El documento resume los conceptos clave del Lean Canvas propuesto por Ash Maurya para emprendedores. Explica que se enfoca en documentar el Plan A, identificar sus riesgos y probar sistemáticamente la solución. Describe las 3 etapas de un startup y que el enfoque debe estar en validar el problema con clientes antes de construir un producto. Finalmente, provee una guía para completar cada bloque del Lean Canvas.

1. Lean
Canvas
“Itera del plan A al plan que funciona”
Ash Maurya

2. “La pregunta
principal que debemos
responder no es
¿Puedo construir…?
sino ¿Debería
construir...?”

3. Creador del lienzo Canvas, acuñó el
término “propuesta de valor”
Alexander Osterwalder
Adapta el lienzo y la mejora
denominandola “Lean Canvas”
Ash Maurya
Lienzo lean canvas
En la nueva propuesta, Ash indica que el lean canvas esta orientado a los emprendedores
que recién empiezan y están explorando con sus ideas de negocio. Resalta también que el
elemento fundamental del lienzo es LA MÉTRICA CLAVE.

4. ¿Por qué usar el lean canvas?
LOS EMPREDORES SEGUIAN
FRACASANDO
Documentar el Plan A
Identificar los riesgos del Plan A
Probar sistemáticamente el plan
El lean canvas nos permite:
“ A los clientes no les importa tu solución,
ellos se preocupan por sus problemas”
Dave Mc’Clure

5. Las 3 etapas del Startup
Es nuestro deber verificar los riesgos del emprendimiento
Ajustes del
problema/
Solución
Ajustes del
producto/
servicio
Medir
¿Tengo un
problema para
resolver?
¿Debo construir
algo que la gente
quiera?
¿Cómo puedo
acelerar el
crecimiento?
En esta etapa pensamos en crear un producto mínimo viable (PMV) definido como un producto que permite a un
equipo recabar la mayor cantidad de aprendizaje validado sobre los clientes con el menor esfuerzo posible.
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6. Tu Producto NO es
“EL PRODUCTO”

7. Bloques: Problema – Segmento de clientes
Pasos para rellenar ambos bloques:
Lista los 3 problemas principales (puedes recurrir a la
técnica de los 3 ¿por qué?).
Identifica las alternativas de solución existentes.
En el bloque segmento de clientes identifica y clasifica a
los clientes de acuerdo a los datos demográficos y
psicográficos.
Identifica a los Early adopters.
“Enamórate del
problema no de la
solución”

8. PROYECTO: Elaborar pijamas enterizas con plantillas para quitar y poner
LEAN CANVAS
PROBLEMA
• Frío por las bajas temperaturas
• Modelos y colores de pijama que no se
encuentran en el mercado.
• Pijamas de materiales que generan
alergias.
ALTERNATIVAS EXISTENTES
• Pijamas sintéticas
• Prendas que se destiñen
• Pijamas que no responden a las tallas
nacionales.
SEGMENTO DE CLIENTES
• Personas entre 20 – 40 años
• Personas con ingresos desde S/ 900.00
• Parejas
• Estudiantes universitarios que estudian
de noche
• Personas adultas
EARLY ADOPTERS
Parejas y jóvenes universitarios que buscan
abrigarse durante las noches.

9. BLOQUE SOLUCIÓN
Esboza las principales
funciones o características
que resuelven los
problemas planteados.
PROBLEMA
• Frío por las bajas temperaturas.
• Modelos y colores de pijama que no
se encuentran en el mercado.
• Pijamas de materiales que generan
alergias.
SOLUCIÓN
• Pijama con modelos enterizo que
cubre las manos y pies.
• Modelos y colores juveniles (tela
impresa, modelo anime) con plantillas
intercambiables.
• Elaboradas con algodón nacional.

