Hasbro se ha enfrentado a desafíos en la distribución y logística debido al surgimiento de grandes detallistas como Walmart y Target, quienes ejercen presión para que los fabricantes tengan una cadena de suministro eficiente. Para satisfacer las necesidades de estos detallistas, Hasbro ha adoptado tecnologías de pronósticos de ventas y optimización de la cadena de suministro, además de asegurarse de que sus productos estén disponibles donde los clientes compran. Ser un fabricante moderno requiere administrar todos los canales

1. Canales de distribución y
administración de
logística

2. Hasbro es un verdadero gigante en la industria del juguete con favoritos de
mucho tiempo como: GI Joe, Mr. Potato Head, Scrabble, Monopoly, el horno
de Easy Bake, y otros.

3. Hasbro es el segundo mayor fabricante de juguetes en Estados
Unidos. Sin embargo, la industria del juguete se ha consolidado en el
extremo de venta al detalle del canal, y Hasbro se ha visto
empequeñecido por Wal-Mart , y sus 285 detallistas masivas como
Toys “R” Us y Target.

4. Por el lado del consumidor, la empresa sigue el ritmo de las cambiantes
necesidades del mercado modernizado constantemente sus productos a
través de los años para hacer que los juguetes y juegos sean relevantes para
sus consumidores.

5. El surgimiento de los grandes detallistas

6. “Algunos de estos comerciantes masivos le dirán que si usted no tiene un
gran desempeño en el campo de la logística, no van a vender su producto,
incluso si es un producto popular, porque
ellos se concentran en la buena administración de la cadena de suministro”
Director ejecutivo Al Verrecchia

7. “Una ventaja de los canales masivos es que uno se puede enfocar en
mejorar la cadena de suministro porque si se trata con uno, dos, o tres
detallistas importantes que conforman una parte significativa del
negocio, entonces se pueden efectuar muchos cambios para mejorar la
cadena de suministro”.

8. Resulta muy útil emplear sofisticada tecnología tal como;
 recopiladores de datos en tiempo real en los puntos de venta.
 programas computacionales de pronósticos de ventas.
 programas computacionales de optimización de la cadena de suministro.

9. Nuevos canales, nuevos retos.
“Si vendemos productos para niñas y ellas
pasan mucho tiempo
en una tienda como Limited 2, debemos estar
ahí. Los jovencitos adoran ir a Best Buy; así
que debemos estar ahí. Tratamos
de que nuestros productos no sólo sean
costeables sino que
estén diseñados para poder venderse en
varios canales”.

10. “Nuestro propósito es asegurarnos de que nuestro producto esté
donde están los clientes”,

11. “No sólo se trata de fabricar un producto y
venderlo por todos
lados”
Lo que hacemos es tratar de ayudarles a diferenciar las ofertas para poder
proporcionarles nuestro producto y nuestras marcas en la forma en que
queremos venderlos y proporcionarlos al consumidor,
Más que fabricar
Juguetes

12. Ser un moderno fabricante de
juguetes implica más que hacer
juguetes:
• Hasbro debe administrar
todos sus canales inferiores y
asegurarse de que obtengan
lo que quieren y necesitan
porque si el detallista no tiene
éxito, entonces Hasbro
tampoco tendrá éxito.