La previsión consiste en hacer estimaciones sobre el futuro basadas en datos del pasado y presente. Incluye determinar objetivos, investigar factores que pueden afectarlos, y considerar cursos de acción alternativos. Existen tres tipos básicos de previsión: certeza, incertidumbre y probabilidad. La previsión es parte integral de la planeación y otras etapas administrativas, y sigue principios como la consistencia y primacía.

1. Estudiante: Apaza Gonzales Sonia
Docente: M.Sc José Ramiro Zapata Barrientos
Materia: Investigación de mercados II
LA PREVISIÓN
Pensamiento: “Cuanto más alto coloque el hombre su meta, tanto más crecerá”.
Autor: Friedrich Schiller
1. Introducción:
En una primera aproximación podríamos decir que previsión consiste en hacer una
estimación a futuro. Para ello nos podemos basar en datos sobre el pasado, estudios
de mercado. En definitiva consiste en imaginarse cual va ser el resultado ante una
determinada decisión que hemos tomado.
También podemos decir que es el análisis de la información relevante del presente y
del pasado, ponderando probables desarrollos futuros de tal manera que puedan
determinarse los cursos de acción (planes) que posibiliten a la organización para el
logro de objetivos.
2. Desarrollo:
Entonces, entenderemos por previsión como aquella etapa del proceso administrativo
donde se diagnostica a través de datos relevantes del pasado y del presente, de tal
forma que se puedan construir contextos sociales, políticos, económicos, tecnológicos,
etc., en los que se desenvolverá la empresa en el mediano como en el largo plazo.
2.1. Principios de la previsión
 Principio de consistencia de dirección: debemos ser estables y coherentes
cuando tomemos una decisión, y mantenernos firmes hasta finalizar lo que nos
hemos propuesto. Si surgen inconvenientes, debe buscarse alternativas de
solución, resolver los problemas e ir siempre en el camino que se ha trazado.
 Principio de la primacía: por ser la primera etapa del proceso administrativo la
previsión tiene incidencia directa e indirecta en el resto de etapas (planificación,
organización, integración, dirección y control).
 Principio de la transitividad: tiene relación con el principio anterior, ya que la
previsión está inmersa en las demás etapas del proceso administrativo, y transita
por todas.
 Principio de ejecutividad: todo lo que nos hayamos propuesto realizar debemos
llevarlo a cabo en los tiempos programados, tratando de evitar demoras y
situaciones que causen retraso a las operaciones de la empresa.
2.2. Previsión como parte de la planeación
La previsión implica ver hacia el futuro y responde a la pregunta ¿qué puede hacerse?
es base necesaria para la planeación ya que fija el objetivo y plantea la selección de
cursos de acción. El principio de la previsión se da cuando un plan revela tal

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consistencia que busca reducir al mínimo sus errores. Ello se logra cuando se basan
en experiencias y estudios anteriores.
2.3. Los elementos de la previsión: son:
 Objetivos (fines que se persiguen).
 Investigación (factores, positivos y negativos, que nos ayudan u obstaculizan en la
búsqueda de esos objetivos).
 Cursos alternativos de acción, (nos permitan escoger alguno de ellos como base
de nuestros planes).
Podemos definir la previsión como la etapa de la administración en que se determinan
los principales cursos de acción que permiten realizar los objetivos organizacionales.
En la previsión del futuro, encontramos tres situaciones básicas:
 Certeza: Seguridad de que ocurra o no, una cosa.
 Incertidumbre: Carencia de elementos para predecir cómo se presentan los
acontecimientos del futuro.
 Probabilidad: Existencia de motivos fundados para concluir que hay mayores
posibilidades de la ocurrencia de algo en un sentido o en otro.
2.4. Tipos de previsión
 Previsión económica: es la que se usa para prever la economía desde dos
enfoques: macroeconómico (como el PIB, inflación, paro, etc.); y
microeconómico (para sectores concretos de la economía o empresas). En ambos
casos, la previsión económica permite determinar una estrategia futura.
 Previsión contable: aunque en la mayoría de los casos las previsiones contables
se suelen hacer cuando se considera que va a tener una pérdida, lo ideal es que
exista un plan previsible antes de que suceda. La previsión contable predice
ciertas acciones a llevar a cabo que suponen un antecedente a pérdidas
empresariales.
 Previsión de ventas: se trata de una estimación, basada en datos veraces, sobre
las ventas que tendrá una determinada empresa en el futuro.
2.5. Aplicación del método:
Para aplicar el método tienes que seguir los tres siguientes pasos:
 Investigar cuales son los principios científicos en que descansa la previsión.
 Proporcionar reglas que servirán para realizar el proceso correspondiente.

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 Mencionar y en algunos casos desarrollar técnicas que harán de servir como
instrumentos objetivos para que se desarrolle mejor.
2.6. Reglas para fijación de objetivo
Dos tipos de reglas:
 Reglas negativas: de carácter negativo tiende a evitar la solución correcta
dirigiéndose a un objetivo incorrecto esto será de máximo daño para una empresa.
 No debe tomarse como objetivo lo que puede ser solo unos síntomas.
 No debe confundirse un objetivo como un medio para alcanzarlo.
 No deben tomarse como posibilidades contradictorias lo que quizás es solo lo
contario.
 Hay que encontrar las semejanzas y diferencias de los objetivos con los más
parecidos.
 Reglas positivas:
 Debe procurarse con contar con opiniones diversas sobre todo si sus puntos
de vista son diferentes y complementarios.
 El objetivo debe presentarse por escrito en los casos de mayor importancia.
 Debe aplicarse las seis preguntas que, como, quien, donde, cuándo y por qué
podemos determinar con mayor precisión:
 QUE es lo que realmente pretendemos puede complementarse
preguntando CUANTO.
 COMO pretendemos lograrlo.
 QUIEN ¿es un objetivo personal o subjetivo?
 POR QUE ¿Cuál es la finalidad que nos mueve?
 CUANDO ¿es una meta urgente o diferible?
 DONDE ¿en qué lugar?
 El objetivo debe ser perfectamente conocido y eficazmente querido por todos
los que han de ayudar a realizarlo.
 Los objetivos deben ser estables.

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3. Conclusión:
Como pudimos observar nos ayuda hacer una estimación a futuro basándonos en
hechos que ya pasaron para así cometer un mínimo de error al momento de elaborar
un plan a futuro.
4. Referencias:
 https://es.scribd.com/doc/57172776/Prevision-Introduccion-Unidad-2
 https://www.aulafacil.com/cursos/administracion/de-empresas/la-prevision-l19665
 https://fundamentosdeadmon.wordpress.com/2013/11/07/la-prevision/
 https://numdea.com/prevision.html
 Libro de Agustín Reyes Ponce
5. Videos:
 https://www.youtube.com/watch?v=kFJ0VkBKL7s
 https://www.youtube.com/watch?v=cF97uoU64v4