El documento proporciona información sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado es una investigación que ayuda a las empresas a comprender mejor las necesidades y preferencias de los clientes, así como el panorama competitivo. También describe conceptos como oferta, demanda, canales de distribución, margen de comercialización y punto de equilibrio, y explica su importancia para el análisis de mercado y la toma de decisiones empresariales.

1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
F ACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURIA PÚBLICA
CÁTEDRA DE: DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTO

2. 
Es una investigación utilizada por diversos
ramos de la industria para garantizar la
toma de decisiones y entender mejor el
panorama comercial al que se enfrentan al
momento de realizar sus operaciones. Este
tipo de estudio es especialmente útil para
analizar aspectos como hábitos de compra,
región de operación, requerimientos de
productos o análisis de la competencia para
asegurar el buen desempeño del negocio.
¿Qué es el Estudio de
Mercado?

3. 
El estudio de mercado ayuda a conocer la
respuesta de los posibles clientes (nuestro
target) y proveedores y analizar el
producto, el precio, la distribución y, en
definitiva, todos los factores a analizar
en el plan de marketing de un negocio.
Una correcta recopilación y análisis de
esta información resultará valiosa no solo
en el momento inicial de montar un
negocio. También una vez que la empresa
esté en funcionamiento, para conocer, por
ejemplo, qué percepción tienen de la
marca y de qué notoriedad goza o si el
producto satisface sus necesidades. Un
estudio de mercado es algo vivo,
actualizable y en evolución.
Importancia del Estudio
de Mercado

4. 
Se realiza la recolección y análisis de
información que sirve para identificar las
características de un mercado y comprender
cómo funciona. Este proceso es vital para
mantenerse al día con las tendencias, las
expectativas y necesidades de los clientes, los
cambios en la dinámica de la industria, etc. La
importancia de hacer un estudio de mercado
radica en la posibilidad de asegurar el éxito de
cualquier emprendimiento, ya que el conocer
el entorno en el cual se desarrollará dicho
proyecto, permite a cualquiera realizar una
planeación adecuada.
Información del Estudio
de Mercado

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7. 
Productos Industriales
Se clasifican por el propósito por el que el
producto se compra

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9. 
Un producto es cualquier cosa que se
puede ofrecer a un mercado para su
atención, adquisición, uso o consumo, y
que podría satisfacer un deseo o una
necesidad.
Producto
Consumo e ingreso en
la elaboración del
producto
Dependen netamente de la oferta y
demanda del producto, además que
nos permite determinar la competencia
de la empresa de dicho producto en su
elaboración.

10. 
Oferta
Es la cantidad de bienes y servicios que
los oferentes están dispuestos a poner
a la venta en el mercado a unos precios
concretos.
¿Cómo interviene la
Oferta en el Estudio
e Mercado?
La oferta interviene en el estudio de
mercado analizando los diversos
productos y fabricantes, es decir, la
competencia de dicho análisis suele
realizarse para un producto, en concreto o
sobre un sector del mercado al cual
pertenece.

11. 
Demanda
El significado de demanda abarca una amplia
gama de bienes y servicios que pueden ser
adquiridos a precios de mercado, bien sea
por un consumidor específico o por el
conjunto total de consumidores en un
determinado lugar, a fin de satisfacer sus
necesidades y deseos. Estos bienes y
servicios pueden englobar la práctica
totalidad de la producción humana como la
alimentación, medios de transporte,
educación, ocio, medicamentos y un largo
etcétera. Por esta razón, casi todos los seres
humanos que participan de la vida moderna,
son considerados como ‘demandantes’.

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Canal de
Distribución
Son el medio a través del cual una empresa
fabricante elige hace llegar sus productos
al consumidor final, procurando que sea lo
más rentable y eficiente posible. Los canales
de distribución los conforman empresas
prestadoras de servicios que investigan el
mercado, promocionan los productos y
negocian con clientes potenciales sobre
precios, modalidades de entrega e
inventarios sobre la cantidad de producto que
necesitan.

13. 
Canal de
Comercialización
Son las vías por donde circulan los productos
desde su origen, el fabricante, hasta el
consumidor final. Estos canales están
formados por empresas independientes de
los fabricantes que tienen como
función comercializar, vender o ayudar a la
venta de los productos creados o fabricados
por otros. Digamos que los canales de
comercialización son los que ayudan a
vender los productos de otros.

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Tipos de Canales de
Distribución
 Canales tradicionales: son los que, como su nombre indica, no utilizan la tecnología
avanzada para conseguir sus fines.
 Canales automatizados: utilizan la tecnología de forma básica para canalizar los productos
hacia el consumo. Por ejemplo, las máquinas expendedoras de productos.
 Canales audiovisuales: son los canales que usan diferentes medios. Por ejemplo, la
televisión para dar a conocer sus productos, el teléfono para contactar con compradores
potenciales y una empresa de transporte para hacer llegar el producto a su casa.
 Canales electrónicos: son los canales de comercialización que utilizan internet como medio
para conectar con los consumidores.

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Es la cantidad de dinero que se gana
o pierde por la venta de un
determinado producto o servicio. Se
calcula mediante la diferencia entre
el precio de venta y el precio de
coste de ese producto o servicio.
Margen de
Comercialización
Importancia
Es importante porque es un indicador de
rentabilidad del negocio que permite tener
los gastos controlados, hacer previsiones
certeras de futuro y establecer una
adecuada estrategia a seguir; así ayudará
a detectar los productos mas rentables,
cuáles pueden suponer pérdidas y a
entender mejor qué está haciendo la
competencia.

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El punto de equilibrio, punto muerto o umbral
de rentabilidad, es aquel nivel de ventas
mínimo que iguala los costes totales a
los ingresos totales. Por tanto, el punto
muerto no es más que ese mínimo necesario
para no tener pérdidas y donde
el beneficio es cero. A partir de él, la empresa
empezará a obtener ganancias.
Punto de Equilibrio
Importancia
La determinación del punto de equilibrio
permite comprobar la viabilidad del negocio.
Si hay constancia en el ritmo de los ingresos
también lo habrá en el rango o momento en
que se alcanzará el punto de equilibrio. Si la
actividad económica se desestabiliza y se
hace más volátil, también el punto de
equilibrio tendrá volatilidad, desplazándose
hacia fuera del rango habitual y provocando
problemas de liquidez que obligarán a
postergar o refinanciar los créditos o los
pagos de materias primas.

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Gracias!