La empresa Topsy, la segunda marca de helados más grande en Ecuador, invirtió $500,000 en abrir 22 nuevas tiendas de helados, algunas en locales que antes albergaban tiendas de Pingüino, la marca líder. Topsy ahora posee el 17.6% del mercado de helados ecuatoriano, valorado en $170 millones, mientras que Pingüino controla alrededor del 66%. Ambas empresas continúan expandiendo su presencia e invirtiendo en nuevos sabores e innovaciones para ganar más clientes en el creciente mercado de helados del país

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 En el mercado de los helados, Topsy, la segunda marca con más presencia
en el país, ha querido ganar territorio peleando espacio en heladerías.
 Es así que este año la empresa, parte del holding Tonicorp cuyo mayor
accionista es Arca Continental y la Compañía Coca-Cola, invirtió medio
millón de dólares en el proyecto de apertura de 22 puntos de venta,
algunos ubicados en locales donde antes se vendía Pingüino, marca líder y
perteneciente a la multinacional Unilever.
 Locales en Urdesa, el centro de Guayaquil o centros comerciales fueron el
escenario de este cambio de rótulos. Según Jorge Medina, director general
de Tonicorp, la aparición de las heladerías obedece a su plan de expandir
su distribución, aumentar la disponibilidad de la marca y subir las ventas.

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 ara ello agrega, encontraron “a un socio estratégico”. La
empresa que antes rentaba los locales donde funcionaban las
heladerías de Pingüino ahora hace negocios con Topsy.
 La intención de esta marca de ganar más representación implica
una mayor competencia con Pingüino, marca que maneja
alrededor de dos tercios del mercado de los helados (un 66%),
según un análisis actualizado a junio de este año.
 Topsy, dice Medina, representa 17,6% del mercado total de
helados, que mueve $ 170 millones, señala ese estudio.

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 Hace cuatro años este competidor ya había hecho otro
movimiento para ganar más territorio. Según la
calificadora de riesgo que evaluó la primera emisión de
obligaciones de Heladosa (Topsy), en el 2011 la empresa
se fusionó con helados Eskimo, para aumentar su
presencia en la Sierra.
 Pingüino también mantiene su expansión
 Según David Balladares, gerente de Asuntos Corporativos
de Unilever Andina Ecuador, se han “renovado puntos de
venta con la apertura de nuevos puntos no solo en
Guayaquil y Quito, sino en todo Ecuador”.

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 Balladares agregó que han trazado un plan de negocios enfocado en
mantener el liderazgo absoluto de la categoría desde la inversión
publicitaria, la promoción en puntos de venta, y el lanzamiento de nuevas
variedades. En el último mes lanzaron el helado Max Pintalengua, el sabor
Óreo Chocolate y el Magnum Dulce de Leche.
 Topsy también ha tratado de encontrar nuevas formas de ganarse a los
amantes del helado. Ellos han optado por apuntalar sus productos con
categoría “alimentos saludables” (con semáforo amarillo) y ganar espacio
con los postres hechos en las heladerías de la marca.
 Los esfuerzos de ambas empresas muestran el potencial del mercado de
helados. Análisis de ese segmento sostienen que el consumo en Ecuador es
más bajo que en países como Chile, donde se comen 8 litros de helado por
persona al año, mientras que en Ecuador se estima que son 2 litros.