Elementos de Administración - Marketing
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El documento habla sobre las estrategias de marketing. Explica conceptos clave como segmentación, posicionamiento y desarrollo. La segmentación consiste en dividir el mercado en grupos según variables como demográficas, geográficas y de estilo de vida. El posicionamiento busca fijar la imagen del producto en la mente de los consumidores. El desarrollo incluye estrategias de crecimiento de la empresa como intensivo, diversificado e integrado.
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El documento define los conceptos básicos de marketing, incluyendo que marketing se refiere al análisis del comportamiento de los mercados y consumidores con el objetivo de captar, retener y fidelizar clientes satisfaciendo sus necesidades. Explica los pasos clave de la planificación estratégica de marketing como definir la misión, establecer objetivos y metas, diseñar la cartera de negocios y desarrollar un plan de marketing. También cubre conceptos centrales como necesidades, demanda, productos, valor y satisfacción del cliente.
Marketing estratégico
El documento describe el marketing estratégico como un proceso que anticipa los cambios en el entorno y las necesidades de los clientes para posicionar a la empresa de manera ventajosa a largo plazo. Esto implica analizar la competencia, las fortalezas y debilidades de la empresa, así como las oportunidades y amenazas del mercado mediante herramientas como el análisis DAFO. El objetivo es segmentar el mercado de manera efectiva y establecer una ventaja competitiva sostenible a través de una estrategia que involucre a los client
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Este documento describe el marketing estratégico y cómo las empresas pueden anticiparse a los cambios en el entorno mediante un análisis estratégico. El marketing estratégico implica segmentar el mercado, analizar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa, y sus competidores. Esto permite a las empresas identificar una ventaja competitiva sostenible a largo plazo y adaptarse a las necesidades cambiantes de los consumidores mediante objetivos y estrategias bien definidos.
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Campac3b1a publicitaria (2)
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Primera clase concepto segmentacion
El documento presenta información sobre marketing estratégico y operativo. Explica que el marketing estratégico se enfoca en el análisis de oportunidades a largo plazo, mientras que el marketing operativo se centra en la acción a corto plazo. También describe los pasos del proceso de segmentación de mercados, que incluye el análisis de segmentos, posicionamiento, y programa de marketing.
Trabajo final de formacion investigativa y empresarial 1
Este documento presenta un plan de trabajo para determinar la factibilidad de crear una nueva empresa de publicidad llamada HS (Publicidad al Alcance de Todos) en Cali, Colombia. El autor propone realizar investigaciones cualitativas a través de entrevistas grupales con empresarios, y cuantitativas mediante encuestas a pequeñas y medianas empresas, para analizar la situación del mercado, estructura organizacional, viabilidad financiera y desarrollo de una estrategia publicitaria efectiva para los clientes.
I N T R O M2
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Creación de empresas 2
El documento define los conceptos fundamentales de mercadeo, incluyendo que se enfoca en satisfacer los deseos de los clientes para generar ventas lucrativas. Explica que todas las actividades de una empresa deben estar orientadas a determinar los deseos de los clientes y satisfacerlos de manera rentable. Además, presenta las 4P del mercadeo (producto, precio, plaza y promoción) y conceptos relacionados con la estrategia competitiva y generación de ingresos.
Estructura de plan de negocio
El documento presenta la estructura de un plan de negocio dividido en cuatro secciones principales: plan de marketing, plan estratégico de gestión, plan de producción y plan de costos y financiamiento. La sección de plan de marketing incluye un análisis del entorno empresarial, mercado potencial, segmentación del mercado, ventaja competitiva, competencia y estrategias de mercadeo. La sección de plan estratégico de gestión cubre la visión, misión, objetivos, estructura y formalización legal del negocio. La sección de plan
Mapa conceptual unidad 1
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Marketing y su función
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Qué Es Una OrganizacióN De Ventas
La organización de ventas es necesaria para manejar las ventas de un negocio en expansión. Una buena organización de ventas establece claramente la autoridad, responsabilidad y canales de comunicación. Además, debe coordinar funciones vertical y horizontalmente y mantener un equilibrio entre divisiones.
