Por: Enrique Ruiz

1. INCAGRO/FINCAGRO
12 AÑOS CONSTRUYENDO UN
SERVICIO DE EXTENSIÓN CON
ENFOQUE DE INNOVACIÓN Y
MERCADO EN PERU
TALLER CIAT-FAO
OCTUBRE 2012

2. EJES DE ACCIÓN
I. EJE 1: Construcción y
fortalecimiento de un mercado
de servicios de innovación
agraria
II. EJE 2: Construcción de un
Sistema de Extensión con
orientación al mercado

3. I. Construcción de un mercado
de servicios de innovación
• Fomento de una oferta de servicios
adecuado a la demanda
• Fomento de una demanda de servicios de
innovación
• Estrategia: subsidiar la demanda para
resolver los costos de transacción que
limitan el encuentro de la oferta y la
demanda

4. II. CONSTRUCCIÓN DE UN
SISTEMA DE EXTENSIÓN CON
ORIENTACIÓN AL MERCADO

5. El CIRCULO DE RAFFLER: un aporte del Dr. Hartmut Raffler, VP Innovación de Siemens.

6. EXTENSIÓN EN EL MARCO DE
UN SISTEMA DE INNOVACIÓN
Y DE MERCADO
La extensión es un servicio orientado a facilitar el acceso de
los agricultores y los demás miembros de la cadena de valor
y los actores del mercado, al conocimiento, la información y
las tecnologías, a través del fomento y facilitación del
intercambio entre los múltiples actores, con el fin de mejorar
la competitividad del conjunto y de cada uno de los actores.
La extensión con un enfoque de innovación y mercado se
orienta a las múltiples dimensiones que exige aprovechar y
generar oportunidades del mercado, promoviendo la
competitividad de los agronegocios.

7. ITAN IE
Innovación Tecnológica Innovación Estratégica
para Agronegocios
PARA APROVECHAR OPORTUNIDADES DE PARA GENERAR OPORTUNIDADES DE
NEGOCIOS MERCADOS
SERVICIOS INVESTIGACION INVESTIGACION CAPACITACION DE
EXTENSION ADAPTATIVA EXTENSIONISTAS
BASICA Y
APLICADA
PRODUCTO: PRODUCTO:
AGRONEGOCIO RENTABLE BIENES PUBLICOS
GENERACION DE COMPETENCIAS Y
DESARROLLO DEL MERCADO DE PRODUCTOS TECNOLOGÍAS

8. PROYECTOS DE SERVICIOS DE EXTENSIÓN
CON ENFOQUE DE INNOVACIÓN
• Incorpora nuevas dimensiones y no se
circunscribe a la relación tradicional:
Generación-Transferencia- Extensión
• Cumplen un rol muy importante en la
articulación con los diversos actores del
sistema de innovación (Productores,
científicos, comerciantes y consumidores)

9. Proyectos
en función a
Sustentados la demanda
en Planes de
Negocios
Organizaciones PROYECTOS
formalizadas CON ENFOQUE DE
MERCADO
Identificación de Emprendedores
oportunidades organizados
del mercado

10. SE SUSTENTADOS CON
PLAN DE NEGOCIO
• Asocia el proyecto a oportunidades y
demandas de mercado
• Proyecto base de un agronegocio
• Garantiza que los resultados del proyecto
se articulen al mercado
• Inspira el plan de servicios
• Incorpora dimensiones diversas que exige
el mercado: precio, calidad, oportunidad
• Valora la asociatividad y la formalización

11. Fomento del Emprendedorismo
No queremos “productores”, queremos “emprendedores”
Conocimiento sobre el mercado en
Concepto de cofinanciamiento: la cultura y sensibilidad
comparte los riesgos de la puesta
en marcha del agronegocio
Sustenta su propuesta en un Plan Desarrollo de nuevos productos
de Negocios y un plan de servicios basándose en la demanda
Asume responsabilidad en la
Asociatividad para reducir
gestión del proyecto: Contratan y
costos y mejorar competitividad
controla la calidad de los servicios.
Agilidad comercial y Formalización para ampliar
flexibilidad el acceso al mercado

12. Fomento de la propensión a la
innovación agraria
No queremos “productores” necesitamos “innovadores”
Capacidad de contratar y gestionar
Dispuesto a pagar por servicios de servicios de innovación
innovación
Creativo e innovador Capacidad de asociar conocimiento
y tecnología a la creación y
apropiación de nuevo valor
Desarrollo de autoestima y
confianza en si mismos.
Asociatividad como ventaja para
Capacidad de asociar reducir costos de los servicios de
la innovación innovación
a la competitividad

13. Multi dimensionalidad de la
Competitividad

14. Caso: “Mejoramiento de la Calidad de Café en la
Cooperativa Agraria ‘La Divisoria Ltda”
• Oportunidad Generada: Se
Usuarios: 226 clientes iniciaron ventas de Cafe.
Periodo: 2007-2009 Colocándose en el puesto 10
en el ránking de exportadores
nacionales.
• Oportunidad Aprovechada:
Mayor captación del mercado
del café; las ventas de café
aumentaron en un 166% en el
primer año del proyecto
• Adaptación del producto a
nichos del mercado y
sostenibilidad:
En el 2011 se lanzó el café
“Quito”, con calidad de
exportación

15. CONSTRUCCIÓN DE UNA NUEVA
OFERTA DE EXTENSIONISTAS
• El nuevo enfoque de proyectos de
extensión, requiere una oferta de un
nuevo extensionistas.
• Para ello se implementa un programa de
formación de extensionistas en base al
método de las competencias

16. Programa de Capacitación de
Extensionistas
• Se implementan programas curriculares de capacitación
generados a partir del análisis ocupacional regional del
perfil profesional del extensionista.
• Se forman agentes de extensión locales, para que brinden
asesoramiento técnico en función a las demandas de los
mercados regionales identificadas en el marco de una
cadena productiva.
• Normalización de competencias básicas y de
competencias especializadas para los nuevos servicios de
extensión.

17. METODOLOGÍA PARA FORMAR
AGENTES DE EXTENSIÓN

18. Caso: “Formación de Inseminadores para el Incremento de la
Producción Láctea de Vacunos Criollos en Unidades Productivas
Aymaras de la Zona media de la Provincia de El Collao – Puno”
• Oportunidad Generada: Se
Extensionistas: 35 graduados realizaron 384 servicios de
Periodo: 2009-2010 inseminación artificial efectuado
por los graduados. 207 crías
nacidas.
• Oportunidad Aprovechada:
05 distritos con 28 comunidades
para atender servicios de
inseminación artificial.
• Mercado Laboral y Sostenible:
En el 2011 se tienen 7
extensionistas graduados
trabajando en municipios
distritales y 13 prenstando
servicios particulares