El documento resume las cinco fuerzas competitivas de Michael Porter que afectan la industria y la estrategia competitiva de una empresa: 1) el poder de negociación de los compradores, 2) el poder de negociación de los proveedores, 3) la amenaza de nuevos competidores, 4) la amenaza de productos sustitutos, y 5) la rivalidad entre los competidores existentes. Explica cada fuerza y los factores que determinan su impacto.

1. UNIVERSIDAD FERMIN TORO
DECANATO DE INVESTIGACION Y POST-GRADO
GERENCIAL EMPRESARIAL
PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIAS DE EMPRESAS
Facilitador:
Edgar Gómez
Realizado por:
• ALVAREZ, Rubilet. C.I: 12643234
• ALVAREZ, Richard. C.I: 84281926
NOVIEMBRE 2015

2. Poder de negociación
de los Compradores o
Clientes
Poder de negociación
de los Proveedores o
Vendedores
Amenaza de nuevos
competidores
entrantes
Amenaza de productos
sustitutos
Rivalidad entre los
competidores
Definición. Se refiere a la presión que pueden
ejercer los consumidores sobre las empresas
para conseguir que se ofrecen productos de
mayor calidad, mejor servicio al cliente, y
precios más bajos.
Factores
Definición. Es una de las fuerzas más
famosas y que se usa en la industria para
detectar empresas con las mismas
características económicas o con productos
similares en el mercado.
Definición. En este punto, una empresa
comienza a tener serios problemas cuando los
sustitutos de los productos comienzan a ser
reales, eficaces y más baratos que el que vende
la empresa inicial. Esto hace que dicha
empresa tenga que bajar su precio, lo que lleva
una reducción de ingresos en la empresa
Proporciona a los proveedores de la empresa,
las herramientas necesarias para poder
alcanzar un objetivo.
La rivalidad en una industria usualmente toma la
forma cuando las empresas luchan por una
posición utilizando diversas tácticas (por
ejemplo, la competencia de precios, batallas
publicitarias, lanzamientos de productos).
Existen varios factores que determinan el poder de negociación
del cliente para Porter. Si se concentran los compradores en
comparar a los proveedores. Si los compradores pueden
fácilmente integrar hacia atrás – o comenzar a producir el
producto por si mismos – el poder de negociación de los
clientes es alto
Un proveedor puede decidir que su mejor estrategia para
el crecimiento y por ende mayor rentabilidad es comprar o
crear acuerdos con otras organizaciones al final de la
cadena de suministro con el fin de aumentar el control de
los canales de distribución.
De acuerdo con el modelo de las 5 fuerzas de Porter, las
amenazas cambian el ambiente competitivo e impactan
directamente en las utilidades de la organización. Si hay
una gran cantidad de amenazas de nuevos entrantes y
bajas barreras de entrada, quiere decir que hay una alta
probabilidad de que en el futuro se reduzcan las utilidades
de la empresa
La amenaza es mayor si su producto no tiene ninguna ventaja específica
en comparación con productos similares. Correo electrónico, las máquinas
de fax y servicio de correos son considerados sustitutos, pero cada uno
tiene su propio beneficio específico que mantiene alguno de ellos se
convierta en obsoleto. Sin embargo, la amenaza de productos sustitutos es
mayor si los clientes ven poca diferencia entre los productos aparte del
precio, momento en el que simplemente se pueden comprar a un costo
más bajo
• Competidores numerosos y equilibrados.
• Crecimiento lento de la industria
• Altos costos fijos o costos de almacenamiento
• Falta de diferenciación o cambios de costos
• Incrementos en la capacidad
• Competidores diversos
• Altos desempeños estratégicos
• Altas barreras de salida
Las5fuerzasdePortersonesencialmenteungranconceptodelosnegociospormediodelcualse
puedenmaximizarlosrecursosysuperaralacompetencia,cualquieraqueseaelgirodela
empresa.SegúnPorter,sinosecuentaconunplanperfectamenteelaborado,nosepuedesobrevivir
enelmundodelosnegociosdeningunaforma;loquehacequeeldesarrollodeunaestrategia
competentenosolamenteseaunmecanismodesupervivenciasinoqueademástambiéntedaaccesoa
unpuestoimportantedentrodeunaempresayacercarteaconseguirtodoloquesoñaste.
Características