El documento describe varias formas en que las empresas pueden expandirse internacionalmente, incluyendo la exportación directa e indirecta, la exportación cooperativa, las franquicias, las licencias, los contratos de manufactura y las joint ventures. Estas herramientas permiten a las empresas traspasar fronteras y transferir conocimiento y habilidades para promover el desarrollo empresarial y el crecimiento de la organización.

1. Mariángel Jiménez
26.398.360
MercadotecniaII
SAIAA
UNIVERSIDADFERMÍNTORO
VICERRECTORADOACADÉMICO
FACULTAD DECIENCIASECONÓMICASYSOCIALES
ESCUELADECOMUNICACIÓNSOCIAL

2. La internacionalizaciónde empresases una de las apuestas que realizan
para expandirse y tener presencia en otros países.
Es un proceso que requiere un gran esfuerzo de la organización, pero
también es una forma de prestar más y mejores servicios a sus clientes.
Además, incrementa sus ingresos y minimiza los riesgos.
La venta de productos o servicios en otro país amplía la facturación de
la empresa y, con ello, disminuye posibles contingencias.
Existen varias formas utilizadas por las empresas para poder llegar a
expandirse internacionalmente, utilizando estas herramientas para tener
un mejor manejo corporativo.

3. Estructuralmentehablando,laexportaciónsueleseguirunpatrónbastantesimilar.
Estapartedeunaproducción,manufacturadaenelpaísdeorigenountercero,quees
enviadaaldedestinoatravésdedistintoscanales.Precisamenteenlaeleccióndeéstos
recaerátambiénladecisiónsobrequiénostentarálaresponsabilidadsobrelasdiferentes
funciones.Así,puedenencontrarsetresgrandesgrupos:
• Exportación
indirecta: no
intervienedeforma
directaenlas
actividades
exportadoras, dejando
queseaunacompañía
especializada eneste
tipodeoperaciones
quienseresponsabilice
deellas.
• Exportación directa:se
ocupadetodoslosaspectos
delaoperación,desdela
entregahasta la
documentación.
• Exportación cooperativa: se
trata deuna opciónbastante
frecuentepara empresasdemenor
volumen,queno puedenhacer
frentesolas aun proceso
exportador.

4. Esunavíamuyeficaz,nosoloparatraspasarfronteras,sinotambiénparatenerlaoportunidaddebeneficiarse
conlatransferenciadeconocimientoyhabilidades.
Ambassonfundamentalesparaeldesarrolloempresarialyelcrecimientodela
organización,esporelloqueentreellosestán:
• Franquicia:
En este caso, una organización independiente
opera el negocio bajo el nombre de otra, a la
que paga el precio acordado a cambio de poder
usar su nombre comercial y marca,
beneficiándose de su reputación, imagen y
posibilidades de formación y cualificación del
personal.
• Licencia:
Através de este acuerdo se ofrece el
permiso para que un agente local haga
uso de las patentes, tecnología, saber
hacer y conocimiento de la empresa.

5. • Contratosde manufactura: Se basan en la relación
empresarial con un productor local, del que se controlan
todos los aspectos del proceso de manufactura y cuyos
frutos se comercializan bajo el nombre de la marca
principal.
• Jointventures: Es como se denomina a la unión de dos o más
empresas para crear una nueva entidad de negocio, legalmente
autónoma e independiente de sus predecesoras. Su mayor
fuerte es el capital, aunque la imagen también es un punto a
favor de esta opción, que, como ocurre con otros tipos de
internacionalización, está sujeta a dificultades relacionadas
con las diferencias culturales y su impacto en los estilos de
gestión y la toma de decisiones.