Este documento presenta una guía sobre cómo realizar un estudio de mercado efectivo. Explica que un estudio de mercado debe proporcionar información clara sobre la demanda potencial de un producto o servicio, incluyendo el precio al que los consumidores estarían dispuestos a comprar. También describe los pasos básicos para realizar un estudio de mercado como determinar las tendencias, competidores y necesidades de los consumidores.

1. Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Contaduría Púbica
Cátedra de: Diseño Y Evaluación De Proyectos
Estudio De Mercado
Bachiller:
Luisiana Lamas
C.I: 29.719.715
Profesor:
Luis A. Gómez.
Pto. Cabello, 2020

2. • Un estudio de mercado debe servir para tener una noción
clara de la cantidad de consumidores que habrán de
adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de
un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo
y a qué precio están dispuestos a obtenerlo.

3. • Al momento de realizar un estudio se responden ciertas
preguntas que ayudan a su construcción.
• ¿Qué sucede en el mercado?
• ¿Cuáles son las tendencias?
• ¿Quienes son los competidores de la marca, producto o
servicio?
• ¿Cuál es la opinión de los consumidores o usuarios sobre
los productos ya existentes en el mercado?
• ¿Las necesidades y requerimientos de los consumidores
o usuarios están siendo cumplidas con los productos ya
existentes?

4. • Bienes de consumo: bienes transformados para el consumo final que
satisfacen directamente las necesidades de las personas.
• Bienes intermedios: transformados por compañías en productos
comerciales.
• Bienes de capital: medios de producción de otros bienes o servicios.
• Los Servicios como los bienes buscan satisfacer las necesidades de los
individuos. En general hacen parte de la actividad económica del sector
terciario de la economía en donde se brindan diferentes servicios
como: educación, banca, seguros, salud, comunicaciones, transporte,
seguridad entre otros.
• Los servicios son considerados bienes intangibles, es decir, el
equivalente no material de un bien. También se consideran
heterogéneos, así dos servicios nunca serán iguales.
• Hoy en día el comercio de servicios representa la mayor parte de las
actividades de una economía. Además su desarrollo impulsa el
crecimiento de muchas economías en el mundo.

5. • En el análisis de un mercado, desde el punto
de vista sectorial, de un producto concreto o
de una empresa en particular, debemos
estudiar las posibilidades de expansión,
considerando su demanda actual, potencial
y tendencial. Siendo la demanda actual la
suma total de los bienes o servicios vendidos
en un período.

6. • Ofrece la posibilidad de personalizar de acuerdo a las
características del segmento, una combinación de
elementos como producto, precio, plaza y
promoción.
• Segmentamos el mercado para analizarlo y analizar a
nuestra competencia; para buscar nuevos nichos y
desarrollar nuevos productos y servicios o hasta
reinventar algunos ya existentes; y para entender
nuestra posición dentro de una categoría e
identificar los gustos y preferencias de nuestros
compradores potenciales.

7. • La metodología de Consumo Aparente constituye una forma rápida y con menos intromisión en
los hogares para conocer el consumo de los hogares. El uso de la compra de alimentos como
estimación del consumo puede ser de mayor utilidad en familias con bajos ingresos, donde los
desperdicios u otros destinos de los alimentos adquiridos son mínimos.
• Esta metodología proporciona información válida para poder conocer la situación de consumo
de alimentos a nivel de los hogares, sin tener que recurrir a encuestas complejas, como son las
dietéticas. Además, puede ser aplicado por personal no especializado en este tipo de estudios.
• El método consiste en evaluar la suficiencia nutricional de la disponibilidad familiar de
alimentos en el hogar, a partir de la recopilación de información sobre las cantidades de
alimentos básicos usados por el hogar para el periodo de una semana. Así mismo, la inclusión
de las razones de no uso de estos alimentos en el periodo estudiado y el costo local de los
mismos, son elementos de importancia para la vigilancia de la seguridad alimentaria.
• Todo esto se calcula:
Consumo aparente = (Producción + Importaciones) – (Exportaciones + Otros usos).

8. • Canales tradicionales: son los que, como su nombre indica, no
utilizan la tecnología avanzada para conseguir sus fines.
• Canales automatizados: utilizan la tecnología de forma básica
para canalizar los productos hacia el consumo. Por ejemplo, las
máquinas expendedoras de productos.
• Canales audiovisuales: son los canales que usan diferentes
medios. Por ejemplo, la televisión para dar a conocer sus
productos, el teléfono para contactar con compradores
potenciales y una empresa de transporte para hacer llegar el
producto a su casa.
• Canales electrónicos: son los canales de comercialización que
utilizan internet como medio para conectar con los
consumidores.

9. • Unos de los parámetros por los cuales se puede determinar un
precio en un mercado es mediante la oferta y la demanda. Si el
mercado tiene una elevada demanda y existe poca oferta, los
precios subirán en los intercambios, por el contrario, si la oferta
es muy alta y hay poca demanda los precios bajarán con el fin de
incrementar las posibilidades de venta del producto.
• Para que el analista realice de forma correcta el análisis debe
responder las siguientes preguntas:
• ¿Si el mercado tiene una elevada demanda y existe poca oferta?
• ¿Los precios subirán en los intercambios?
• ¿Si la oferta es muy alta y hay poca demanda los precios bajarán?

10. • El margen comercial mide la cantidad del
dinero obtenido por las ventas que se
conserva después de pagar los gastos.
Cuanto más grande sea el margen, mayor
será el porcentaje de beneficios que se
obtendrá por cada venta.

11. • Estudia la oferta de tus competidores. Siendo
realista, no hay industria en la que no exista
competencia, así que analiza cuál es el precio que
actualmente está ofreciendo tu competidor: si es un
precio elevado, muy bajo o razonable.
• Sobre tu producto o servicio, ¿es simple o complejo?
Define si es duradero o no duradero. Un producto no
duradero es un producto que cumple una necesidad
básica e inmediata, que se consume de forma rápida
y por lo tanto tiene un precio bajo.

12. • La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un
cierto número de productores o prestadores de servicios
están decididos a poner a la disposición del mercado a un
precio determinado.
• El propósito que se busca mediante el análisis de la
oferta es definir y medir las cantidades y condiciones en
que se pone a disposición del mercado un bien o un
servicio. La oferta, al igual que la demanda, esta en
función de una serie de factores, como es el precio en el
mercado del producto o servicio, entre otros. La
investigación de campo que se utilice deben tomar en
cuenta todos estos factores junto con el entorno
económico en que se desarrolle el proyecto.