Este documento analiza la importación de llantas al mercado colombiano. Realiza una investigación de mercado para determinar el país proveedor, términos de negociación, medio de transporte y pago más adecuados. Concluye que China es el principal proveedor de llantas a Colombia y que utilizando contenedores marítimos y pago mediante carta de crédito es viable importar llantas a un precio competitivo para abastecer a concesionarios y empresas vendedoras.

1. IMPORTACIÓN DE LLANTAS AL MERCADO COLOMBIANO.
Guerrero Yeine.
Peña Alejandra.
Ortiz Erika.
FUNDACIÓN UNIVERSITARIA SAN MATEO.
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y AFINES.
COMERCIO INTERNACIONAL.
BOGOTÁ
NOVIEMBRE 2016.

2. AGRADECIMIENTOS.
Agradecemos a las profesoras Ana Eloísa Garzón y Martha Janeth Buitrago
Casallas por su apoyo en todo el proceso del proyecto aquí presentado y en los resultados
del mismo, agradecemos igualmente por el interés prestado hacia nuestro trabajo para que
todo resultara bien.

3. TABLA DE CONTENIDO
AGRADECIMIENTO......................................................................................................... 2
IMPORTACIÓN DE LLANTAS AL MERCADO COLOMBIANO…………………………………………………6
Introducción…………………………………………………………………………………………………………6
RESUMEN…………………………………………………………………………………………………………………………..7
Palabrasclaves…………………………………………………………………………………………………….7
METODOLOGÍA………………………………………………………………………………………………………………….8
CONTENIDO……………………………………………………………………………………………………………………….9
Identificaciónde producto…………………………………………………………………………………..9
Términosde negociación……………………………………………………………………………………13
Mediode transporte…………………………………………………………………………………………14
Mediode pago………………………………………………………………………………………………….15
Mercado objetivo………………………………………………………………………………………………16
CONCLUSIONES……………………………………………………………………………………………………………….17
BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………………………………………………………….18

4. LISTA DE TABLAS.
Tabla 1. Tipos de Contenedores más utilizados. Fuente Comprar en China
2016. ………………………………………………………………………………9

5. TABLA DE FIGURAS.
Figura 1. Partida arancelaria. Fuente DIAN 2016……………………………………….7
Figura 2. Gravamen. Fuente DIAN 2016…………………………………………………7
Figura 3. Derechos e impuestos a las importaciones. Fuente DIAN 2016……………….7
Figura 4. Gravámenes por acuerdos internacionales. Fuente DIAN 2016………………8
Figura 5. Regímenes de comercio. Fuente DIAN 2016………………………………….8
Figura 6. Documentos soporte. Fuente DIAN 2016……………………………………..8

6. IMPORTACIÓN DE LLANTAS AL MERCADO COLOMBIANO.
INTRODUCCIÓN.
Colombia no cuenta con el recurso industrial para la fabricación de llantas,
teniendo en cuenta esto en el país encontramos muy pocas fábricas instaladas que
fabriquen el producto.
En Colombia, la necesidad de tener un carro para transportarse y ahorrar
tiempo ha aumentado en los últimos años y por consiguiente la compra de
repuestos de carros y llantas para el ensamble de los mismos. (Economia , 2016)
China se convirtió en el principal proveedor de llantas en Colombia, donde
el 57 % de las importaciones pertenecen a este país, seguido de Estados Unidos,
Corea y Mercosur. (Dinero , 2014)
Lo que se pretende es importar llantas y proporcionar al mercado de este
producto facilitando el abastecimiento del mismo en los diferentes concesionarios
del país a un precio competitivo, convirtiéndose la empresa en la principal
proveedora de llantas a nivel Nacional.

7. RESUMEN.
Con el aumento a la necesidad de tener carro en Colombia, las fábricas y
concesionarios necesitan lograr cumplir unas metas y por lo tanto crece la compra de
llantas y la importación de las mismas.
La empresa basada en una investigación, determina que mercado es el más apto para
la compra de llantas, de la mejor calidad y al menor precio, e igualmente el transporte de
las mismas al territorio nacional y el fácil acceso de estas para los diferentes empresas
vendedoras de carros.
PALABRAS CLAVES.
Llantas, importación, concesionarios, necesidad, China.

