La previsión se basa en hechos y supuestos del desempeño pasado y actual.

1. Rondo Mendoza Pamela Karen
Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
Investigación De Mercados II
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“LIBEREMOS BOLIVIA”
“no se puede enseñar nada a un hombre; solo se le puede ayudar a encontrar la respuesta
dentro de sí mismo”.
GalileoGalilei
1. INTRODUCCIÓN
Previsionesde lasdecisionesde operacionesde graninfluencia,comoloscambios en los procesos
y las compras de tecnología grandes.
También sirven de base para el desarrollo de horarios de los trabajadores y para la planificación
táctica. Este curso introduce al alumno a la previsión y explica su necesidad. Por ejemplo, la
comercializaciónse basaen laprevisiónparapredecirlademandaylosrecursoshumanos pueden
pronosticarpara losfuturosrequisitosde contratación.Aprenderásobre losmétodosde previsión,
como laprevisiónde seriesde tiempo,que presuponenque la información utilizada para generar
una previsión es fiable y que el futuro seguirá un patrón similar al del pasado.
La previsiónpuede convertirse enunvaliosorecursoparaorganizarnuestravida, ya que se puede
aplicar en cualquier contexto y nos ayuda a enfrentar problemas que pueden acarrear graves
consecuencias si no estamos preparados para atenderlos adecuadamente. Este concepto suele
aplicarse al planoeconómico,yaque el dineroes la base de nuestra supervivencia en la sociedad
actual, pero es perfectamente practicable incluso en cuestiones emocionales.
2. DESARROLLO
2.1. PRINCIPIOS DE LA PREVISION
 Principiode consistenciadedirección: debemosserestablesycoherentes cuando tomemos una
decisión, y mantenernos firmes hasta finalizar lo que nos hemos propuesto. Si surgen
inconvenientes,debe buscarse alternativasde solución,resolverlosproblemase irsiempre en el
camino que se ha trazado.
 Principio de la primacía: por ser la primera etapa del proceso administrativo la previsión tiene
incidencia directa e indirecta en el resto de etapas (planificación, organización, integración,
dirección y control).
 Principio de la transitividad: tiene relación con el principio anterior, ya que la previsión está
inmersa en las demás etapas del proceso administrativo, y transita por todas.
 Principiode ejecutividad: todo lo que nos hayamos propuesto realizar debemos llevarlo a cabo
enlostiempos programados, tratando de evitar demoras y situaciones que causen retraso a las
operaciones de la empresa.
LA PREVISIÓN

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2.2. ELEMENTOS DE PREVISIÓN
Los elementos de previsiónson:
 Objetivos (fines que se persiguen)
 Investigación(factores,positivosynegativos,que nos ayudan u obstaculizan en la búsqueda
de esos objetivos)
 Cursosalternativosde acción,(nospermitanescogeralguno de ellos como base de nuestros
planes)
Podemosdefinirlaprevisióncomolaetapade la administraciónenque se determinan los principales
cursos de acción que permiten realizar los objetivos organizacionales.
La previsión administrativa descansa en una probabilidad seria, la que será tanto mayor, cuanto más
pueda apoyarse en experiencias pasadas, propias o ajenas, y cuanto más puedan aplicarse a dichas
experiencias, métodos estadísticos o de cálculo de probabilidad.
En la previsión del futuro, encontramos tres situaciones básicas:
 Certeza: Seguridad de que ocurra o no, una cosa
 Incertidumbre: Carenciade elementos para predecir cómo se presentan los acontecimientos
del futuro
 Probabilidad:Existenciade motivosfundadosparaconcluirque hay mayores posibilidades de
la ocurrencia de algo en un sentido o en otro
2.3. CLASIFICACIÓN DE LA PREVISIÓN
Presentamos algunas de las clasificaciones más usadas:
 Objetivos individuales y organizacionales
 Objetivos a corto y largo plazo
 Objetivos generales y particulares
 Jerarquía de objetivos
Algunas reglas para elaborar objetivos:
 Los objetivos deben ser formulados como acciones terminadas
 El objetivo debe fijarse por escrito
 El objetivo debe ser perfectamente conocido y querido por todos los que han de ayudar a
realizarlo
 Los objetivos deben ser estables
LA INVESTIGACIÓN
Es la base de la previsión,tiene comofinalidad,determinarlosmediosmásadecuadospara alcanzar el
objetivo fijado.
 Reglas de la investigación:

