presentacion que muestra las tendencias que sustentan la evolucion del marketing de masas hacia un marketing de relaciones, asi como los elementos importantes a tomar en consideracion en el desarrollo de una estrategia relacional de exito
Una Propuesta de Fidelizacion Diferenteguest7bb2bac
Quieres conseguir los mejores resultados en sus acciones de marketing y ventas? Quieres incentivar y fidelizar a clientes, personal de la empresa o canales de venta de una forma diferente? Necesitas un programa de incentivo frecuente? …
Tenemos una propuesta creativa que agregará un alto valor a tus acciones comerciales.
Revisa nuestra propuesta en las siguientes láminas.
En el momento actual, todos sabemos la importancia de conservar a los clientes. Aunque sigue primando
la estrategia de marketing de captación, en las empresas somos cada día más conscientes de la sangría
de clientes, de la fuga, del Churn, y de cómo nuestra existencia se pone en entredicho si perdemos nuestra
fuente de ingresos.
Ceses de negocio, búsqueda de mejor precio, presión del low cost, ¡hay mil razones en la mente del
consumidor para cambiar de proveedor! Y las empresas de servicios, no saben gestionar la argumentación, la negociación, no saben frenar la sangría de clientes.
Nada se consigue invirtiendo grandes sumas de dinero en captar nuevos clientes si, al mismo tiempo, se permite que los clientes actuales abandonen.
Y sabemos y podemos demostrar que cuando hacemos las cosas adecuadas, podemos cambiar la intención de los clientes, logrando que sigan con nosotros.
+info: http://www.apd.es/Inicio/Actividad.aspx?i=S140135
presentacion que muestra las tendencias que sustentan la evolucion del marketing de masas hacia un marketing de relaciones, asi como los elementos importantes a tomar en consideracion en el desarrollo de una estrategia relacional de exito
Una Propuesta de Fidelizacion Diferenteguest7bb2bac
Quieres conseguir los mejores resultados en sus acciones de marketing y ventas? Quieres incentivar y fidelizar a clientes, personal de la empresa o canales de venta de una forma diferente? Necesitas un programa de incentivo frecuente? …
Tenemos una propuesta creativa que agregará un alto valor a tus acciones comerciales.
Revisa nuestra propuesta en las siguientes láminas.
En el momento actual, todos sabemos la importancia de conservar a los clientes. Aunque sigue primando
la estrategia de marketing de captación, en las empresas somos cada día más conscientes de la sangría
de clientes, de la fuga, del Churn, y de cómo nuestra existencia se pone en entredicho si perdemos nuestra
fuente de ingresos.
Ceses de negocio, búsqueda de mejor precio, presión del low cost, ¡hay mil razones en la mente del
consumidor para cambiar de proveedor! Y las empresas de servicios, no saben gestionar la argumentación, la negociación, no saben frenar la sangría de clientes.
Nada se consigue invirtiendo grandes sumas de dinero en captar nuevos clientes si, al mismo tiempo, se permite que los clientes actuales abandonen.
Y sabemos y podemos demostrar que cuando hacemos las cosas adecuadas, podemos cambiar la intención de los clientes, logrando que sigan con nosotros.
+info: http://www.apd.es/Inicio/Actividad.aspx?i=S140135
Economías colaborativas para emprendedoras en redMarcela Basch
Un paneo por las nuevas plataformas tecnológicas y sociales. Presentado en el seminario de Emprendedoras en Red en el Instituto Pyme de Banco Ciudad, 14 de junio de 2016.
Lightning Talk #9: How UX and Data Storytelling Can Shape Policy by Mika Aldabaux singapore
How can we take UX and Data Storytelling out of the tech context and use them to change the way government behaves?
Showcasing the truth is the highest goal of data storytelling. Because the design of a chart can affect the interpretation of data in a major way, one must wield visual tools with care and deliberation. Using quantitative facts to evoke an emotional response is best achieved with the combination of UX and data storytelling.
Succession “Losers”: What Happens to Executives Passed Over for the CEO Job?