8. METODOLOGÍA.
La metodología utilizada en el proyecto será de forma mixta, iniciando con
la cualitativa, que consiste en la recolección de la información básica, permisos y
leyes específicas que permiten el ingreso de llantas al país, se tendrá como base la
información de las entidades correspondientes.
A partir de la información dada, se podrá determinar qué tipo de negociación
será la más factible para el ingreso de la mercancía al país, teniendo en cuenta todas
las normas establecidas para la salida y entrada del mismo, e igualmente determinar
el tipo de transporte, gastos, ventajas y desventajas.
Esta recolección de datos brinda la ayuda para facilitar la venta de los
mismos en el territorio nacional bajo leyes establecidas.
En segunda estancia se utilizara la forma cuantitativa, en donde se
investigaran los diferentes países, y se hará una comparación entre ellos y Colombia
en cuanto a la venta de llantas.

9. CONTENIDO.
Identificación del producto:
Figura 1. Partida arancelaria. Fuente DIAN 2016.
Figura 2. Gravamen. Fuente DIAN 2016.
Figura 3. Derechos e impuestos a las importaciones. Fuente DIAN 2016

10. Gravámenes por acuerdos internacionales:
Colombia cuenta con el apoyo de diferentes países para la importación de
mercancías con la intención de que mercados extranjeros inviertan e igualmente
promoviendo al mercado colombiano a invertir en el extranjero facilitando la
compra para el país, gracias a la relación entre las naciones existen diferentes
acuerdos para la importación de llantas y unas tarifas que se deben pagar según el
país que corresponda. (ministerio de comercio, industria y turismo., 2016)
Figura 4. Gravámenes por acuerdos internacionales. Fuente DIAN 2016.

11. Figura 5. Regímenes de comercio. Fuente DIAN 2016.
Figura 6. Documentos soporte. Fuente DIAN 2016.
(DIAN , s.f.)

12. Términos de negociación:
Después de analizar los datos obtenidos para el ingreso de la mercancía se
ha llegado a un acuerdo con el vendedor en el exterior de utilizar el término CIP en
el cual el vendedor tiene la obligación de entregar la mercancía al puerto de
destino del transportista designado por él, con el compromiso de conseguir un
seguro para la carga contra el riesgo, que soporta el comprador en este caso la
empresa importadora de llantas de pérdida o daño de la misma durante el
transporte. (argentinatradenet, s.f.)
El vendedor no se hace cargo de daños o pérdidas, en este caso es un término
viable ya que la mercancía a importar no está hecha de algún material que pueda
tener algún daño y por tanto no es motivo de perdida para la empresa.

13. Medio de transporte:
El medio de transporte más utilizado en China por su economía y seguridad es
marítimo, lo cual facilita la entrega de la mercancía ya que por su peso, es demasiado
difícil traerlo por medio aéreo.
Por medio marítimo la forma más óptima de transportar es por contenedor
dependiendo de la mercancía existen diversos contenedores.
Tabla 1. Tipos de Contenedores más utilizados. Fuente Comprar en China 2016.
Ya que las llantas son un producto resistente es posible ubicar encima una de otra de
tal forma que se puedan traer más, para este caso utilizaremos los contenedores de 40
estándar.
El precio de los contenedores 40 estándar desde Ningbo en China hasta
Buenaventura en Colombia es de aproximadamente USD 3500. (comprar en China,
2016).

