Presentación con las herramientas DAFO y el Lienzo de Modelo de Negocio

1. Herramientas para la
estrategia
Foto: The Explorer by Knokton

2. Reconocimiento – No Comercial – Compartir Igual (by-nc-sa)
No se permite un uso comercial de la obra original ni de las posibles obras
derivadas, la distribución de las cuales se debe hacer con una licencia igual a la
que regula la obra original.

3. Guillermo Montero
Ingeniero Industrial
Socio – CEO de Proinca Consultores
Profesor Asociado de la Universidad de
Sevilla
@gmonterofv gmontero@proinca.com

4. ¿Quién es este personaje?
© 1999 Warner Bross. All Rights Reserved.

5. ¿una estrategia?
Foto: MacedonEmpire by CaptainBlood

6. Marzo-06
Red de
estudiantes de
Harvard

7. ¿Existen los cisnes negros?
¿photoshop?
Foto: Black Swan by Fabe by wickedboy 007

8. Un cisne negro es un
suceso fortuito que
cumple tres
condiciones
Nassim Nicholas Taleb

9. Un suceso altamente
improbable
Nassim Nicholas Taleb

10. Su incidencia
produce un efecto
desproporcional-
mente grande
Nassim Nicholas Taleb

11. La explicación es
“sencilla” una
vez sucedido
Nassim Nicholas Taleb

12. Existen
cisnes negros
negativos
Foto: Help Japan right now by Luca Barcellona - Calligraphy & Lettering Arts

13. Existen cisnes negros positivos

14. “Si no sabes dónde vas,
ningún camino te llevara allí”

15. ¿Cómo os imagináis a
vuestra empresa dentro 2 años?

16. … y dentro de 5?
o de 10?

17. Análisis DAFO
Foto: How do you keep a TimBit focused? by M.B.T.

18. El Análisis DAFO es una
herramienta sencilla que sirve
para realizar una planificación
estratégica

19. ¿Cómo?
Foto: Cheese! by TrevinC

20. Permite un
diagnóstico
profesional
© FOX - House

21. Ayuda a tomar decisiones
Foto: At the crossroads by timtom.ch

22. Consolida las
fortalezas
Foto: Who is stronger by Jonas in China

23. Minimiza las
debilidades
Broken by Daniel1977

24. ¿Cómo se hace?

25. Fortalezas Debilidades
Oportunidades Amenazas

26. Las fortalezas y las
debilidades son aspectos del
análisis interno

27. Las oportunidades y las
amenazas son aspectos del
análisis externo

28. Ejemplo:
La Fiesta de Bob Esponja
Fuente del ejemplo: David Alvárez

29. Análisis interno ...
Bob Esponja es un poco muy
torpe.
Bob Esponja es muy
perseverante.
Bob Esponja no planifica.
Todos los personajes están muy
motivados.
La casa de Bob Esponja es
grande.

30. Análisis externo ...
Patricio no ayuda nada.
Arenita es muy eficiente.
Calamardo vive muy cerca.
Plactón se ha enterado de la fiesta.
La fiesta coincide con el día de fiesta de la policía.

31. Fortalezas Debilidades
Bob Esponja es muy
perseverante. Bob Esponja es un poco muy
Todos los personajes están torpe.
muy motivados. Bob Esponja no planifica.
La casa de Bob Esponja es
grande.
Patricio no ayuda nada.
Arenita es muy eficiente.
Calamardo vive muy cerca.
La fiesta coincide con el día
de fiesta de la policía. Plactón se ha enterado de la
fiesta.
Oportunidades Amenazas

32. ¿Y ahora qué?

