
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25. ¿Qué es y cómo funciona?
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27. ¿Preguntas?
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28. Country Manager España en Doppler
María Díaz
mdiaz@fromdopplerl.com
¡GRACIAS!
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