El documento habla sobre los pasos para establecer una startup de servicios de software uruguaya en el mercado estadounidense. Explica que es importante investigar el mercado, identificar un nicho y diferenciarse de la competencia. También recomienda prepararse bien con un plan estratégico, visitar frecuentemente EE.UU. para generar contactos, y consolidar la presencia de la empresa con casos de éxito y fortaleciendo el equipo.

1. #startups
#UY #USA
#ideas
Jorge Corral
jcorral@bios.edu.uy

2. #GX25
Qué Pasó el 6/6/1944?
Preparación
Desembarco
Conquista

3. #GX25
• Vender más?
• Más caro?
• Puede costar lo mismo que vender en UY
• Vender a empresas de primer nivel?
• Viajar?
Por Qué?

4. #GX25
AGENDA
Preparación
Desembarco
Conquista

5. #GX25
• No recetas
• Una experiencia (Conexio Group)
• Servicios de software
DISCLAIMER

6. #GX25
Preparación
Desembarco
Conquista

7. #GX25
• Básico:
– Todos quieren vender a USA à Diferenciarse
– Mercado muy exigente à Ser Profesional
– Investigar & discutir internamente à Deberes
– Pensar en términos de USA !!!
– Buscar un nicho de servicios
Preparación
Desembarco
Conquista

8. #GX25
• Identificar:
– Propuesta de Valor & Diferencial
– Segmento de Mercado & Competencia
– Roles dentro de la Startup
– Espíritu & Speech
– Plan / Estrategia ($, BMC, PN)
Preparación
Desembarco
Conquista

9. #GX25
• Ventajas:
– País estable de buena reputación
– Buen balance entre costo y calidad
– Zona horaria
– Afinidad cultural
– Inglés
Preparación
Desembarco
Conquista

10. #GX25
• Idioma:
– Es muy importante (comunicación, relación)
– Que no sea una barrera
– Lleva tiempo aprenderlo (ojo recruiting)
– No esconder nuestro origen
Preparación
Desembarco
Conquista

11. #GX25
• Ecosistema:
– UYXXI
– ANII
– Universidades
– Endeavor
– Ingenio
Preparación
Desembarco
Conquista

12. #GX25
Preparación
Desembarco
Conquista

13. #GX25
• Buscar una playa:
– Segmento de mercado abarcable
– Visitas frecuentes (comerciales & eventos)
– Escuchar & aprender
– Flexibilidad (cambiar planes)
– Moverse, hacer ruido, buscar contactos
Preparación
Desembarco
Conquista

14. #GX25
Preparación
Desembarco
Conquista
• Herramientas:
– Google
– LinkedIn
– Mail
– Skype
– CRM

15. #GX25
Preparación
Desembarco
Conquista
• Cuidar:
– Presupuesto (gasolero != warrior)
– Imagen (brochure, sitio web, tarjetas, presencia)
– Contactos (follow-up es un arte)
– Tiempo (paciencia, pero elegir las balas)

16. #GX25
Preparación
Desembarco
Conquista

17. #GX25
• Consolidar Presencia:
– Continuar movimiento comercial
– Referrals
– Fortalecer red (clientes, prospects, socios, etc.)
– Mejorar materiales & speech
– Presencia física? Oficina? LLC?
Preparación
Desembarco
Conquista

18. #GX25
• Consolidar Equipo:
– Crecer el equipo
– Certificaciones & solidez técnica
– Gestión
– Acercamiento al vendor
– Blog técnico
Preparación
Desembarco
Conquista

19. #GX25
• Consolidar Empresa:
– Casos de éxito
– Financiamiento
– Mudanza
– Salir del modo gasolero (invertir)
Preparación
Desembarco
Conquista

20. #GX25
• Hablamos de servicios, no productos
• Difícil si, imposible no
• No requiere gran inversión (sueldos)
• Mucho trabajo, muy profesional
• Buscar relaciones 1-1, cara a cara
• No pretender ser algo que no somos
RESUMEN

21. ¡MUCHAS GRACIAS!
jcorral@bios.edu.uy

22. #GX25
• “Crossing the Chasm” Geoffrey Moore
• “The Business of Software” Michael Cusumano
• https://en.wikipedia.org/wiki/Normandy_landings
• https://eva.fing.edu.uy/course/view.php?id=725
• www.uruguayxxi.gub.uy
• www.anii.org.uy www.ingenio.org.uy www.ricaldoni.org.uy/
• https://gp.gub.uy/sites/default/files/documentos/
uxxi_planes_estrategicos_de_promocion_de_tic_2013.pdf
REFERENCIAS