El documento habla sobre la previsión. Define la previsión como el acto de anticipar lo que puede suceder basado en un análisis de variables. Explica que la previsión tiene tres elementos clave: objetivos, investigación e identificación de cursos de acción alternativos. También describe diferentes tipos de previsión como la previsión económica, contable y de ventas. Finalmente, detalla las etapas para elaborar e implementar un sistema efectivo de previsión en una organización.

1. Investigaciónde MercadosII
Tema:La Previsión
Alumno:Wara Mayra Marca Orellana
Docente:Mgr. José RamiroZapata Barrientos
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Es necesario anticipar un cierto grado de fracaso.”
Jeff Bezos
1 INTRODUCCIÓN
El concepto de previsiónes similar a la idea de pronóstico (conocer lo futuro a través de indicios).
Las previsiones, por lo tanto, se utilizanen la meteorología para indicar qué sucederá con el clima
en los siguientes días según las conclusiones del análisis de las condiciones atmosféricas.1
Esto quiere decirque losexpertos,al estudiarlas imágenessatelitales,losvientos,latemperaturay
otros datos, pueden prever si en un determinado territorio lloverá, habrá días soleados, nevará,
etc.:“Las previsionesmeteorológicasanticipanjornadasapurosol en la ciudadde San Camilo”,“Si
la previsión climática está en lo cierto, mañana disfrutaremos de un espectacular día de playa”.1
La previsiónpuede convertirse enunvaliosorecursopara organizar nuestravida,ya que se puede
aplicar en cualquier contexto y nos ayuda a enfrentar problemas que pueden acarrear graves
consecuencias si no estamos preparados para atenderlos adecuadamente. Este concepto suele
aplicarse al plano económico, ya que el dinero es la base de nuestra supervivencia en la sociedad
actual, pero es perfectamente practicable incluso en cuestiones emocionales.1
Dado que nuestranaturalezanosimpide conocertodoslossucesosque tienenlugarenel mundoe
inclusoanuestroalrededor,resultasiempre recomendabletenerunaactitudactivafrente alavida,
intentaraprenderde nuestroséxitosyfracasos,ylucharporconseguirarmarnosfrente aloshechos
imprevistosparaimpedirque echenaperderloque hemosconstruidoenunabrirycerrar de ojos.1
Previsión Según la RAE, una de las acepciones del sustantivo previsión es contar con lo necesario
para poder resolver necesidadesque podamosprever; esto hace referencia a aquellas situaciones
a las cuales podemos anticiparnos, por mucho que a veces nos guste quejarnos de nuestra mala
suerte para no hacernos cargo de nuestras responsabilidades.1
Para hablar de previsióndebe tenerse encuentael futuroyuna acción que puedaalterarlode una
u otra forma. Porejemplo,cambiarde puestode trabajoesuna decisiónque puede convertirseen
un saltoa un mejorpasar económico,perotambiénenun error que nos deje siningresosdespués
de un mes. No es posible conocer con certeza los resultados que tendrá cada una de nuestras
decisiones, pero eso no indica que debamos evitar los cambios; por el contrario, tenemos que
avanzar y probar, pero sin olvidarnos de preparar una estrategia por si nuestros planes no salen
como esperamos.1
La previsión

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Una previsióntambiénpuede serunaconjeturasobre undeterminadoevento.Enlosdíaspreviosa
laentregade losPremiosOscar,losperiodistasespecializadosrealizansusprevisionessobrequiénes
seránlosganadores(“Laprevisiónde JohnVolsktyindicaque laobradelcineastafrancésse quedará
con el galardón a la Mejor Película”).1
Es importante aclarar que el término previsión no debe entenderse como sinónimo de pálpito,
aunque este últimoforme parte de la primera,ya que para preverun acontecimientoesnecesario
basarse en un previo conocimiento y analizar una serie de variables para dar con el potencial
resultado a través del razonamiento, a diferencia de sentir que algoocurrirá sin saber por qué. En
otras palabras,laprevisiónse desprende delestudiometiculosomientrasque el pálpitoescapaala
razón.1
2 DESARROLLO
2.1 Previsión como parte de la planeación
La previsión implica ver hacia el futuro y responde a la pregunta ¿qué puede hacerse? es base
necesaria para la planeación ya que fija el objetivo y plantea la selección de cursos de acción. El
principio de la previsiónse da cuando un plan revela tal consistencia que busca reducir al mínimo
sus errores. Ello se logra cuando se basan en experiencias y estudios anteriores.2
Estudiaremos los conceptos del autor Agustín Reyes Ponce citados en su libro Administración
Moderna.2
2.2 Concepto y propósito de la previsión
La palabraprevisiónproviene de prever ,loque es “veranticipadamente“o tratar de verenforma
anticipada lo que va a ocurrir.2
Entonces entenderemos por previsión como aquella etapa del proceso administrativo donde se
diagnostica a través de datos relevantes del pasado y del futuro, de tal forma que se puedan
construir contextos sociales, políticos, económicos, tecnológicos, etc.2
El propósitode laprevisiónesque todoadministradorseavisionario,peroala vezprevisor,yaque
en la actualidad la única constante es el “cambio” y debemos estar preparados para enfrentarlo.
La previsión implica ver anticipadamente, y responde a la pregunta ¿qué puede hacerse?.2
Es base necesariaparalaplaneaciónyaque fijaobjetivosyplantealaselecciónde cursosde acción.2
2.3 Los elementos de la previsión son:
 Objetivos (fines que se persiguen).2

