Este documento resume las características del marketing sensorial y su aplicación. Explica que el marketing sensorial apela a los sentidos del consumidor para generar una respuesta emocional y racional. Luego describe 5 objetivos del marketing sensorial como atraer clientes, crear identidad de marca, humanizar la marca, valorar los productos y ofrecer una experiencia única. También presenta un caso sobre una camisa con fragancias integradas y analiza sus costos y ventajas frente a comprar camisas y fragancias por separado. Finalmente, concluye que el marketing

1. UNIVERSIDAD GALILEO
FACULTAD DE CIENCIA, TECNOLOGIA E INDUSTRIA
-FACTI
PRESENTADO POR:
Gabriela Medina
CARRERA:
Maestría en Administración con especialización en Mercadeo
CURSO:
Comportamiento del Consumidor
Marketing Sensorial
FORO#2 UNIDAD #2

2. Antecedentes
Hace algunos años, el marketing se centraba en lo
transaccional y en lo racional, y la comunicación se
presentaba en una vía mensajes de la empresa hacia
su público; pero desde hace una década esto ha
cambiado, el marketing ha evolucionado y se ha
enfocado en el público, en la participación del mismo en
los procesos empresariales.

3. Marketing Sensorial
Es la técnica que se basa en los
sentidos, vivencias, pasado, emociones o
imaginación.
Su objetivo principal es colocar un
producto o una marca de tal forma que el
consumidor responda a ella tanto a nivel
emocional como racional.

4. Características del Marketing Sensorial
Entre las características del marketing sensorial se establece diferentes objetivos para
apelar a la seducción del consumidor y a generar mayores ventas, podemos identificar
5 de ellos:
• Atraer y fidelizar a clientes potenciales: Los puntos de venta tendrán como objetivo
crear un ambiente sensorial agradable que haga que el consumidor entre a la
tienda y, más importante, vuelva a ella.
• Crear una identidad de marca: Permite definir su propia identidad y personalidad a
través de su identidad visual.
• Humanizar la marca: Tener en cuenta los sentimientos y la experiencia del usuario.
• Poner en valor los productos: Identificar los productos con un sentimiento positivo
• Ofrecer una experiencia única: Hacer que la compra de un producto o servicio sea
una experiencia agradable.
4

5. 5
Ventajas
Desventajas

6. Marca Seleccionada

7. Objetivo:
Ofrecer al mercado un producto innovador de uso diario que permita al cliente obtener una
personalización mediante su sentido olfativo.
Hipótesis:
Un hombre promedio utiliza una camisa de vestir alrededor de una vez por semana
(cincuenta y dos veces al año), de igual manera utiliza perfume todos los días, Imagina una
camisa que posea su propio perfume y que su durabilidad sea de cincuenta y dos lavadas;
significaría que una persona con siete camisas podrá vestir y olor bien un año entero.
Análisis de Costo:
Una camisa Tommy Hilfiger cuesta alrededor de USD$70 (GTQ550)
Una fragancia Tommy Hilfiger cuesta alrededor de USD$100 (GTQ800)
Consumo anual: 7 camisas+2 fragancias=USD$690 (GTQ5,400)
Producto:
Camisa de vestir Tommy Hilfiger con diferentes aromas marca Tommy Hilfiger
Precio de introducción: USD$60 (GTQ470) – Consumo anual USD$420 (GTQ3,280)
7
Ideas

8. Esta claro que el marketing es una herramienta basada en los
sentidos, es una herramienta que impacta las decisiones de
compra del consumidor de manera positiva, especialmente si las
estrategias utilizadas por las empresas se basan en la
generación de experiencias, se incorporan a una experiencia o a
través delas sensaciones se evocan experiencias del pasado
(trabajando en la recordación del consumidor, vivir nuevamente
lo vivido), es decir, el consumidor busca más que un producto o
un servicio; busca ser escuchado, ser partícipe y ser tenido en
cuenta, tácitamente pretende de alguna manera ser parte de la
organización y participar activamente de ella.
Conclusión

9. El marketing sensorial es una herramienta muy valiosa en cada una
de las etapas del proceso de compra, pero no puede ser visto como
la única variable para la toma de decisiones; debido a que
adicionalmente, el público contempla elementos de su formación,
construida en cada una de sus etapas de la vida y del entorno, de
los grupos de referencia con los que tiene contacto, elementos
racionales, y la conciencia de su necesidad, entre otras variables,
que aunque pueden llegar a ser conocidas por los mercadólogos,
no se pueden mantener constantes ni controlar para que la
información recibida a través de los sentidos sea la única
contemplada por el consumidor por lo cual se recomienda hacer un
estudio completo del consumidor y de su entorno.
Recomendación