Este documento describe los principales elementos de una estrategia de inbound marketing. Explica que la estrategia gira en torno a convertir el sitio web de una empresa en un punto de encuentro de su industria atraído por contenido de calidad. Luego detalla los cinco pasos clave: 1) definir los perfiles de compradores objetivo, 2) elegir las palabras clave, 3) crear un plan de publicación de contenidos, 4) seleccionar las herramientas, recursos y sistemas necesarios, y 5) comenzar la ejecución de la

1. ESTRATEGIA Y SISTEMA
INBOUND MARKETING
@ValdesPau
@InboundCycle
Grupo 2011 InboundCycle

2. ESTRATEGIA
★ Toda estrategia INBOUND MARKETING gira alrededor de la siguiente idea:
Convertir tu página web en un
PUNTO DE ENCUENTRO
de tu industria, que atraiga
visitantes de forma natural gracias
a los buscadores, la blogosfera
(contenido) y el social marketing
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3. ESTRATEGIA
COMPANY
GOALS
BUYER
PERSONAS TOOLS
+
RESOURCES
+
SYSTEMS
KEYWORDS
PUBLISHING
PLAN
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4. ESTRATEGIA Y SISTEMA
INBOUND MARKETING
1 Buyer Personas
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5. ESTRATEGIA- 1 Buyer Personas
“Es un arquetipo de nuestro target”
COMPANY
GOALS
BUYER
PERSONAS
TOOLS
+
RESOURCES
+
KEYWORDS SYSTEMS
PUBLISHING
PLAN
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6. ESTRATEGIA- 1 Buyer Personas
Para una empresa de Juan 22 años
videojuegos Es estudiante de ingeniería
informática
Programa desde los 15 años
Le encantan los videojuegos,
la ciencia ficción y jugar a rol
No tiene novia pero le
encantaría
Está a la última de todos los
COMPANY
GOALS
BUYER
PERSONAS
TOOLS
+
gadgets electrónicos
RESOURCES
+
KEYWORDS SYSTEMS
PUBLISHING
PLAN
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7. ESTRATEGIA- 1 Buyer Personas
Juan 22 años
•Qué quiere?
•Qué le preocupa
•Anhelos
•Metas
•.....
COMPANY
GOALS
BUYER
PERSONAS
TOOLS
+
RESOURCES
+
KEYWORDS SYSTEMS
PUBLISHING
PLAN
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8. ESTRATEGIA- 1 Buyer Personas
Juan 22 años La respuesta a estas
•Qué quiere?
preguntas son el
•Qué le preocupa
contenido que debemos
•Anhelos
crear
•Metas
•.....
COMPANY
GOALS
BUYER
PERSONAS
TOOLS
+
RESOURCES
+
KEYWORDS SYSTEMS
PUBLISHING
PLAN
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9. ESTRATEGIA- 1 Buyer Personas
la clave
“El contenido debe reponder a las necesidades de
nuestros buyer personas,
El contenido no debe hablar sobre nuestra marca/
producto”
COMPANY
GOALS
BUYER
PERSONAS
TOOLS
+
RESOURCES
+
KEYWORDS SYSTEMS
PUBLISHING
PLAN
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10. ESTRATEGIA Y SISTEMA
INBOUND MARKETING
2 Keywords
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11. ESTRATEGIA- 2 Keywords
“Las palabras clave deben ser las preguntas a
Texto
las respuestas que vamos a resolver a nuestros
buyer personas”
COMPANY
GOALS
BUYER
PERSONAS
TOOLS
+
RESOURCES
+
KEYWORDS SYSTEMS
PUBLISHING
PLAN
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12. ESTRATEGIA Y SISTEMA
INBOUND MARKETING
3 Publishing Plan
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13. ESTRATEGIA- 3 Publishing Plan
Necesitamos un calendario de publicación y
elegir que tipo de contenidos vamos a crear
•Cuantos posts al mes?
•Cuantos ebooks al año?
•Potcasts?
•Videos how to?
•Etc...
COMPANY
GOALS
BUYER
PERSONAS
TOOLS
+
RESOURCES
+
KEYWORDS SYSTEMS
PUBLISHIN
G
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14. ESTRATEGIA Y SISTEMA
INBOUND MARKETING
4 Tools, ressources, systems
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15. ESTRATEGIA-Herramientas,recursos,sistemas
Ahora, con los
buyer personas,
los keywords y el
publishing plan
podemos saber que
necesitamos para
ejecutar la estrategia
COMPANY
GOALS
BUYER
PERSONAS
TOOLS
+
RESOURCES
+
SYSTEMS
KEYWORDS
PUBLISHING
PLAN
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16. ESTRATEGIA-Herramientas,recursos,sistemas
Software?
Ahora, con los CMS
buyer personas, Blogs
los keywords y el Facebook
publishing plan etc...
podemos saber que Recursos?
necesitamos para Personas - Community Manager
ejecutar la estrategia Agencias
etc...
Sistemas?
COMPANY
Para manejar la complejidad
GOALS
BUYER
PERSONAS
TOOLS
+
RESOURCES
+
SYSTEMS
KEYWORDS
PUBLISHING
PLAN
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17. ESTRATEGIA Y SISTEMA
INBOUND MARKETING
5 A partir de aquí comienza la ejecución...
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18. ESTRATEGIA - Comienza la ejecución
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19. 2011 ®
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