Trayectoria de ISA, su presencia en América Latina, la evolución de su modelo económico desde 1967 hasta la actualidad y con proyección al 2020 y los principales logros.

1. Grupo empresarial ISA
Creando Valor
Compartido
Portafolio de Proyectos

2. HOY ISA ES UNA MULTILATINA CON 33 EMPRESAS,
4 NEGOCIOS Y PRESENCIA EN 8 PAÍSES…
Centroamérica
Ecuador
Perú
Bolivia
Chile
Empresas por
país
Argentina
Brasil
Colombia
5
6
1
1
10
10
X
27 de 33 Filiales / Subsidiarias
Fuera de Colombia
3,858
Colaboradores
40,639 Km. circuito
75,960 MVA
Infraestructura en Operación
907 Km.
Vías en Operación
25,565 Km.
Fibra Óptica en Operación

3. …CON USD 13,100 MILLONES EN ACTIVOS,
DE LOS CUALES 70% ESTÁN FUERA DE COLOMBIA
Centroamérica
Ecuador
Perú
Bolivia
Chile
Activos Total
por país
Argentina
Brasil
Colombia
5
30
1
1
10
10
X%
Ingresos anuales
de USD 1,950
69% Trans
23% Vías
6% Teleco
Colombia
Colombia
Otros
Otros
Perú
Perú
Brasil
Brasil
Chile
Chile
EBITDA anual de
USD 1,050
68% Trans
29% Vías
3% Teleco
Cifras aproximadas en millones. TRM: $ 1,960.99
1.4%
1.4%
22.9%
28.2%
40.9%
41.1%
22.5%
13.6%
12.2%
15.6%

4. EVOLUCIÓN EN EL MODELO DE NEGOCIO DE ISA
Consolidación
institucional
La nueva ISA
Expansión
geográfica
Diversificación
Consolidación
Crecimiento limitado en Colombia propició una
evolución en el modelo de negocio
Interconexión
sistemas regionales
e interconexión
Centro – Costa, CND
Interconexión COL-VEN.
1967 - 1994
Principal transmisor
en COL. Limitación en
crecimiento nacional
exigió búsqueda de
nuevas oportunidades.
1995 - 1999
Ingresos a Perú,
Bolivia, Brasil,
Centroamérica. ISA
Perú, primer logro de
internacionalización.
Interconexión COL-ECU.
2000 - 2006
Consolidación
negocio transmisión,
telecomunicaciones,
Intervial Chile. Primer
logro estrategia
de diversificación.
Interconexión COL-PAN.
INTERCHILE
2007 - 2013 2014 +
ISA
2020

5. EVOLUCIÓN EN EL MODELO DE NEGOCIO DE ISA
2012 2013 2014 2017 2020
Plan de
implementación
Definición
estratégica
Implementación
de cambios
Estrategia inmersa
en la organización
De proyecto a
proceso

6. ESTRATEGIA CORPORATIVA
Aspiraciones y Definiciones Generales
Ratificación de países y negocios.
Mayor Rentabilidad.
Crecimiento supeditado a la rentabilidad.
Vocación de ISA: Generar valor a partir de la operación y el desarrollo «excelente» de infraestructura.
Visión 2020
En el año 2020 ISA habrá multiplicado por tres sus utilidades, por medio de la captura de las
oportunidades de crecimiento más rentables en sus negocios actuales en Latinoamérica, del
impulso de la eficiencia operativa y de la optimización de su portafolio de negocios.
Misión ISA
ISA tiene como misión el desarrollo y operación altamente eficiente de sistemas de infraestructura
lineal donde posee capacidades o ventajas diferenciales basadas en el desarrollo de su talento
humano y capacidad de innovación para crear valor a sus accionistas y demás grupos de interés y
contribuir al desarrollo sostenible de las sociedades donde tiene presencia.
Ejes estratégicos
Captura de oportunidades de crecimiento con rentabilidad superior.
Mejora de la rentabilidad de los negocios actuales.
Ajuste dinámico de la cartera de negocios y geografías.

7. EJE 2: MEJORAR LA RENTABILIDAD DE LOS NEGOCIOS…
Operación y mantenimiento
(O+M)
Optimizar gestión de
activos1
Optimizar modelo operativo
de O+M.
Consolidar modelo de
outsourcing y gestión de
proveedores.
Eficientar O+M mediante la
tecnología.
Realizar normalización de
equipos.
Mejorar la rentabilidad de
activos actuales y de nuevas
inversiones apalancándose
en Opex de O+M
Capex
Implementar proceso de
gestión activa de riesgos.
Fortalecer gestión de
riesgos ambiental y predial.
Adelantar actividades clave
en etapas tempranas del
proyecto.
Crear proceso de etapas
de decisión («Stage-Gate-process)
Implementar «Design-to-
Value» para optimizar
proyecto.
Fortalecer la gestión de
proyectos (PMI).
Mejorar la rentabilidad de
proyectos de inversión al
optimizar la ejecución de
presupuesto y cronogramas
de tiempo
Aprovisionamiento
Lograr victorias en
categorías seleccionadas
(posicionamiento).
Gestionar proveedores y
outsourcing.
Lograr el posicionamiento
del área de abastecimiento
corporativo para el Grupo.
Desarrollar una
función corporativa de
aprovisionamiento que
aproveche la escala del grupo
corporativo.
1 en conjunto con área de Capex

8. COMPROMISOS CON LOS GRUPOS DE INTERÉS
Accionistas
Crecimiento con
rentabilidad y generación
de valor.
Colaboradores
Contribuir a su desarrollo
integral y valorar sus
aportes a la organización.
Proveedores
Transparencia, equidad y
reglas claras.
Estado
Respetar y promover el
Estado de Derecho.
Sociedad
Respeto a los derechos
humanos, prestar servicio con
calidad y eficiencia, suministro
oportuno de información de
interés público, contribuir
al desarrollo sostenible y al
bienestar social.
Clientes
Relación sostenible;
calidad y costos
competitivos; y
comunicación confiable.

9. NUESTRA PROPUESTA
Una administración ética y transparente de los negocios

10. Las mejores prácticas técnicas y tecnológicas.
El respeto a los derechos humanos.
El buen uso de los recursos naturales.
La seguridad y el desarrollo de nuestros trabajadores y contratistas.
La contribución al mejoramiento de la calidad de vida de las comunidades
donde hacemos presencia.
PARA ELLO PROPONEMOS:

11. El manejo adecuado de los aspectos de Transparencia, Equidad y Reglas Claras, permite una relación entre los Proveedores e ISA y sus empresas con:
Relaciones íntegras e independientes.
Procesos de contratación claros, equitativos y respetuosos.
Cumplimiento de la normatividad interna y de los mecanismos de control.
Respeto por los derechos humanos y las prácticas socialmente responsables.
LA ÉTICA ES MISIÓN DE TODOS
CÓDIGO DE ÉTICA DE ISA
Sección III
Relaciones íntegras e independientes
Manejo de regalos y obsequios
Manejo de información