By David F. Larcker, Stephen A. Miles, and Brian Tayan
Stanford Closer Look Series
Overview:
Shareholders pay considerable attention to the choice of executive selected as the new CEO whenever a change in leadership takes place. However, without an inside look at the leading candidates to assume the CEO role, it is difficult for shareholders to tell whether the board has made the correct choice. In this Closer Look, we examine CEO succession events among the largest 100 companies over a ten-year period to determine what happens to the executives who were not selected (i.e., the “succession losers”) and how they perform relative to those who were selected (the “succession winners”).
We ask:
• Are the executives selected for the CEO role really better than those passed over?
• What are the implications for understanding the labor market for executive talent?
• Are differences in performance due to operating conditions or quality of available talent?
• Are boards better at identifying CEO talent than other research generally suggests?
Content personalisation is becoming more prevalent. A site, it's content and/or it's products, change dynamically according to the specific needs of the user. SEO needs to ensure we do not fall behind of this trend.
Dirección mercadotecnia primera parte curso Estrategia Precio ProductoReynaldo Real
La generación de un valor superior, es todo un reto para el mercadologo de hoy en día.
Parte de mi curso de Estrategia Precio Producto impartido en la Universidad Panamericana campus Bonaterra.
creación de valor, satisfacción y lealtadjuan pablo
diapositiva sobre lo que es valor para el cliente, cuándo un cliente queda satisfecho, qué son las expectativas, son buenas o malas, la administración de la calidad, rentabilidad de los clientes, concepto de capital de ciente y base de datos
Potenciando la experiencia de compra en los centros comercialesSIGMA DATA SERVICES
En un entorno comercial actual con clientes hiper tecnificados, hiper informados e hiper infieles, para potenciar la experiencia de compra en los centros comerciales es necesario implementar estrategias de fidelización que incluyan modernas herramientas como las aplicaciones móviles, recompensas experienciales y la implicación de los comercios del centro.
tipos de promoción, incluyendo publicidad, exhibiciones en puntos de venta, muestras gratis y reducciones de precios;la promoción que hacen los competidores;
cómo hacen los competidores la publicidad de sus productos;
qué acuerdos se hacen generalmente con los distribuidores para hacer promociones, incluyendo las que se llevan a cabo en el interior de la tienda.
Uno debe estar pensando en cómo promover su producto desde bastante tiempo antes de empezar a producirlo. Sus visitas a las tiendas y sus entrevistas con los tenderos y mayoristas le darán la oportunidad de encontrar qué tipo de promoción están haciendo sus competidores potenciales y cuál se podría organizar con los tenderos.
Tipos de promoción
La palabra «promoción» cubre una gama de actividades para enterar a la gente sobre sus productos y para motivarla a comprarlos. Entre los ejemplos de técnicas que se usan en el mundo, se incluyen:
publicidad;
exhibición en puntos de venta;
muestras gratis;
verbal;
cupones;
fichas o láminas;
precios especiales;
propaganda gratis.Publicidad. Esta puede hacerse por televisión o por radio, en diarios o en revistas, en afiches y en vallas, o mediante volantes entregados en las calles o en las casas. Para pequeños agroindustriales, la televisión y los diarios de circulación nacional no son opciones factibles, pero pueden emplearse otros enfoques. En muchos países la cantidad de estaciones rurales de radio está aumentando rápidamente, y estas pueden ofrecer la posibilidad de hacer publicidad a costos relativamente bajos.Es posible reducir el tamaño de un afiche o de un volante para usarlo como publicidad en diarios y revistas.
Exhibición en puntos de venta. Estas son exhibiciones especiales de un producto o gama de productos que se hacen dentro de una tienda. Además de los productos ubicados en los anaqueles acostumbrados, se exhiben productos en otros sitios; con frecuencia, en el caso de los supermercados, cerca del área de salida. En los alrededores de la tienda puede colocarse un mostrador de cartón con avisos alusivos al producto, que puede usarse para exhibiciones, posiblemente con afiches o pendones.
Muestras gratis. Esta técnica es especialmente útil para nuevos productos. Es posible que la gente sea reacia a ensayar nuevos productos cuando los encuentra en la tienda y no los ha probado antes. En los mercados de los países desarrollados las empresas acostumbran entregar pequeñas muestras de sus productos en todos los hogares del país. Cuando la gente acuda a las tiendas, los agroindustriales pueden aprovechar la oportunidad para entregarles muestras de productos, con el propósito de que los deguste. Esto debe hacerse en conexión con una buena exhibición en puntos de venta.