Estrategia de ventas
ESTRATEGIA DE VENTAS
-ACOSTA MEDINA, ERMITH GINANGELY
-CACERES PACHECO, LUIS
-FELLES NIEVES , FANY
-SALAS ROSSEL, CAROLINA
-PUICAN FIESTAS, CARMEN
-DIAZ, ADERLY
COMO DEFINO OBJETIVOS_
1.-¿Quién es mi mercado?
2.-¿A través de qué canales puedo llegar a él?
3.-¿Qué procesos de venta necesito para llegar a ese mercado?
ANÁLISIS INTERNO
ELEMENTOS
Organización de ventas
*Analiza cómo queremos que se organice el departamento de ventas.
Canales y segmentos a atender
*A qué segmento de clientes nos queremos enfocar y definir los planes para hacerlo.
ESTRATEGIAS DE VENTAS
Espía a tu competencia (técnica benchmarking)
Da acceso a un grupo
Conversa con un cliente más allá del proceso de venta
Piensa en promociones (descuentos, ofertas
Haz ver el resultado de tus productos a tus clientes
Piensa en clientes de otros sectores distintos
Consigue testimonios de tus clientes
Realiza demostraciones
CONCLUSIONES
Como un elemento de la mezcla de mercadotecnia, la fuerza de ventas contribuye ampliamente a la consecución de los objetivos y ejecuta ciertas actividades como la búsqueda de prospectos, comunicación, ventas y servicio, recaudación de información y asignación.
Gestión empresarial.
Este documento trata sobre la planificación empresarial y estratégica. Explica que la planificación consiste en establecer objetivos y estrategias para lograrlos a través de una jerarquía de planes. Luego describe los principios de la planificación como factibilidad, objetividad, mensurabilidad y flexibilidad. Finalmente, detalla las etapas del planeamiento estratégico como definición del negocio, análisis interno y externo, y formulación de estrategias y planes tácticos.
La creación de empresas: investigación de mercados
La investigación de mercados es el proceso que comprende las acciones de identificación, recopilación, análisis y difusión de información con el propósito de mejorar la toma de decisiones de "marketing".
Comercial
El documento presenta los pasos para desarrollar un plan de comercialización efectivo, incluyendo analizar el mercado, los clientes potenciales y la competencia; establecer una misión y estrategia; y desarrollar planes de precios, ventas, promoción, distribución y servicio post-venta.
unidad#2
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El Objetivo De Organizar Las Ventas 2
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Estrategia empresarial
El documento discute el papel de las empresas en el siglo XXI. Indica que las empresas deben diseñar estrategias, administrar compromisos, coordinar acciones y resolver desacuerdos para vender soluciones útiles a los clientes. También describe el proceso de Retcambio Empresarial que implica la exploración, evaluación y establecimiento de una visión estratégica para potenciar la condición competitiva de la empresa y satisfacer a los clientes. Finalmente, enfatiza que la planeación estratégica a largo plazo es fundamental para anticipar
que es marketing en Guatemala
Este documento presenta una introducción al marketing. Explica que el marketing es un proceso que involucra satisfacer las necesidades de los clientes a través del intercambio de productos, servicios e ideas. Define el marketing como la administración de relaciones valiosas con los clientes para crear valor para ellos y capturar valor para la organización. También distingue entre el marketing operativo, que se enfoca en las tácticas a corto plazo, y el marketing estratégico, que adopta un enfoque a más largo plazo para identificar ventajas competitivas
Creación de empresas 3: Modelo Canvas
El modelo de negocio se entiende como una metodología que permite diseñar, en la práctica, los núcleos y relaciones clave de la empresa o de la unidad de negocio donde se crea y se entrega valor. El proceso de elaboración permite la identificación de fortalezas según la capacidad de crear valor, las debilidades en función del valor que dejan escapar, las oportunidades como posibles fuentes de valor y las amenazas como riesgos de pérdida de valor (Matriz F.O.D.A.).
estructura y org de la fuerza de ventas
Este documento describe diferentes tipos de estructuras de fuerza de ventas, incluyendo estructuras horizontales y verticales. Las estructuras horizontales se especializan por geografía, producto, tipo de cliente u función de ventas. Las estructuras verticales definen claramente los roles y líneas de autoridad. El documento también discute el uso de representantes de ventas independientes y la organización para dar servicio a cuentas clave.
