Este informe ejecutivo presenta una propuesta de técnica de proyección de ventas para la empresa Textilexis basada en una investigación de diferentes métodos. Luego de analizar opciones como encuestas a clientes, pruebas de mercado y series de tiempo, se recomienda utilizar encuestas a clientes debido a que Textilexis es una empresa nueva con pocos clientes. Esta técnica permitirá obtener una visión inicial de las ventas proyectadas directamente de los clientes. El informe concluye que será importante continuar investigando técnicas a

1. INFORME EJECUTIVO
PROYECCION EN VENTAS TEXTILEXIS
AUTOR:
JONATHAN ANDRES JIMENEZ CUERV
BOGOTA, COLOMBIA
AGOSTO 2016

2. TABLA DE CONTENIDO
1. INTRODUCCION……………………………………………………………………
………………………………………
2. OBJETIVOS…………………………………………………………………………
…………………………………………
3. DESARROLLO O CUERPO DEL
INFORME………………………………………………………………………..
3.1Síntesis técnicas de
proyección………………………………………………………………………
………
3.2Propuesta de técnicas de
proyección......................………………………………………………..
3.3Análisis técnica
seleccionada……………………………………………………………………
…………….
4. CONCLUSION………………………………………………………………………
………………………………………..
5. BIBLIOGRAFIA……………………………………………………………………
………………………………………….

3. 1. INTRODUCCION
La compañía se llama “textilexis” con la cual se pretende abastecer los mercados
con innovadoras líneas de vestidos de baño, inicialmente en Colombia, se cuenta
con oficinas que están ubicadas en Bogotá, y los principales clientes son
mayoristas de la costa atlántica y con sedes propias en las principales ciudades de
Colombia donde la competencia es importante y por ello se trabaja para mejorar y
satisfacer diariamente al cliente; a partir de esto se pretende realizar una
investigación para determinar cuál es la técnica de proyección más adecuada para
la empresa,

4. 2. OBJETIVOS
La idea es tener una proyección de ventas que permita tener una idea de cómo
lograr el desarrollo de la empresa y como poder ingresar al mercado manera que
no se afecte en ninguno de sus ámbitos. El propósito es mirar las diferentes
técnicas de proyección a través de investigaciones y de ahí sacar los resultados
finales y sobre todo obtener una proyección más cercana a lo que se quiere.

5. 3. DESARROLLO TABLA DE CONTENIDO
3.1 Para las empresas es vital tener un pronóstico de ventas para así
mismo ejecutar un plan de desarrollo de actividades,
financieramente permite determinar los ingresos y los egresos de
un determinado periodo y se pueden hacer presupuestos para la
inversión a la parte operativa en la realización de la etapa
productiva, a nivel administrativo nos sirve para plantear
estrategias. Las técnicas de dividen en 5 categorías las cuales
son: juicio ejecutivo encuestas, análisis de series de tiempo,
análisis de regresión y pruebas de mercado. La elección de la o
las técnicas de proyección se sujeta a los costos involucrados, del
propósito del pronóstico, de la confiabilidad y consistencia de los
datos históricos de ventas, del tiempo disponible para hacer el
pronóstico, del tipo de producto, de las características del
mercado, de la disponibilidad de la información necesaria y que
sea efectivo el trabajo de los que realizan dichos pronósticos.
3.2 Para este proyecto se aconsejan estas dos categorías:
3.2.1 Encuesta de pronóstico de los clientes es la indicada para las
empresas que tienen pocos clientes o que hasta ahora están
empezando ya que se les pregunta a los clientes cuanto
tienen estimado comprar en determinado tiempo sin embargo
estas encuestas no están sujetas a la realidad.
3.2.2 Este consiste en poner a disposicióndel cliente en varias
regiones y después se hace un censo de ventas para medir
ventas por regiones, esta proyección se denomina prueba de
mercado
3.3 En este caso las dos opciones son muy importantes para un
proyecto como estos, ya que a través de sus clientes se puede
tener una visión de lo que puede ser, pero en este contexto es
más factible adoptar una técnica de encuesta con los clientes
porque como se mencionó desde el principio es una empresa en
formación y lo de las sucursales regionales son un proyecto a
futuro, así mismo esta técnica servirá para más adelante.

6. 4. CONCLUSION
Es importante seguir haciendo investigaciones más profundas sobre las técnicas
de proyección, si es necesario citar la palabra de expertos y tomar sugerencias a
nivel que se desarrolle la empresa ya que como todo estamos en un cambio
constante y a medida que cambien las cosas también se tienen que plantear
nuevas alternativas.

7. 5. BIBLIOGRAFIA
http://jeqproyectosena.blogspot.com.co/