Este documento presenta una introducción al estudio de mercado y comercialización. Explica que un estudio de mercado es un proceso sistemático de recolección y análisis de datos sobre clientes, competidores y el mercado para visualizar las necesidades de los clientes potenciales y determinar si un producto será viable. También cubre conceptos como demanda, oferta, canales de distribución, precios y punto de equilibrio.

1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL
Y CONTADURÍA PÚBLICA
VALENCIA EDO. CARABOBO
CÁTEDRA: DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTO
ESTUDIO DE MERCADO Y
COMERCIALIZACIÓN
Participantes:
Edgar Camejo C.I.: 12.320.612
Geisa Rincón C.I: 18.442.676
María Rivero C.I:
13.235.580
Profesor: M.SC. Luis A. Gómez
Valencia, 11 de Septiembre 2020

2. ¿Qué es el Estudio del
Mercado?
Es un proceso sistemático
de recolección y análisis
de datos e información
acerca de los
clientes competidores
y el mercado.
Permite
visualiza
nuestros futuros
clientes.
Permite saber si
nuestro
producto será
viable.
Permite
establecer los
precios.
Permite
conocer las
necesidades
del Cliente.
Permite
conocer el
segmento del
mercado a
atender.
Permite saber
como y
cuando
compran
nuestros
futuros
clientes.
Importancia
del Estudio de
Mercado

3. Definición del
problema de
marketing y
objetivos de la
investigación.
Elección y
Diseño de un
método de
Investigación
Recolección de
DatosAnálisis
de Datos
¿Qué Tipo de
Información
contiene los
estudios
de Mercado?

4. Clasificación de los Productos y Servicios.
Productos de consumo:
Son aquellos productos
que un consumidor final
adquiere para su
consumo personal.
Productos Industriales:
Son aquellos que se
adquieren para un
procesamiento de
fabricación posterior o
para utilizarse en la
conducción de un
negocio.

5. ¿Qué es?
Es todo bien o servicio
que una empresa
produce
con el propósito
de comercializarlo y
satisfacer una
necesidad del
consumidor.
El Producto
Características
- Tamaño
- Diseño
- Color
- Empaque
Propiedades
Físicas, químicas y
técnicas del producto.

6. ¿Qué importancia tiene la creación y desarrollo de
un producto en la elaboración de un estudio de
mercado?
La actividad de desarrollo de nuevos productos es muy importante para los
consumidores, indispensable para la empresa y estratégico para el crecimiento de una
Nación Así para el consumidor representa la manera en que un área determinada del
sector productivo genera un producto satisfactorio para las necesidades o deseos de
dicho consumidor.
Desarrollo de
Productos
Productos
Existentes
Crearlos Nuevos Productos
Actualizar, mejorar
o perfeccionar

7. Interviene debido a que le
consumo e ingreso nacional no es
mas que todos los ingresos que
reciben todos los factores
productivos nacionales durante
un cierto año , y en base a ellos
se puede saber si el producto es
necesitado y si va a tener una
fuerte demanda y además se
puede saber si la población
puede cubrir su costo.
¿ Cómo interviene el consumo
e ingreso Nacional en la
elaboración de un producto?

8. El Estudio
del Mercado
El Producto
Demanda del
Producto
Precio del
Producto
Canales de
Comercialización
Mercado
Potencial
del
Producto
Oferta del
Producto
La Demanda
Es la cantidad de
bienes o servicios
que el comprador o
consumidor esta
dispuesto a adquirir
a un precio dado y
en lugar establecido.
Se puede decir que
Interviene la
variación que se da
por efecto de los
volúmenes
La Oferta
Es aquella cantidad de
bienes o servicios que
los productos están
dispuestos a vender
bajo determinadas
condiciones de
mercado.
Interviene la variación
que se da efecto de los
volúmenes consumidos.
Satisfaciendo las
necesidades de los
consumidores frente a
oferta de los vendedores

9. Canal de Distribución
Son el medio a través del cual una empresa fabricante elige
hace llegar sus productos al consumidor final, procurando
que sea lo más rentable y eficiente posible.
Importancia
Radica principalmente en que a
través de un tercero es posible que
el producto llegue a un mayor
número de consumidores, y por lo
tanto que crezcan las ventas del
mismo.

10. ¿Cómo se estructura?
1. Canal directo: Se trata de una unidad de trabajo que pertenece a la misma empresa
productora y son ellos quienes directamente se encargan de hacer llegar la mercancía a
sus clientes.
2. Canal indirecto: Son terceras empresas que se encargan de prestar este servicio.
Estas mismas razones definen que los que canales sean:
Doble: Intervienen tres agentes distribuidores, un mayorista, un minorista y un distribuidor de
carácter exclusivo que, además, tienen participación en la comercialización del producto.
Largo: En este caso son solo dos agentes. La mercancía va directamente desde el distribuidor
mayorista al minorista y este finalmente entrega al consumidor.
Corto: Es el formato de distribución en el que el producto va directo desde el fabricante al
minorista y este lo lleva al destino final.

13. Margen de Comercialización
Es el gasto en que
incurren las
Comercializadoras de
referencia para la
gestión
de sus clientes.

14. ¿Qué importancia tiene la fijación de
precios en la etapa de
comercialización?
La fijación de precio representa el factor
fundamental en el marketing puesto es el único
que genera ingresos, los otros factores generan
costos, además de eso depende su competitividad
en el mercado.
La estimación correcta del mismo es un elemento
trascendental, de cuyo nivel dependerá del
posicionamiento, la imagen del producto y/o
servicio y la importancia de los clientes
potenciales.

15. Establece la cantidad mínima (Q) que el proyecto debe producir de un articulo para
que su venta aporte utilidades.
¿Qué es el Punto de Equilibrio?
Importancia
Es una herramienta financiera muy importante y complementaria en los métodos
de evaluación de proyectos de inversión Permite a los administradores planear la
utilidad a obtener.