la plaza del mix marketing

1. MERCADOTECNIA
I La plaza

2. DEFINICIÓN
DE PLAZA
La plaza en
mercadotecnia,
también conocida
como canal de
distribución, es uno
de los elementos
que forma parte del
marketing mix, en
particular, aquel con
el cual se garantiza
que los
consumidores

3. ¿PARA QUE SIRVE LA
PLAZA EN
MERCADOTECNIA?
Si quisiéramos explicar qué es la plaza en
marketing de una manera más sencilla,
podríamos decir que la plaza no se trata
del lugar en el que ofrecemos los
productos y servicios propiamente, sino
del lugar en el que están los clientes y, por
lo tanto, al que los negocios deben llegar.
Por ese motivo es que los canales de
distribución tienen tanta importancia para
las empresas que desean crecer, porque
permiten tender un puente entre la marca
y las personas que la van a consumir.

4. CANALES DE
DISTRIBUCIÓN

5. CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
los canales de distribución son los medios
que utiliza cualquier empresa para hacer
llegar sus productos hasta su consumidor
final. Sin duda, el objetivo es lograr que
los productos lleguen en el momento
adecuado, en las cantidades requeridas y
a los precios más convenientes para
todos.

6. CANAL DE
DISTRIBUCIÓN
DIRECTO
las empresas utilizan
un canal de
distribución directo
cuando deciden llevar
sus productos al
consumidor final sin el
uso de intermediarios.

7. CANAL
INDIRECT
O
implica que la empresa venda y
comercialice sus productos por medio
de intermediarios. Los intermediarios
pueden ser mayoristas o minoristas que
se convierten en el punto de relación
entre la empresa productora con sus
clientes y consumidores.

8. CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
INDIRECTO

9. IMPORTANCIA DE
LOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
La importancia en los canales
de suministro radica
principalmente en que la
compañía debe asegurarse
de seleccionar bien a sus
intermediarios, puesto que
de ellos depende hacer llegar
sus productos de manera
más rápida, cómoda y segura
al consumidor, satisfaciendo
sus necesidades en el
momento que lo requiera, y a
su vez la empresa debe
buscar que la distribución
del producto sea lo menos
costosa posible, para poder

10. COMPORTAMIENTO Y
ORGANIZACIÓN DEL CANAL.
Los canales de distribución no sólo
son simples grupos de empresas
vinculadas por diversos flujos, sino
que están constituidos por empresas
que se asocian para buscar su bien
común; es posible que un canal
tenga un buen funcionamiento si
tiene en cuenta los siguientes
aspectos:
· Cada miembro del canal
depende de los demás
· Cada miembro del canal
desempeña un papel especializado

11. SISTEMAS
DE
MARKETIN
G
VERTICALE
S
Estructura de canal de
distribución en la cual los
productores, mayoristas y
minoristas actúan como un
sistema unificado. Un
miembro del canal es dueño
de los otros, tiene contratos
con ellos o tiene tanto poder
que todos cooperan

13. DISEÑO DE
CANALES
DE
DISTRIBUCI
ÓN
El diseño de los canales de
distribución consiste en la
creación de canales de marketing
eficaces al analizar las
necesidades del cliente, establecer
los objetivos del canal e identificar
sus principales alternativas y
evaluarlas.

15. ADMINISTRACIÓN DE CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
Selección de
miembros del canal
Administración y
motivación de los
miembros del canal
Evaluación de los
miembros del canal

16. LOGÍSTICA Y
DISTRIBUCIÓ
N

17. TRADE
MARKETING
• Hay una definición de
trade marketing que
sostiene que es una rama
enfocada a mejorar los
puntos de venta para incitar
las compras.
• Hay otra que afirma
que se trata de una
estrategia para intentar
aumentar las ventas de los
distribuidores y
vendedores.

18. ¿CUÁLES
SON LAS
FUNCIONES
DEL TRADE
MARKETIN
G?
Aplicar un enfoque de marketing a todo el
proceso de distribución.
Mejorar la comunicación entre fábrica,
distribuidores y retailers.
Búsqueda de nuevos y mejores canales de
distribución.
Controlar las posibles variables geográficas en la
entrega.
Comprender el proceso de compra del cliente en
el punto de venta (PDV).
Generar tráfico para dirigirlo al PDV.
Trabajar con el retailer en el PDV para optimizar
las ventas.
Desarrollo de estrategias y de promociones con
los distribuidores.

19. ESTRATEGI
A DE LA
PLAZA
• Analizar al cliente y comprender sus
necesidades.
• Definir los objetivos del canal o el tipo de
plaza en la mercadotecnia.
• Resolver cualquier inconveniente en los
procesos de distribución.