Este documento presenta una guía para la estructura de un plan de negocios. Incluye secciones para un resumen ejecutivo, descripción del producto y su valor distintivo, análisis del mercado potencial y la competencia, y un modelo de negocio y plan financiero. El plan financiero debe incluir proyecciones de ingresos y gastos, flujos de caja y balances para los primeros años, con hipótesis razonables, para demostrar la viabilidad del negocio.

1. ESTRUCTURA DEL PLAN DE
NEGOCIOS

3. 1. Resumen ejecutivo
1.1 La idea de negocio: su exclusividad respecto a productos/servicios existentes.
1.2 Misión -Visión
1.3 Público objetivo: principales características y su encaje con el perfil de usuarios
1.4Valor del producto o servicio para el público objetivo.
1.5Tamaño de mercado y crecimiento esperado.
1.6 Entorno competitivo.
1.7 Fase actual de desarrollo del producto, especificando las necesidades de desarrollo
adicionales a realizar.
1.8 Inversión necesaria.
1.9 Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio
1.10 Objetivos a medio/largo plazo.

4. 2. Descripción del producto y valor distintivo
• Descripción general del producto:
2.1 Funcionalidades básicas.
2.2 Soporte tecnológico.
2.3 Origen de la idea de negocio.
• Valor distintivo para el consumidor:
2.4 Público objetivo al que va dirigido y las necesidades que satisface.
2.5 Especificación del valor único y distintivo del nuevo producto o servicio a lanzar
desde la óptica del cliente, explicando la diferenciación con la oferta actual de
productos del resto de competidores del mercado.

5. 3. Mercado potencial
Mercado:
3.1 Descripción del mercado.
3.2Tamaño de mercado (volumen de ventas, rentabilidad, etc.)
3.3 Grado de consolidación del sector.
3.4 Factores clave de éxito de este mercado.
3.5 Barreras de entrada y salida.
3.6 Evolución y crecimiento.
3.7 Ritmo de crecimiento histórico y futuro.
3.8Tendencias.
Público objetivo:
3.9 Segmentación de clientes en base a criterios objetivos.
3.10Tamaño de mercado para cada segmento de consumidores.
3.11 Principales factores de crecimiento en cada segmento.
3.12 Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumen del mercado.
3.13Volumen de ventas por segmento.
3.14 Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado.
3.15 Segmento de mercado más atractivo.
3.16 Factores clave de compra para los consumidores.

6. 4. Competencia
• Barreras de entrada:
4.1 Competidores existentes.
4.2 Nuevos competidores potenciales. Tanto desde el mismo sector y desde
sectores relacionados
4.3 Comparación de estos en base a los siguientes parámetros: volumen de
ventas, precios, crecimiento, cuota de mercado, posicionamiento, líneas de
producto, segmentación de clientes, canales de distribución, servicio de
clientes.
4.4 Estrategias de los competidores: público objetivo, estrategias de
marketing.
4.5 Descripción de sus fortalezas y debilidades.
4.6Ventaja competitiva respecto a los competidores.
4.7 Potencial reacción de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo
negocio.

7. 5.Modelo de negocio y plan Financiero
5.1 Detalle de todas las líneas de ingresos. El Plan financiero debe estar detallado
para los primeros dos años (mensual o trimestral), y posteriormente anual. Todas
las cifras deben estar basadas en hipótesis razonables.
Requisitos fundamentales de una planificación financiera:
5.2 Cuenta de resultados provisional: especificando las partidas de ingresos y
costes con sus hipótesis implícitas (Es muy importante justificar las hipótesis de
crecimiento de ingresos y gastos realizadas). Las hipótesis conservadoras son
más valoradas
5.3 Proyecciones de cash flow: especificando cuando se alcanzará el breakeven
(después de la generación de cash flow positivo).
Balance.
5.4 Previsiones de 3 a 5 años; al menos un año posterior al breakeven.
5.5Valoración de la compañía.
5.6 Necesidades de financiación, a corto, medio y largo plazo.