El documento describe los cuatro aspectos clave de un estudio de mercado: 1) el mercado de proveedores, incluyendo precios, disponibilidad y calidad de los insumos; 2) el mercado competidor y la necesidad de definir una estrategia; 3) el mercado de distribuidores y medir los canales de distribución; y 4) el mercado de consumidores, con un enfoque en predecir el comportamiento y segmentar el mercado.

1. 2. ESTUDIO DE MERCADO2. ESTUDIO DE MERCADO

2. 2.1 Mercado Proveedor
 Tiene tres aspectos fundamentales.
- El precio de los insumos.
Tendencias, políticas de descuento,
condiciones de crédito
- La disponibilidad de insumos
- La calidad de los insumos.
Otras variables: Perecebilidad,
almacenaje, tamaño mínimo de
pedido, calidad de venta y postventa,
etc

3. 2.2 Mercado Competidor
 Permite al evaluador conocer el
funcionamiento de las de
instituciones similares
 Ayuda a definir la estrategia a
seguir

4. 2.2. Mercado Competidor
 Mercado competidor indirecto.
Especialistas, insumos, servicios,
distribuidores y proveedores.
 Mercado competidor directo
- Producto
- Precio
- Plaza
- Promoción

5. 2.3 Mercado Distribuidor
 Es importante medir el canal
de distribución para llegar al
usuario o consumidor final y
determinar los costos y
márgenes de intermediación
 Es necesario medir las
elasticidades al cambiar los
precios de los productos

6. 2.4 Mercado Consumidor
 Tiene componentes racionales y
emocionales en la predicción de
su comportamiento
 Para elaborar la demanda.
- Estudio del comportamiento
histórico. Tendencias
- Análisis de la situación vigente
- Estimación futura con y sin el
proyecto
 Segmentación del mercado

7. 2.4 Mercado Consumidor
 Tiene componentes racionales y
emocionales en la predicción de
su comportamiento
 Para elaborar la demanda.
- Estudio del comportamiento
histórico. Tendencias
- Análisis de la situación vigente
- Estimación futura con y sin el
proyecto
 Segmentación del mercado