Tabla de contenido
Este documento presenta una introducción a un proyecto de marketing que destaca la importancia de desarrollar una estrategia de ventas compleja que vaya más allá de simplemente tener un buen producto. Explica que la venta de productos requiere considerar múltiples aspectos para comercializarlos de manera exitosa y que a menudo productos de calidad fallan por no contar con una buena estrategia de marketing y ventas.
Segmentación de mercado
Exposición realizada en la Universidad de Santander (UDES) Cúcuta, Colombia. Por los estudiantes de administración financiera: Carlos Reyes, Samir Rueda, Leonardo Esteban y Fabian Guerrero. 2013
Planeación y proceso de la mercadotecnia
Este documento describe el proceso de desarrollo y mantenimiento de la estrategia de una organización. Explica que la estrategia debe ajustarse a los objetivos de la organización, sus capacidades y las oportunidades del mercado. Además, detalla los pasos para definir la misión y objetivos de la empresa, diseñar su cartera de negocios, y coordinar las estrategias funcionales como el marketing.
Nuevo planeación y proceso de la mercadotecnia
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Segmentacion de mercado
El documento habla sobre la segmentación del mercado. Explica que ningún mercado es completamente homogéneo y que las personas tienen diferentes gustos, necesidades y estilos de vida. Por lo tanto, es necesario agrupar a los consumidores con características similares para desarrollar estrategias de mercadeo específicas. También indica que las empresas no pueden atender a todos los grupos, por lo que deben especializarse en los segmentos que les representen mayores beneficios y sean más fáciles de atender.
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Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinaria). UCLM
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Lecciones 10 Esc. Sabática. El espiritismo desenmascarado docx
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Elementos de Administración - Marketing
- 1. MARKETING
- 2. OBJETIVO ESPECIFICO › COMPRENDER LAS ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS DE MARKETING. CONTENIDO: › DEFINICIÓN. › ESTRATÉGIAS DE MARKETING. SEGMENTACIÓN. POSICIONAMIENTO. DESARROLLO.
- 3. EL PROCESO ADMINISTRATIVO PLANEAMIENTO ORGANIZACIÓN DIRECCIÓN CONTROL COORDINACIÓN TEORÍA GENERAL DE SISTEMAS
- 4. Actividad humana dirigida a satisfacer las necesidades y deseos de las personas a través de procesos de intercambio exitosos.
- 5. NECESIDAD. › SENSACIÓN DE FALTA O CARENCIA DE ALGO. DESEO. MATERIALIZACIÓN DE LA NECESIDAD.
- 6. SEGMENTACIÓN. POSICIONAMIENTO. POSTURAS COMPETITIVAS. DESARROLLO.
- 7. ESTRATÉGIA QUE CONSISTE EN DIVIDIR EL MERCADO, SEGÚN DIVERSAS VARIABLES, A FIN DE DESARROLLAR MEZCLAS ESPECÍFICAS PARA CADA SEGMENTO. NORTE CENTRO SUR SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA
- 8. VARIABLES.- › DEMOGRÁFICAS. SEXO, EDAD, INGRESOS, EDUCACIÓN, ETC. › GEOGRÁFICAS. › PSICOGRAFICAS. ESTILO DE VIDA, ACTITUDES, ETC.
- 9. › VARIABLES.- CONDUCTUALES. DE COMPRA Y CONSUMO. MARCA HABITUAL. LUGAR DE COMPRA. CIRCUNSTANCIAS. RELACIONADAS CON ENTIDADES. SEGMENTACIÓN
- 10. FIJAR LA IMAGEN DEL PRODUCTO EN LA MENTE DE LOS CONSUMIDORES Y DISTINGUIRLA DE LOS PRODUCTOS DE LA COMPETENCIA.
- 11. REQUISITOS: SIMPLE. CUMPLIBLE. DIFERENCIAL.
- 12. ESTRATÉGIA BASADA EN EL OBJETIVO DE CRECIMIENTO DE LA EMPRESA. › INTENSIVO. › DIVERSIFICADO. › INTEGRADO.