10. Bloque propuesta de valor único
Pasos para rellenar el bloque:
Ser diferente (el problema que estas resolviendo debe
“valer la pena”).
Enfócate en los early adopters.
Resalta características sobre los beneficios del
producto/servicio.
Crea un slogan relevante.
PROPOUESTA DE
VALOR
Pijama enteriza con plantillas
intercambiables elaboradas con
algodón nacional.
SLOGAN
“La vida es mejor en pijama”

11. Canales de distribución Captación de clientes Retención de clientes
• Canal físico
• Canal web
Bloque canales
En este bloque es imposible no pensar en los siguientes puntos:
✓ Método AIDA
✓ Las 4 P del marketing
✓ Uso de redes sociales
✓ Técnica SEO
✓ Call center
✓ Programas de
fidelización
✓ Streaming
✓ Uso de redes sociales

12. Hipótesis del
bloque canales
Venta/Distribución Captación de clientes Retención de clientes
FÍSICO
- Tienda física
- Por medio de
ferias
- Por catálogos
- Supermercado
- Minoristas
- Instituciones
- Volantes
- Escaparates
- Activación en tienda
- Publicidad en paneles,
gigantografías
- banners publicitarios
- por los megafonos
- Obsequios
- Promociones
- Descuentos
- La calidad misma del
producto
- Buen trato al cliente
WEB
- Envío por
Courier
- Página web
- Por catálogos
- Supermercado
- La publicación por
redes sociales
- Catalogo digital
- Pagar por publicidad
- Facebook bussines
- Streaming
- Tiktok con el producto
- Videos en youtube
- Google ads
- Puntos bonus
- Empaque llamativo
agradable fuera de lo
común
- Trato personalizado
- Identificar a los Clientes
frecuentes para darles
algo nuevo.
- Hacer encuestas

13. BLOQUE
FLUJO DE INGRESOS

15. Andina (setiembre 2020). Extraído de:
https://andina.pe/agencia/noticia-google-
busquedas-sobre-delivery-peru-se-triplicaron-
desde-inicio-de-cuarentena-806574.aspx

16. BLOQUE
FLUJO DE
INGRESOS
¿Por qué te van a pagar tus clientes?
Sea emprendimiento económico o social se
debe garantizar la sostenibilidad
económica.
Algunas preguntas que pueden ayudarte en
este bloque:
✓ ¿Serán ingresos puntuales o de forma
recurrente?
✓ ¿Serán precios fijos o variables?
✓ ¿Tendremos estacionalidad? ¿Habrá venta
cruzada?
✓ ¿Cuáles son mis productos
principales/complementarios?
BLOQUE FLUJO DE INGRESOS
FUENTE DE INGRESO PRINCIPAL:
- Venta de pijamas
FUENTE DE INGRESO COMPLEMENTARIO:
- Collets
- Vinchas
- Una gorra de dormir
- Bata de dormir
- Individuales
- Pantuflas
- Curso online de pijamas
- Patrones de las pijamas

17. Bloque estructura de costes
Es fundamental analizar con detenimiento la estructura de costes ya que podrás conocer la cantidad
de dinero necesaria para sacar adelante el negocio. También ayuda a evaluar la rentabilidad de la
empresa y su viabilidad económica.

19. Las métricas
clave son la forma
en “como
medimos el éxito”

20. Bloque métricas
Las métricas clave representan en
números qué es lo que está haciendo
bien tu producto o servicio y qué
podemos mejorar.

21. ¿Cómo medir con la métrica pirata?

23. Bloque ventaja competitiva
Es un poco complicado rellenarlo, Ash Maurya
indica incluso dejarlo en blanco hasta después de
comprobar la hipótesis y hacer las métricas
respectivas. Una venta competitiva real es algo
que “No puede ser fácilmente copiado o
comprado”

24. Ventaja competitiva de Apple
Símbolo de la
innovación tecnológica
Ventaja competitiva de Apple hasta
2011 fue su fundador y CEO Steve Jobs
Algunos ejemplos de ventajas competitivas son: información confidencial,
el respaldo de verdaderos expertos, autoridad personal, entre otros.

25. Cuando tengas tu lienzo listo recuerda:
Busca que tus productos sean la solución del problema del cliente.
Emplea el canal que te asegure mas ventajas frente a los demás
competidores. Los potenciales clientes están conectados todo el tiempo a
internet.
Va en relación a tu segmento de clientes, no se puede abarcar todos los sectores.
LA MÉTRICA MÉTRICAS SE PUEDEN APLICAR EN AMBOS CANALES (físico, web) no
te limites.
Selecciona un mercado lo bastante grande para construir tus ideas de
emprendimiento, solo así vas a asegurar la viabilidad del Proyecto.
Nivel de dolor del cliente
Tamaño del mercado
Selecciona el canal
Precio
Usa métricas

26. Muchas Gracias!!!
PONENTE: Zuzshilah Faribah Chaca Velez
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Zuzshilah.Faribah@gmail.com
¿Alguna
pregunta?