Este documento describe varias formas de internacionalización de empresas, incluyendo la exportación, intermediación, y internacionalización jerarquizada. La exportación permite la venta de productos en otros países de manera flexible pero con bajo control. La intermediación, como licencias y franquicias, facilita la transferencia de conocimiento mientras se comparten riesgos. La internacionalización jerarquizada, mediante la apertura de nuevas filiales, permite un alto grado de control pero conlleva desafíos relacionados a impuestos y regulaciones.

1. FORMAS DE INTERNACIONALIZACIÒN
DE LAS EMPRESAS
UNIVERSIDAD FERMÌN TORO
VICERECTORADO ACADÈMICO
ESCUELA DE CIENCIAS ECONÒMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE COMUNICACIÒN SOCIAL
Alumna:
Rodríguez R Claudia I
C.I: 25.584.414

2. La internacionalización de empresas es una de las apuestas que
realizan para expandirse y tener presencia en otros países.
Es un proceso que requiere un gran esfuerzo de la organización,
pero también es una forma de prestar más y mejores servicios a sus clientes.
Además, incrementa sus ingresos y minimiza los riesgos. La venta
de productos o servicios en otro país amplía la facturación de la empresa y,
con ello, disminuye posibles contingencias.
Son muchas las compañías que lo planifican como expansión de
su marca y, en ocasiones, como una forma alternativa de reducir costes en
sus procesos de producción, ya que ésta es una forma de producir más
unidades de sus productos. Es decir, es a mayor escala.
Los resultados positivos también los sienten sus clientes, que son
atendidos por personas de su misma nacionalidad (casi siempre) y en su
propio idioma.

3. Exportación
Es una alternativa de internacionalización muy flexible aunque
tiene un inconveniente, no apto para muchos, debido a la baja capacidad de
control que implica.
La exportación suele seguir un patrón muy similar,
estructuralmente hablando. Parte de una producción, manufacturada en el
país de origen o un tercero, que es enviada al de destino a través de distintos
canales. Precisamente en la elección de éstos recaerá también la decisión
sobre quién ostentará la responsabilidad sobre las diferentes funciones. Así,
pueden encontrarse tres grandes grupos:
• Exportación indirecta: la empresa productora no interviene de forma
directa en las actividades exportadoras, dejando que sea una compañía
especializada en este tipo de operaciones quien se responsabilice de ellas.
• Exportación directa: la empresa exportadora se ocupa de todos los
aspectos de la operación, desde la entrega hasta la documentación.
• Exportación cooperativa: se trata de una opción bastante frecuente para
empresas de menor volumen, que no pueden hacer frente solas a un
proceso exportador, por lo que se asocian con otros productores para
poder hacer prosperar su iniciativa de forma conjunta.

4. Intermediación
Se plantea como la opción más natural para bastantes negocios al asegurar el control
compartido, derivado de la partición de la propiedad; que tiene ventajas como la solidaridad frente a los
riesgos.
La intermediación es una vía muy eficaz para, no sólo traspasar fronteras, sino tener la
oportunidad de, al mismo tiempo, beneficiarse de la transferencia de conocimiento y habilidades; ambas
fundamentales para el desarrollo empresarial y el crecimiento de la organización. Entre los tipos de
internacionalización empresarial más frecuentes en esta modalidad se encuentran:
• Licencia: A través de este acuerdo se ofrece el permiso para que un agente local haga uso de las
patentes, tecnología, saber hacer y conocimiento de la empresa. Suele tratarse de vínculos con
proyección en el largo plazo y parten de condiciones tan ventajosas para la empresa internacionalizada
como la ausencia de necesidad de inversión.
• Franquicia: En este caso, una organización independiente opera el negocio bajo el nombre de otra, a la
que paga el precio acordado a cambio de poder usar su nombre comercial y marca, beneficiándose de
su reputación, imagen y posibilidades de formación y cualificación del personal. Se puede limitar a la
venta de productos o puede consistir en la transferencia de un paquete de negocio completo, con todos
los elementos necesarios para establecerse como empresa y comenzar a obtener un rendimiento.
• Contratos de manufactura: Se basan en la relación empresarial con un productor local, del que se
controlan todos los aspectos del proceso de manufactura y cuyos frutos se comercializan bajo el
nombre de la marca principal.
• Joint ventures: Es como se denomina a la unión de dos o más empresas para crear una nueva entidad
de negocio, legalmente autónoma e independiente de sus predecesoras. Su mayor fuerte es el capital,
aunque la imagen también es un punto a favor de esta opción, que, como ocurre con otros tipos de
internacionalización, está sujeta a dificultades relacionadas con las diferencias culturales y su impacto
en los estilos de gestión y la toma de decisiones.

5. Internacionalización Jerarquizada
Es un modelo muy rígido que permite ejercer un control casi
absoluto, aunque puede conllevar distintos tipos de dificultades relacionadas
con la fiscalidad y la normativa aplicable.
Esta forma de internacionalización tiene que ver con la apertura de
nuevas filiales en un país objetivo. Se trata de sistemas más rígidos en los que
la empresa que inicia el paso de internacionalizarse es la que controla todas
las decisiones de la nueva filial.
Podemos llegar a ella a través de dos formas:
• Con la adquisición de una empresa activa en el mercado en el que se
pretende operar. Este paso implica todo el cambio de nombre, de modelo
productivo, estructural, comercial. Se habla de reconvertir algo que ya está
activo en el modelo que busca la empresa que se internacionaliza.
• Con la apertura desde cero de una filial: Requiere un mayor esfuerzo, pero
su ventaja es poder crearla desde el principio bajo toda la filosofía de la
empresa.
• En este apartado, es muy importante resaltar la gran importancia que tiene
vigilar los impuestos del nuevo país, su regulación, restricciones, legalidad,
etc.

6. • Los tipos de internacionalización empresarial más rígidos son
aquéllos en los que la empresa propietaria controla al completo
los modos de entrada. Suele tratarse de inversiones en forma
de fusiones o adquisiciones de negocios ya en marcha que se
han buscado y analizado minuciosamente antes de dar el paso.
Aunque esta forma de expandirse cuenta con significativas
ventajas, como el hecho de requerir de una menor inversión en
tiempo, minimizar el riesgo y reducir la competencia; tiene
también sus inconvenientes, como las dificultades relativas a
los impuestos, regulación y restricciones impuestas por los
gobiernos ante este tipo de prácticas.