14. Medio de pago:
Se ha llegado a un acuerdo con la empresa en China vendedora de llantas de
realizar el pago por medio de la carta de crédito, ya que es el medio más confiable
para el pago de alguna mercancía en el exterior, el banco obliga a pagar a un
proveedor por cuenta de un ordenante (cliente), el cual da fe de la venta de un bien o
servicio prestado. ( BBVA BANCOMER, 2016)

15. Mercado objetivo.
La venta de llantas como se venía diciendo desde el principio va enfocada en los
concesionarios y empresas vendedoras de repuesto para los carros. Se tiene en cuenta que
es mayor la venta de llantas para carros particulares, así que el objetivo de la empresa es
vender más de este tipo de llantas no dejando atrás las llantas para carros de trabajo pesado
y aquellos que trabajan para las empresas.
Se tiene en cuenta las diferentes empresas que se encuentran en el mercado de llantas en
Colombia. Según en el siguiente artículo “está disponible en nuestro Ranking Digital de
Mercados las ventas y crecimiento de 64 empresas líderes del sector de llantas (producción
y comercialización) para el periodo 2011-2015.
En 2015, Goodyear de Colombia mantuvo su liderazgo sobre Icollantas (del grupo
Michelin). Más atrás se posicionaron Bridgestone Firestone Colombiana, Interllantas,
Automundial, Pirelli de Colombia, Redllantas, Reencafé, Autofax, Tecnibanda, Continental
Tire Colombia, Dismacor, y Merquellantas.
Por otro lado se distinguieron en 2015 por su dinamismo Kal Tire Sucursal Colombia,
Agroindustriales, Cañaveralejo, Imlla….” (la nota.com, 2016)
Básicamente lo que se hizo fue una encuesta a las diferentes empresas de llantas
nombradas anteriormente, como empresa principiante, a qué tipo de personas vendían
ellos, según el gusto de las personas que llantas son las que más compran de tal forma de
que le diera una idea a la compañía de cómo llegar a esas personas y de las diferentes
empresas que requieren del servicio de repuesto para autos.

16. CONCLUSIONES.
Como resultado de la investigación realizada para el producto a importar en este
caso llantas, se puede afirmar que es un producto viable y de fácil acceso al país, e
igualmente con el incremento de las necesidades y de la población que desea tener un auto,
equivale también a que las empresas vendedoras de los mismos necesitan abastecerse de
repuestos para estos.
En este caso la empresa se encuentra en gran ventaja para la venta de llantas en toda
Colombia.
Se puede determinar igualmente después de la investigación de mercado, y la
visualización que se tiene, a qué tipo de persona se puede llegar con este producto que en
este caso sería el intermediario para que los concesionarios o empresas compradoras de
repuestos compren el producto y ellos se los vendan al consumidor final el cual sería aquel
con la necesidad de tener un carro.

17. Bibliografía
BBVA BANCOMER.(16 de 11 de 2016). BBVA BANCOMER.Obtenidode BBVA BANCOMER:
https://www.bancomer.com/fbin/carta-de-credito_tcm1344-489241.pdf
argentinatradenet.(s.f.). terminosincoterms.Obtenidode terminosincoterms:
http://www.argentinatradenet.gov.ar/sitio/datos/Apoyo/incoterms.pdf
comprar enChina.(2016). compraren China.Obtenidode ComprarenChina:
http://www.comprarenchina.com/transporte-de-mercancias-desde-china/
DIAN . (s.f.). DIAN.Obtenidode DIAN:
https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefConsultaGeneralNomenclaturas.faces
Dinero. (7 de marzo de 2014). Dinero . Obtenidode Dinero:
http://www.dinero.com/empresas/articulo/autopartes-mas-importan-colombia/198158
Economia. (15 de febrerode 2016). El Tiempo. Obtenidode El Tiempo:
http://www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-3313720
la nota.com.(25 de septiembre de 2016). la nota.com.Obtenidode lanota.com:
http://lanota.com/index.php/CONFIDENCIAS/Ranking-2015-lideres-sector-de-llantas-de-
Colombia.html
ministeriode comercio,industriayturismo.(noviembre de 2016). ministerio de comercio,
industria y turismo.Obtenidode ministeriode comercio,industriayturismo:
http://www.tlc.gov.co/publicaciones.php?id=6126