33. Aquí no podemos hacer nada
Fortalezas Debilidades
Oportunidades Amenazas

34. Aquí sí podemos actuar
Fortalezas Debilidades
Oportunidades Amenazas

35. Aprovecha las oportunidades
Fortalezas Debilidades
Oportunidades Amenazas

36. Evitar las amenazas
Fortalezas Debilidades
Oportunidades Amenazas

37. Actuar para que no me afecte
Fortalezas Debilidades
Oportunidades Amenazas

38. Evitar las amenazas
Fortalezas Debilidades
Oportunidades Amenazas

39. ¡Prioriza!
“Quién mucho abarca, poco aprieta”
Refrán español
Foto: 000099 - Alcalá de Henares by M.Peinado

40. Identifica
objetivos
Archery by Jerrold

41. El lienzo del modelo de negocio

42. “Un modelo de negocio
describe las bases sobre las
que la empresa crea,
proporciona y capta valor”
Alexander Osterwalder

43. 9 Bloques
del modelo

44. Segmento de clientes
© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.

45. ¿Para quién estamos creando
valor?

46. ¿Quienes son nuestros
clientes más importantes?

47. Propuesta de valor
© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.

48. ¿Qué
problema
estamos
ayudando a
resolver?
Foto: old man grumbling ... by * hiro008

49. ¿Qué paquete de
productos o
servicios estamos
ofreciendo?
Ratatouille - © 2007 Pixar Animation Studios

50. Canales
© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.

51. ¿Canales?
… canales de
distribución y de
comunicación
Foto: 東山三条 by colodio

52. ¿Cómo
llegamos a
nuestros
clientes?

53. ¿A través de qué canales
quieren nuestros clientes ser
alcanzados?
Foto: Change? by SomeDriftwood

54. ¿Cuáles
funcionan
mejor?
Foto: 137 this is where i spent xmas by assbach

55. ¿Cuáles son más
rentables?
Foto: Twenties on White by Darren Hester

56. Relaciones con los clientes
© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.

57. ¿Qué relaciones
tenemos con
nuestros clientes?
Foto: Finnigan's by Thomas Hawk

58. ¿Qué tipo de relación esperan
que establezcamos con cada
segmento?
Foto: Blindfold by wouter_kersbergen

59. ¿Cuánto nos
cuestan?
Foto: Oops by Thuth Went Trendy

60. Fuentes de ingresos
© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.

61. ¿Por cuál valor
nuestros
clientes están
dispuestos a
pagar?

62. ¿Por qué se paga
actualmente?
Foto: Just Expressing Her Opinion by Cayusa

63. ¿Cómo están
pagando?
Foto: Fotero

64. ¿Cómo
prefieren
pagar?

65. Recursos clave
© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.

66. ¿Qué recursos clave
necesitamos?
http://www.hetemeel.com

67. Actividades clave
© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.

68. ¿Qué actividades clave se
requieren?
Propuesta de valor
Canales
Relaciones con clientes
Fuentes de ingresos
Foto: The Winning Goal by brtsergio

69. Asociaciones clave
© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.

70. ¿Quiénes son nuestros
“socios” clave?
Foto: Mother and son by n0nick

71. ¿Qué
actividades
realizan
nuestros
“socios”
clave?
Foto: Rubik's Cube - v2 by Caramdir

72. ¿Quiénes son nuestros
proveedores clave?
Foto: Relay by matsugoro

73. ¿Qué recursos clave les
compramos?
Foto: Catapulta Estival by Juan Nosé

74. Estructura de costes
© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.

75. ¿Cuáles son los costos mas
importantes en nuestro
modelo de negocio?
Foto: the sinking financial markets by Pedro Moura Pinheiro

76. ¿Cuáles recursos clave son
los más costosos?
Foto by pnoid00

77. ¿Cuáles
actividades clave
son las más
costosas?
Foto: Question mark made of puzzle pieces by Horia Varlan

78. Relaciones con
7 Actividades clave
4
2 Propuesta de valor el cliente
Asociaciones
8 clave 1 Segmentos
de clientes
Flujos de
9 Estructura de costes 5 ingresos
6 Recursos clave 3 Canales
© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.

80. Muchas gracias por su atención
Herramientas para la
estrategia
Guillermo Montero
Foto: The Explorer by Knokton