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 Debe tenerse alavistael mayor número de factores positivos y negativos que habrán de
influir en la obtención del objetivo propuesto, y para ello, clasificarlos adecuadamente
 Deben distinguirse los factores mensurables de los de mera apreciación
 Deben distinguirse los factores disponibles de los que no se hallan a nuestro alcance,
tratando de determinar dónde y cómo encontrar aquellos que podemos allegarnos, sus
fuentes, su costo de adquisición, etc.
 Deben seleccionarse los factores estratégicos
 Deben tratar de fijarse los elementos totalmente imprevisibles, con el fin de buscar el
modo de prever y evitar los efectos dañosos que pueda producir
 Reglas de cursos alternativos de acción:
 Debemos esforzarnos por pensar cómo podríamos lograr el mismo fin que nos hemos
propuesto, pero con diversos medios
 Podemos,porel contrario,analizarsi la investigación de los medios no nos indica alguna
modificación, precisión, ampliación o reducción en el objetivo inicialmente señalado
 Debemosaplicaraquítambiénlareglade no tomar el dilema:“se hace o nose hace”, sino
analizar combinaciones intermedias
 El riesgo esperado, comparado con los posibles beneficios
Podemos concluir entonces que la previsión es el elemento de la administración que
estudia“qué puede hacerse”;recopilandoy analizando hechos, factores, situaciones con
el fin de pronosticar situaciones futuras para beneficio de la empresa
2.4. FASE DE PREVISIÓN
Realidades:
Las previsiones rara vez son perfectas
Hay factores externos que no se pueden predecir o controlar.
La mayoría de las técnicas de previsión suponen que el sistema tiene cierta estabilidad.
Automatización de las predicciones.
Las previsiones de familias de productos como las agregadas son más preciadas que las
previsiones de productos individuales.
Este enfoque ayuda a equilibrar las predicciones por defecto o por exceso de cada
producto.
2.5. TIPOS DE PREVISIÓN
Las organizacionesutilizanprincipalmente trestiposde previsionesenlaplanificacióndel futurode sus
operaciones:

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 Previsioneseconómicas:Tratandel ciclo económico prediciendo las tasas de inflación, masa
monetaria, construcción de primeras viviendas y otros indicadores económicos.
 Previsionessobre latecnología: Referentesal ritmodel progresotecnológico, que puede dar
como resultado el nacimiento de interesantes productos, requiriendo nuevas fábricas y
equipos.
 Previsionesde lademanda: Son estimaciones de la demanda de los productos o servicios de
una empresa.Estasprevisiones, también denominadas previsiones de ventas, conducen los
sistemasde producciónde lasempresas,sucapacidadysu planificación, y sirven como input
para
 la planificación financiera, de marketing y de personal
3. CONCLUSION
En conclusión la previsión es una manera de afrontar la incertidumbre, de crear patrones para
conocer, mejorar la situación que pueda enriquecer nuestro conocimiento de la complejidad,
enseñarnosavivirdentrode ellayreducirel nivel de incertidumbre,peronopodemos resolver el
problema en su conjunto, ni obtener certeza alguna.
4. REFERENCIAS
 https://es.scribd.com/document/354587824/Tipos-de-Previsiones
 https://definicion.de/prevision/
 https://www.aulafacil.com/cursos/administracion/de-empresas/la-prevision-l19665
 https://www.docsity.com/es/preguntas/como-es-la-clasificacion-las-previsiones-funcion-
del-plazo/73539/
 https://www.antena3.com

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5. VIDEO
https://www.youtube.com/watch?v=9kseW00VsQg
https://www.youtube.com/watch?v=kFJ0VkBKL7s