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 Investigación(factores,positivosynegativos,que nosayudanuobstaculizanenlabúsqueda
de esos objetivos).2
 Cursosalternativosde acción,(nospermitanescogeralgunode elloscomobase de nuestros
planes).2
Podemos definir la previsión como la etapa de la administración en que se determinan los
principales cursos de acción que permiten realizar los objetivos organizacionales.2
La previsiónadministrativadescansaenunaprobabilidadseria,laque serátantomayor,cuantomás
puedaapoyarse enexperienciaspasadas,propiasoajenas,ycuanto más puedanaplicarse adichas
experiencias, métodos estadísticos o de cálculo de probabilidad.2
En la previsión del futuro, encontramos tres situaciones básicas:
 Certeza: Seguridad de que ocurra o no, una cosa.2
 Incertidumbre:Carenciade elementosparapredecircómose presentanlosacontecimientos
del futuro.2
 Probabilidad: Existencia de motivos fundados para concluir que hay mayores posibilidades
de la ocurrencia de algo en un sentido o en otro.2
2.4 Principios orientadores en la previsión
El Principiode laobjetividad,“lasprevisionesdebendescansarenhechosmásbienqueenopiniones
subjetivas”2
El principio de la medición, “las predicciones serán tanto más seguras cuanto más podamos
apreciarlas, no sólo cualitativamente, sino en forma cuantitativa o susceptible de medirse”.2
Retomemos los 3 elementos de la previsión para verlos más detalladamente:2
a) Objetivos
Utilizamos los objetivos para expresar lo que queremoslograr, son los resultados específicos que
queremosobtenercomoresultadodel procesoadministrativo.Unobjetivoexpresaunintentoque
describe uncambio propuestoque es medible yobservable.La fijaciónde losobjetivoslegitimaa
la organización.2
En sí, los objetivos, son hipótesis que señalan lo que queremos alcanzar como un resultado
preconcebido mediante el desempeño de actividades y con uso de recursos. Como toda hipótesis
científicamente preconcebida, requiere de elementos necesarios y suficientes para alcanzarse.2
La previsión debe señalarlos y seguirlos para disminuir la incertidumbre, que siempre, aunque en
diversos grados se presenta en las organizaciones.2

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Aunque parezca obvio, la correcta definición y la debida jerarquización de los objetivos, deben
precisarse yobservarse yaque a vecesse pierdende vistayse persiguencosas muydistintasa los
fines de la organización.2
b) Clasificación de los objetivos
Presentamos algunas de las clasificaciones más usadas:2
 Objetivos individuales y organizacionales.2
 Objetivos a corto y largo plazo.2
 Objetivos generales y particulares.2

