Este documento describe la importancia de organizar las actividades de ventas de una empresa. Menciona que dividir y especializar el trabajo de ventas eleva la productividad, y que una estructura organizacional lineal y estable brinda continuidad a los esfuerzos de ventas. También señala que es necesario coordinar e integrar las diversas actividades y departamentos de ventas para alcanzar los objetivos comunes de la empresa.

1. Organizar el Esfuerzo de Ventas Remberto Cázares Sandra Vallejo Universidad Autónoma de Baja California Facultad de Ciencias Administrativas

2. Abby Kohnstamm encabeza la renovación del Marketing y de las Ventas. >> Caso…

4. División y Especialización del Trabajo Eleva la productividad porque cada especialista concentra sus esfuerzos en la tarea que se le haya asignado y llega a dominarla mejor. *Organización Lineal: Tipo de organización vertical en la que la cadena de mando corre el más alto ejecutivo de ventas hacia abajo, por los diversos niveles de los subordinados.

5. Estabilidad y Continuidad del Desempeño Organizacional “ Hay que organizar las actividades, no a las personas”

6. Coordinación e Integración Cuando se dividen las actividades entre las distintas personas que las desempeñaran, es necesario coordinarlas e integrarlas , de modo que todos los esfuerzos se dirijan a alcanzar el mismo objetivo.

7. [MMIX.X.VII ]