Este documento describe varias formas en que las empresas pueden internacionalizarse. Identifica tres tipos principales de exportación (indirecta, directa y cooperativa) y explica brevemente cada uno. También describe formas de intermediación como licencias, franquicias, contratos de manufactura y joint ventures. Finalmente, señala que las fusiones y adquisiciones son las formas más rígidas de internacionalización, con ventajas como menor inversión pero también desafíos como impuestos y regulaciones.

1. Formas de Internacionalización
de las Empresas
Paola Feregotto
26,199,924
Mercadotecnia II
Sección SaiaB
Prof.: Carmen de Ramos

2. La exportación suele seguir un patrón
muy similar, estructuralmente hablando.
Parte de una producción, manufacturada
en el país de origen o un tercero, que es
enviada al de destino a través de distintos
canales. Precisamente en la elección de
éstos recaerá también la decisión sobre
quién ostentará la responsabilidad sobre
las diferentes funciones. Así, pueden
encontrarse tres grandes grupos:
Tipos de internacionalización empresarial: la
exportación
 Exportación indirecta: no interviene de forma directa en
las actividades exportadoras, dejando que sea una
compañía especializada en este tipo de operaciones
quien se responsabilice de ellas.
 Exportación directa: se ocupa de todos los aspectos de
la operación, desde la entrega hasta la documentación.
 Exportación cooperativa: se trata de una opción
bastante frecuente para empresas de menor volumen,
que no pueden hacer frente solas a un proceso
exportador.

3. La Intermediación
 Licencia: a través de este acuerdo se
ofrece el permiso para que un agente
local haga uso de las patentes,
tecnología, saber hacer y conocimiento
de la empresa.
 Franquicia: en este caso, una
organización independiente opera el
negocio bajo el nombre de otra, a la
que paga el precio acordado a cambio
de poder usar su nombre comercial y
marca, beneficiándose de su
reputación, imagen y posibilidades de
formación y cualificación del personal.
La intermediación es una vía muy eficaz para, no sólo traspasar
fronteras, sino tener la oportunidad de, al mismo tiempo, beneficiarse
de la transferencia de conocimiento y habilidades; ambas
fundamentales para el desarrollo empresarial y el crecimiento de la
organización. Entre estos se hallan:

4.  Contratos de manufactura: se basan en la relación empresarial con un
productor local, del que se controlan todos los aspectos del proceso de
manufactura y cuyos frutos se comercializan bajo el nombre de la marca
principal.
 Joint ventures: es como se denomina a la unión de dos o más empresas
para crear una nueva entidad de negocio, legalmente autónoma e
independiente de sus predecesoras. Su mayor fuerte es el capital, aunque
la imagen también es un punto a favor de esta opción, que, como ocurre
con otros tipos de internacionalización, está sujeta a dificultades
relacionadas con las diferencias culturales y su impacto en los estilos de
gestión y la toma de decisiones.

5. Los tipos de internacionalización
empresarial más rígidos son aquéllos en los
que la empresa propietaria controla al
completo los modos de entrada. Suele
tratarse de inversiones en forma de
fusiones o adquisiciones de negocios ya en
marcha que se han buscado y analizado
minuciosamente antes de dar el paso.
Aunque esta forma de expandirse cuenta
con significativas ventajas, como el hecho
de requerir de una menor inversión en
tiempo, minimizar el riesgo y reducir la
competencia; tiene también sus
inconvenientes, como las dificultades
relativas a los impuestos, regulación y
restricciones impuestas por los gobiernos
ante este tipo de prácticas.
Los tipos de internacionalización empresarial menos
flexibles