1. PLAN DE NEGOCIOS
I.&L. Mantenimiento y Construcciones

2. RESUMEN EJECUTIVO
I.&L. Mantenimiento y Construcciones, es
hasta ahora una idea que surgió de la
observación de tantas edificaciones y obras de
infraestructuras deslucidas por la suciedad
La tarea más difícil que tendrán los promotores
de esta ideas será tratar de cambiar la falta de
cultura hacia el mantenimiento preventivo y
correctivo del venezolano
la contratación del servicio de mantenimiento y
limpieza en un sector representativo, bien por
la satisfacción de ver sus viviendas
exteriormente limpias o bien por revalorizar su
propiedad

3. ANALISIS DEL MERCADO
Análisis Situacional
Un gran número de
casas, edificios y
obras de
infraestructura, tales
como: autopistas,
carreteras, puentes,
túneles, puertos,
aeropuertos, plazas,
sitios y obras
históricas e
instalaciones
deportivas y
recreativas,
adolecen de un buen
mantenimiento
En nuestra ciudad
se aprecia una gran
cantidad de obras
con moho, mugre y
otras suciedades
adheridas a sus
paredes, techos y
pisos, las cuales
hacen que
desluzcan tanto la
edificación como tal,
como el ambiente
que les rodea,
restándoles valor a
estos activos
Mediante el estudio
de mercado se
pretende indagar en
el consumidor
residente en
edificios y quintas,
de distintas
urbanizaciones del
Municipio Iribarren,
sobre la disposición
a ese cambio
cultural en el
mantenimiento de
sus propiedades
La empresa cuanta
con una cantidad
considerable de
empresas
competidoras entre
las cuales se
encuentran: Fuller
de Venezuela,
Venelin, Proveni,
siendo empresas
reconocidas a nivel
nacional.

4. MATRIZ FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 El servicio contribuye al mantenimiento
de los activos de las personas
 No requiere grandes inversiones
 Capacitación de los empleados
 Es posible subcontratar personal por
obra determinada
 Existencia de un alto mercado potencial
 Negocio puede crecer a nivel regional y
nacional
 La política gubernamental favorece la
creación de microempresas
DEBILIDADES AMENAZAS
 Falta de cultura de mantenimiento en la
población
 Ofrece un tipo específico de servicio
 Competencia reconocida a nivel
nacional
 Poca diferenciación en la calidad del
servicio entre uno y otro proveedor
 Posible reacción de los competidores
con más poder económico

5. PLAN DE MERCADO
Con base a la investigación de mercado realizada se llegó a la
conclusión de que existen dos grandes segmentos a servir:
Sector institucional
conformado por
empresas, centros
comerciales, bancos,
entre otros.
Sector doméstico,
conformado por edificios
y casas.

6. PLAN DE MERCADO
Posicionamiento
Buscar combatir la falta de cultura de mantenimiento con
alguna campaña publicitaria dirigida precisamente al sector
doméstico, el segmento institucional cuanta con empresas
mayores establecidas algunas de ellas serán clínicas,
bancos, colegios
Servicio
Consistirá en el mantenimiento, limpieza y
construcción de superficies tales como:
Fachadas, techos, paredes, suelos,
monumentos, toldos, entre otros.
Ubicación y Canales de distribución
Por ser un servicio al que hay que
trasladarse a donde esté el cliente para
su ejecución, se utilizará una unidad
móvil (camioneta) con calcomanías que
servirá como medio de publicidad.
Precio
La estrategia de precio se basará en la
calidad del servicio como fuente de
generación de valor y por la cual se
destacará, en tal sentido de iniciará labores
con un precio menor al del mercado para
que los clientes perciban la calidad a
menor precio
Canales de Comunicación y Promoción
Para darse a conocer la empresa utilizará
como medio publicitario las páginas
amarillas, lo cual permite llegar a muchas
personas, al igual que revistas y periódicos
de la región.

7. La empresa contara con un logo elaborado con colores rojo y azul,
del mismo modo muestra figuras relacionadas al ramo de
construcción y mantenimiento demostrando de esta manera que la
empresa tiene como objetivo el mantenimiento, limpieza y
construcción de obras civiles

8. ANALISIS OPERATIVO
La operación de la empresa se llevará a
cabo en el sitio de la obra,
trasladándose el personal y equipos en
una unidad móvil
Los equipos necesarios para
llevar a cabo el servicio se
clasifican en equipos operativos,
de seguridad y de transporte
Equipos operativos:
hidrolimpiadores, bomba
centrifuga, mangueras,
picos y andamios
Equipos de Seguridad:
arneses, uniformes,
guantes, cascos, botas.
Equipo de Transporte:
camioneta Van tipo panel
con motor diésel

9. LA ORGANIZACIÓN
Se constituirá una compañía anónima integrada por tres socios
Uno será el socio capitalista, aportando el 50% del capital,
los otros dos aportaran el otro 50% y trabajaran a tiempo
completo durante el primer año de actividades
La misión de la empresa será satisfacer las necesidades de
mantenimiento, limpieza y construcción en áreas exteriores y
obras civiles de sus clientes, utilizando equipos de tecnología de
punta y creando valor para sus accionistas, proveedores,
empleados y comunidades

10. Estructura Organizacional

11. ANALISIS FINANCIERO
CONCEPTO BS
Unidad Móvil
Equipos
Mobiliarios y equipo de oficina
Sub Total Activos
Gastos registro
Gastos honorarios abogado
Publicación en gaceta
Permiso alcaldía
Sub gastos legales
Alquiler andamio (1mes)
Deposito alquiler oficina
Sub toral alquileres
TOTAL INVERSION INICIAL
Capital de Trabajo
Capital Requerido
36.000.000
23.000.000
4.000.000
63.000.000
600.000
800.000
200.000
900.000
2.500.000
400.000
1.500.000
1.900.000
67.400.000
51.475.000
118.875.000

12. Se consideró un capital de trabajo para los tres primeros
meses de pre operación
Capital de Trabajo
CONCEPTO BS
Sueldos y salarios
Lanzamiento y Publicidad
Capacitación del personal
Promoción del servicio
Servicios básicos
Imprevistos
TOTAL
40.482.500
3.000.000
3.000.000
3.000.000
1.000.000
992.500
51.475.000

13. Proyección de ventas del primer año
Cantidad máxima de edificaciones
Mercado meta
Cantidad mercado meta
Tiempo estimado para cubrir mercado meta (meses)
Nº de edificaciones a servir (mensual)
Promedio de m2 por edificación
Total m2 totales a servir por mes
Precio promedio de ventas en Bs/m2
Ventas mensuales promedio en Bs.
Ventas anuales primer año Bs.
70.245
1%
702
12
59
100
5.854
5000
29.268.750
351.225.000
Ventas durante los primeros 3 años
Año 1 Año 2 Año 3
Ingresos en Bs. 351.225.000 386.347.500 444.299.625
Ventas en Bs. 351.225.000 386.347.500 444.299.625