En este seminario detallamos: - cuáles son los principales retos de una empresa SaaS a nivel de Marketing - cuál es el principal problema en relación a la captación de leads. ¿Cómo resolverlo? - criterios y fórmulas para realizar correctamente un presupuesto de Marketing

1. Cómo Crear el Presupuesto de
MKT Perfecto

2. Pau Valdés
Director
@valdespau
@inboundcycle
#inboundmarketing
Berta Hernández
Ejecutiva de cuentas
@bertahll

3. - Analizar cuáles son los principales retos de una empresa SaaS a
nivel de Marketing.
- Resolver el problema en relación a la captación de leads
- Establecer criterios y fórmulas para realizar correctamente un
presupuesto de Marketing

5. Principales retos de una empresa SaaS:

6. - Conseguir Trials
• Inversiones en PPC (SEM, Display, Facebook…)
• PR
• SEO
- Trials convirtiéndose en clientes
• Buen producto
• Conseguir que el ususario perciba el valor casi inmediatamente
• Usabilidad del Software
• Intensidad en el soporte y la formación – excelente learning center
- Mantener esos clientes
• Mejorar el producto constantemente
• Mantener la creación de valor

7. Este enfoque tiene un problema. ¿Cuál?
- Poner el foco en conseguir trials a través de publicidad online
(o tradicional), RRPP, organización de eventos… de forma
indefinida

8. ¿Por qué es un problema?
- Haciendo PPC o SEO
- Posicionamos nuestros anuncios
para que alguien que está
buscando su necesidad la quiera
cubrir con nuestro producto
- Es alguien que está en pleno
proceso de búsqueda y
comparación
- No hay compromiso con nuestra
marca
- Los trials serán débiles
- RRPP
- Muchos de los trials serán
curiosos
Fuente hubspot

10. Seguimos queriendo a los curiosos y a los que ya están
buscando, pero…
¿Qué pasa con todos los que no nos conocen y que
podrían ser nuestro cliente ahora o en el futuro?

11. Identificar al cliente incluso antes de que esté buscando
es fundamental para batir a la competencia.

12. Esquema tradicional
1- Surge la necesidad
2- investigación en
Internet
3- Encuentra la solución
4- Busca y estudia alternativas
PPC
Eventos
RRPP
Leads

13. Faltaban escalones
Lead
en el funnel
Nos encuentra cuando le
surge la necesidad
Le mostramos cuál es
la solución
Le presentamos
nuestra solución
Trial
CLIENTE

14. Nuevo enfoque

15. Breve introducción al Inbound Marketing
Atracción de
tráfico
Analítica
Conversión
Cualificación

17. ¿Cómo organizar las partidas presupuestarias en el tiempo?
Inversión €
Fuerza de ventas
Otros
PPC
RRPP
Inbound Marketing
Tiempo

18. ¿Qué efecto tendrán en mi volumen de captación?
captación de Leads
Volumen mensual de
Otros
RRPP
PPC
Inbound Marketing
Tiempo

19. Ratios de conversión e impacto sobre el esfuerzo comercial
Tradicional
Inbound MKT
PPC
Leads fríos
RRPP
Eventos
10%
10-25%
Lead Caliente
TRIAL
5%
TRIAL
2-15%
20-40%
CLIENTE
CLIENTE

20. 2 Recursos:
-Acabamos de lanzar un manual gratuito
de inbound marketing:
Cómo crear una campaña de inbound marketing efectiva
-Lo podéis descargar gratuitamente desde el grupo de
linked in:
Inbound Marketing en Español

21. ©2012