Verbal. Con frecuencia, esta técnica puede ser bastante efectiva para pequeños agroindustriales. Se pueden organizar fiestas y tertulias en la casa de uno o en las casas de los empleados y amigos con el fin de hacer degustaciones de sus productos.
2. Adventure experiences
Definición
es un sistema de beneficios destinado a los clientes seleccionados de una determinada
empresa o producto. Es una herramienta destinada a la fidelización de clientes.
Es un sistema de promociones que agrupa diferentes actividades de aventura para ofrecer a sus
principales clientes.
Objetivos de
nace con la misión de desarrollar y promover promociones con actividades de aventura.
Es un beneficio orientado a atender las necesidades de esparcimiento, deporte y aventura de los
clientes.
se asocia directamente como una herramienta dentro de un programa de fidelización de
clientes. Uno de los objetivos más importantes de marketing es la retención de clientes a largo
plazo. Es una forma de acercase a los clientes y son una poderosa herramienta para trabajar en
la segmentación de los mismos.
podrá ser una herramienta de marketing ligada exclusivamente a la fidelización de clientes
o podrá ser emitido y obsequiado en situaciones especiales asociadas a la historia de la empresa
o producto; ejemplo: aniversarios, fechas conmemorativas, reconocimientos especiales.
3. Adventure experiences
Objetivos de
Los clientes satisfechos con la calidad del servicio que reciben son proclives a continuar en dicha empresa y a
recomendar la misma a potenciales clientes. Esto puede reforzarse con programas de marketing que premien a
los clientes por su lealtad, en este punto, Mediante la empresa tendrá la posibilidad de brindar diferentes
niveles de recompensa a los clientes.
Una buena forma de premiar a los clientes por elegir a nuestra empresa es brindarles beneficios que resalten su
lealtad. Los programas de fidelización cumplen con varios objetivos:
• Retener Clientes
• Agregar un valor que refuerce el producto o servicio básico, que servirá como ventaja competitiva en el mercado.
• podrá ser un sistema de beneficios general o particular, según las necesidades de la empresa en curso.
Esto se podría dividir por ejemplo en:
1) Cliente Básico
2) Cliente Premium, será aquel que consumo sostenido o gastos de importantes sumas económicas.
3) Clientes con antigüedad
4) Clientes Corporativos
4. Adventure experiences
Caracteristicas (Ej.: pequeña empresa)
Entonces, la empresa podrá adquirir a bajo costo una determinada cantidad de actividades relacionadas a la
aventura, para regalar, sortear o enviar a sus clientes con el fin de “premiar” el consumo de sus clientes,
fortalecer su relación comercial y establecerlos como clientes frecuentes con un alto índice de satisfacción.
Stock de actividades
• 50 Salida en Kayak : UN BONO (5 salidas)
• 50 Clases de Windsurf (2 hora)
• 50 Salidas de Catamarán (1 hora)
5. Adventure experiences
Metodología (Ej.: pequeña empresa)
Comercialización y venta (empresa)
Mediante una reunión con la empresa interesada, se estipulan entre ambas partes.
• Mínimo: 150 actividades
• Contrato entre ambas partes
• Precio: a convenir
• Periodo de validez: hasta el 31 de diciembre de 2010
• Requisitos: preguntar en Napraia
• Elaboración del voucher y banner
• Metodología de adquisición: actividades aleatorias según el precio convenido o diferenciarlas según
cantidad y tipo de actividades.
Procedimiento de entrega (cliente)
La empresa dispondrá de determinada cantidad de actividades según corresponda, se le hará entrega de un
voucher por cada actividad contratada, para que después la misma los distribuya de la forma que crea
conveniente a sus clientes.
A su vez se le hará entrega de un afiche para que pueda exhibir en su local con el fin de promocionar el beneficio
y comunicar este tipo de acción.
no sólo ofrece un producto adaptado a cada segmento de clientes, sino que tiene por objeto conseguir
establecer una relación de los clientes con la empresa a través de la cual se aporte valor añadido al cliente y, por
supuesto, que el citado valor sea percibido por éste.