1. ESTRATEGIAS DE MARKETING

2. Antes que Todo
• Una estrategia se debe a los objetivos.
• Los objetivos nos permiten ver lo que
queremos lograr.

3. Qué Objetivos?
• Objetivos que apoyen la
Estrategia Comunicacional
(No son Objetivos
Comunicacionales)
• Objetivos de venta.
• Objetivos de crecimiento de mercado.
• Objetivos de participación de mercado (share).
• Objetivos de rentabilidad de mercado.
• Objetivos de fidelización.
• Objetivos de focalización de nicho.
Éstos pueden ser excluyentes
uno del otro o conformar un
equipo de ellos

4. Para Qué una Estrategia?
• Crecimiento
• Rentabilidad

5. Estrategias Básicas

6. Estrategias
Liderazgo de Costes Líder
Mucha
competencia
Clientes exigentes
Fragmentación de
mercado (geográfico)

7. Estrategias
De Diferenciación Jumbo
Mucho
mercado
Cliente GSE exigente
Madurez de Mercado

8. Estrategias
Del Especialista “Ferretería” MTS
Competencia
alternativa
Clientes Focalizado
(Nicho)
Híbrido entre Costes y
Diferenciación

9. Estrategias de Crecimiento

10. Estrategias
Crecimiento Intensivo Sal Lobos
Productos
Commodity
Clientes Pasivos
I&D
• Motivar a
consumidores a
utilizar más veces
el producto • Incitar a comprar
más el producto
• Nuevas
oportunidades de
utilización

11. Estrategias Crecimiento Intensivo
• Penetración de
Mercados
• Nuevos
Segmentos
• Nuevos circuitos
de distribución
• Expansión
geográfica
• Desarrolla la
demanda primaria
• Aumenta la
cuota de mercado
• Adquiere
mercados
• Defiende
posición
• Racionaliza
mercado
• Organiza el
mercado
• Desarrollo para
los Mercados
• Desarrollo por
los Productos
• Adición de
Características
• Ampliar gama de
productos
• Refresh de
producto
• Mejorar la
calidad
• Adquirir gama de
productos
• Racionalización
gama de
productos

12. Estrategias
De Integración Movistar
Competencia
focalizada
Amplio Mercado
Alto uso de Tecnología

13. Estrategias De Integración
• Hacia Arriba
• Focalizada hacia
los consumidores.
• Acercar
productos lo más
rápido a los
consumidores.
• Franquiciar o
efectos
contractuales.
• Connatural de la
industria de la
tecnología.
• Estratégicamente
se aplica para
cubrir las fuentes
proveedoras de
elementos
estratégicos para
el negocio.
• Hacia Abajo • Horizontal
• Absorber
competidores
• Controlar
competidores
• Hacerser parte
de una cuota de
mercado
• Integrar mercado
Coca Cola Doggis Unimarc

14. Estrategias
Crecimiento/Diversifi
cación
CCU /
NATUR/NUTRABIEN
Liderazgo de
competencia
Mercado
establecido
Ampliar mix de productos
para rejuvenecer cartera de
actividades

15. Encargo

16. Para Próxima Semana
• Cementerio Cordillera
• Autopista Costanera Norte
• Lifan
•DEFINIR OBJETIVO COMUNICACIONAL DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING.
• DEFINIR UNA ESTRATEGIA DE MARKETING PARA CADA UNA DE ESTAS MARCAS
Y JUSTIFICARLAS.
• ENTREGA EN PPT MÁXIMO 4 SLIDES