Jerarquía de objetivos.2
Algunas reglas para elaborar objetivos:2
 Los objetivos deben ser formulados como acciones terminadas.2
 El objetivo debe fijarse por escrito.2
 El objetivo debe ser perfectamente conocido y querido por todos los que han de ayudar a
realizarlo.2
 Los objetivos deben ser estables.2
2.5 Principiosde laprevisión
 Principio de consistencia de dirección: debemos ser estables y coherentes cuando
tomemosuna decisión,ymantenernosfirmeshastafinalizarloque nos hemospropuesto.
Si surgeninconvenientes,debe buscarse alternativasde solución,resolverlosproblemase
ir siempre en el camino que se ha trazado.3
 Principio de la primacía: por ser la primera etapa del proceso administrativo la previsión
tiene incidencia directa e indirecta en el resto de etapas (planificación, organización,
integración, dirección y control).3
 Principiode latransitividad:tiene relaciónconel principioanterior,yaque laprevisiónestá
inmersa en las demás etapas del proceso administrativo, y transita por todas.3
 Principiode ejecutividad:todo lo que nos hayamospropuestorealizar debemosllevarloa
cabo en los tiempos programados, tratando de evitar demoras y situaciones que causen
retraso a las operaciones de la empresa.3
2.6 Tiposde previsión
Como hemos indicado, existen diferentes tipos de previsión dependiendo del ámbito en el
que nos encontremos.4
 Previsión económica: es la que se usa para prever la economía desde dos enfoques:
macroeconómico (como el PIB, inflación, paro, etc); y microeconómico (para sectores

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concretos de la economía o empresas). En ambos casos, la previsión económica permite
determinar una estrategia futura.4
 Previsión contable: aunque en la mayoría de los casos las previsiones contablesse suelen
hacer cuando se considera que va a tener una pérdida, lo ideal es que exista un plan
previsible antesde quesuceda.Laprevisióncontable prediceciertasaccionesallevaracabo
que suponen un antecedente a pérdidas empresariales.4
 Previsiónde ventas: se trata de una estimación,basadaendatosveraces,sobre lasventas
que tendrá una determinada empresa en el futuro.4
2.7 Etapas a seguirenla elaboracióne implantaciónde unsistemade previsiones:
 Definiciónde objetivos:ELobjetivogeneral deimplantarunsistemade previsiónesintegrar
el esfuerzo provisional en la organización.5
 Adaptación de la Organización: Para instaurar un sistema de previsión es imprescindible
generar un clima favorable que conduzca a su buena acogida. Para ello es necesario
comunicar a todo el personal:5
1. lo que vamos a hacer
2. por qué lo vamos a hacer
3. y como lo pensamos hacer.
 Designación de Responsables: Se deben asignar responsables de departamentos, y uno o
más responsablesparaque las previsionesfluyande departamentoadepartamento.Estos
responsablesdeberánintegrarhorizontalmenteatodoslosdepartamentos.Conel objetivo
de obtener una buena comunicación horizontal entre departamentos, deberemos
determinarcuálessonloscanalesde flujode informaciónnecesariosparamanteneratodos
los responsables informados.5
 Disposición de Recursos: En función de los recursos disponibles diseñaremos e
implantaremos un sistema de previsión más o menos complejo.5
 Elaboración de previsiones:Instauradoel sistemade previsiones,pasaremosal cálculoyla
obtención de las mismas según el método o métodos escogidos.5
 Comunicación de resultados: Obtenidas las previsiones es imprescindible comunicarlas a
todos los responsables que puedan verse afectados.5
 Aprobación de las previsiones: Una vezrealizadaslasprevisiones,estasdebenser
aprobadasmediante el consensogeneral de laempresa.5
 Control y Seguimiento:Lasprevisionesnuncasondefinitivasysiempre debe existirun
control y seguimiento.El control de previsionespermite obtenerlasdesviacionesentrela
previsiónylarealidad,ytomarconcienciade que algomarcha de forma diferentealo
previsto.5

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3 CONCLUSIONES
La previsión presenta una infinidad de conceptos formalmente establecidos pero lo importante
siempre esconsiderarlacomomásque unconcepto,esunaformade sery pensar,formalmenteun
conceptoque vale la penaseñalar,puestoque es general,esel que indicaEric Jantsch,en su libro
La Previsión Tecnológica: “La previsión social es una afirmación relativamente científica sobre las
alternativas y en consecuencia sobre los problemas que se aprecian en el futuro”.
4 REFERENCIAS
1. https://definicion.de/prevision/
2. https://fundamentosdeadmon.wordpress.com/2013/11/07/la-prevision/
3. https://www.aulafacil.com/cursos/administracion/de-empresas/la-prevision-l19665
4. https://numdea.com/prevision.html
5. https://www.todoempresa.com/cursos/previsiones%20demo/1def.htm
5 VIDEOS
1. https://www.youtube.com/watch?v=kFJ0VkBKL7s