1. LA MOTIVACIÓN

2. ¿ QUE ES MOTIVACIÓN ?
Lo que mueve o tiene eficacia para mover.
Rendimiento = Capacidad +/- Motivación
La Estructura de la Motivación
Existe una relación entre el esfuerzo que se invierte en realizar
una tarea y el rendimiento que se obtiene.
ALTA: “depende de mi esfuerzo conseguir un buen rendimiento.
BAJA: “ no importa lo que haga, el resultado final no depende de mi

3. Para conseguir un alto grado de motivación es
fundamental tener expectativas altas con
respecto a la relación entre esfuerzo y
rendimiento.
Existe una relación entre el rendimiento obtenido en las
tareas y los distintos resultados - recompensas
asociadas -.
Cada uno de los resultados tiene un cierto valor que cada
persona asocia de forma subjetiva.

4. EL PODER DE LAS EXPECTATIVAS
+ NIVEL SUPERIOR
DE MOTIVACIÓN
RESULTADOS
+ NIVEL MEDIO
DE MOTIVACIÓN
RENDIMIENTO +
VALOR
+ NIVEL INFERIOR
DE MOTIVACIÓN
ESFUERZO +
- RESULTADOS
- +
RENDIMIENTO

5. LAS TAREAS DEL LÍDER
Ausencia de motivación
CREAR
Motivación Individual
Conocer necesidades
Deseos y expectativas de
REORIENTAR
las personas como
individuos y como parte
del equipo.
MOTIVACIÓN DEL EQUIPO
RENDIMIENTO

6. LAS CINCO CREENCIAS ERRÓNEAS
SOBRE LA MOTIVACIÓN
La motivación es un rasgo de personalidad
Los incentivos lo curan todo
El miedo es la única motivación que entienden
las personas
Los empleados felices son empleados motivados
Motivar es cuestión de sentido común

7. EL CAMINO HACÍA LA MOTIVACIÓN
DEL QUÉ AL CÓMO
Factores Positivos: MOTIVADORES
Ambos tipos de factores no son de tipo personal, sino ambientales
Pensamientos Positivos
Emociones Positivas ◄. . . . . . . . . . . . . . . . ENERGÍA ALTA
actuación
Comportamiento producto y creativo
“DESARROLLO”

8. EL CAMINO HACÍA LA MOTIVACIÓN
DEL QUÉ AL CÓMO
Factores Negativos: DESMOTIVADORES
Pensamientos Negativos
Emociones Positivas ◄. . . . . . . . . . . . . . . . ENERGÍA BAJA
Comportamiento rutinario
“ESTANCAMIENTO ABANDONO”

9. FACTORES MOTIVADORES Y
DESMOTIVADORES
Factores desmotivadores
• Politiqueos
• Ausencia de mantenimiento
• Expectativas poco claras
• Cambios constantes
• Reglas innecesarias
• Competitividad interna
• Trabajo mal diseñado
• Reuniones improductivas
• Rechazo de iniciativas

10. FACTORES MOTIVADORES Y
DESMOTIVADORES
¿Cómo podemos suprimir esos factores?
■ Identificar todos los elementos desmotivadores
■ Conocer en qué grado afectan los factores
desmotivadores a cada persona
■ Diseñar una estrategia de reducción de
desmotivadores

11. FACTORES MOTIVADORES Y
DESMOTIVADORES
Factores motivadores
Categorías de deseos humanos y factores motivadores
ACTIVIDAD ACCIÓN
Rechazar la monotonía DIVERSIÓN
y la rutina VARIEDAD
PERTENENCIA OPINIÓN
Formar parte de la BENEFICIOS
organización ELECCIÓN

12. FACTORES MOTIVADORES Y
DESMOTIVADORES
PODER RESPONSABILIDAD
Posibilidad de tomar LIDERAZGO
decisiones y hacer
elecciones sobre las
distintas alternativas.
Mayor implicación en
las acciones que
involucre al individuo
SOCIALIZACIÓN
AFILIACIÓN EQUIPO
Deseo de pertenencia
al grupo de interacción
con otras personas APROVECHAMIENTO
APRENDIZAJE
COMPETENCIA
Autoestima personal

13. FACTORES MOTIVADORES Y
DESMOTIVADORES
APRENDIZAJE
LOGRO TOLERANCIA
Deseo de éxito y MEDIDAS
satisfacción por el METAS
trabajo bien hecho
MEJORAS
RECONOCIMIENTO RETOS
Ver recompensado ALIENTO
el esfuerzo
ÁNIMO
SIGNIFICACIÓN
IMPORTANCIA
Sentirse relevante y
una aportación al
logro