Ponencia para Ceei Valencia año 2011: Ya has conseguido la financiación, ya has definido tu producto, ya hay que defender nuestro valor y confrontarnos con el mercado. Entonces estás en el “día cero”. Es el momento de hacerse preguntas y buscar respuestas. En mi trayectoria profesional, laboral y personal me ha pasado de todo voy a dar un enfoque diferente sin caer en la facilidad del “consejo”, lo que vale para mi puede ser que no tenga sentido para otros, pero lo que más importa es la actitud frente al entorno tan competitivo. Los costes de estructura no flexibles son la causa principal del ver pasar una empresa de activo a pasivo en un entorno de crisis. Estos “Dinosaurios Corporativos” usando palabras de Toffler no son sostenibles en una economía de decrecimiento. El nuevo paradigma pretende una total flexibilidad y un nuevo enfoque sistémico orientado al resultado y al reconocimiento del colaborador. Sólo aquellos que realmente aportan a la empresa en términos directos pueden ser parte de su estructura, que de todas formas va a ser flexible.

1. 1
1111
El día “cero”

2. 2
2222
Reflexiones
Aquella empresa que se gestiona
desde la perspectiva de una
hoja Excel
o ha muerto o esta
agonizando
Introducción
“Notitia potentia est”

3. 3
3333
Reflexiones
En un entorno de crisis, en un entorno
altamente inestable es fundamental
tener “clarividencia estratégica” hacerse
preguntas y buscar respuestas.
La BI no es una cosa de “informáticos” es
un asunto de gerencia porque a la base
de todo esta la información un valor
absolutamente tangible.
Introducción

4. 4
4444
Sexualidad de los ángeles…

5. 5
5555
Grandes Palabras para reflexionar
“Si un Plan Estratégico
dice
lo que hay que hacer
y no como hacerlo
puedes tirarlo en la basura”
Jack Trout
¡Que razón tiene!

6. 6
6666
10 cosas a tener en cuenta en el “día cero”10 cosas a tener en cuenta en el “día cero”10 cosas a tener en cuenta en el “día cero”10 cosas a tener en cuenta en el “día cero”

7. 7
7777
10 cosas 10
1. Tener un Plan
2. El talento no es todo (lamentablemente)
3. Prospección, Prospección
4. Observar
5. Siempre activo (pilas cargadas)
6. Metete en todo (NetWorking)
7. Dar algo para conseguir mucho
8. ¿Cómo lo hacen lo demás?
9. Inteligencia Social
10. Mucha Perseverancia
Introducción

8. 8
8888
Prospección, Prospección
10 cosas 10
Un ejemplo
3
Producto
O
Servicio
Empresa
Mejor
contacto
Primer
contacto
Demo Oferta
a b c d e f

9. 9
9999
Primer Contacto
10 cosas 10
No Comerciales. Somos:
d

10. 10
10101010
Estrategia muy sencilla
10 cosas 10
Llegar a las empresas para que
te conozcan
Detectar las necesidades
Ofertar propuestas de Valor
Vender y Cobrar

11. 11
11111111
Observar
10 cosas 10
4
Cambio de Observador desde el
enfoque único hacia el enfoque
múltiple
La ceguera cognitiva, admitir nuestra
limitaciones como observadores
Apertura, nunca cierre

12. 12
12121212
AcciónAcciónAcciónAcciónObservadorObservadorObservadorObservador
Aprendizaje de segundo ordenAprendizaje de segundo ordenAprendizaje de segundo ordenAprendizaje de segundo orden
Aprendizaje de primer ordenAprendizaje de primer ordenAprendizaje de primer ordenAprendizaje de primer orden
ResultadosResultadosResultadosResultados
RetroalimentaciónRetroalimentaciónRetroalimentaciónRetroalimentación
¿Que es un observador?
El observador…

13. 13
13131313
Admitir que somos “observadores limitados”
La ceguera cognitivaLa ceguera cognitivaLa ceguera cognitivaLa ceguera cognitiva
LO QUE SÉ
LO QUE SÉ QUE NO
SÉ LO QUE NO SÉ QUE NO
SÉ
Introducción a las competencias conversacionales

14. 14
14141414
Zona ComodidadZona ComodidadZona ComodidadZona Comodidad
Zona AngustiaZona AngustiaZona AngustiaZona Angustia
Zona TensiónZona TensiónZona TensiónZona Tensión
Individuar en cada zona están las personas
Introducción a las competencias conversacionales

15. 15
15151515
Metete en todo (NetWorking)
10 cosas 10
6

16. 16
16161616
Inteligencia Social
10 cosas 10
Una persona completa es
aquella que no desatiende
esta importante faceta: su
interacción con los demás.
La soledad es la muerte.
9

17. 17
17171717
ReReReRe----Work otra forma de trabajar es posibleWork otra forma de trabajar es posibleWork otra forma de trabajar es posibleWork otra forma de trabajar es posible

18. 18
18181818
Re-Work: Antes de Empezar
10 cosas 10
1. Ignora el mundo real: no dejes a pesimistas
y derrotados hundirte en su miseria. El mundo
siempre está cambiando. Tú también puedes ser
parte de ello.
2. Aprender de los fracasos está
sobrevalorado: Solo descubrirás lo que no hacer,
no lo que debes hacer después. Aprende mejor de
tus éxitos.
3. Planificar es adivinar: no lo hagas.
Empieza a trabajar y dedícate a acabar la tarea
más importante en cada momento del viaje.
∞

19. 19
19191919
Re-Work: Antes de Empezar
10 cosas 10
4. ¿Por qué crecer? las empresas no tienen que
expandirse para conquistar el mundo. Pequeño y
Bonito. Y orgulloso de serlo.
5. No Workaholic: (Trabajólico): Más horas en
el trabajo no implica más o mejores resultados. Sí
significa “putear” la vida de sus compañeros.
6. Basta con la secta de los
“emprendedores”: Montar un negocio no tiene
que ver con ser miembro de un club privado
selecto. Si actúas eres un iniciador, uno más.
∞

20. 20
20202020
Synergo! y su compromiso con la sociedad
No hace falta ser grande
para tener
compromiso

21. 21
21212121
[Michele Iurillo][Michele Iurillo][Michele Iurillo][Michele Iurillo]
Socio – fundador
(michele.iurillo@synergo.es)
Móvil 675.35.24.06
Blog. Personal: www.micheleiurillo.es
Miembro de Comité City Marketing del Club de Marketing de
Valencia
Blogger muy activo en la red. Trabaja exclusivamente con sistemas
Open Source
Docente en el seminario de Planificación Estratégica en Esic y
Fundemi, Miembro de la Red de Consultores de Innovación Europea
IMP3ove.
Licenciado en Periodismo, Milán (Italia), Inscrito al Albo Profesional
de los Periodistas Italianos
Máster Liderazgo y Desarrollo Personal – Universidad Mondragón
Máster en Dirección Integral Marketing y Comercial (DINMK)
Escuela de Negocio Lluís Vives (Valencia)
Titulo avanzado de RRHH de Gestión por Competencias
Trayectoria profesional
Socio Fundador de la red de consultores Autónomos Synergo!
Country Manager de Targit España
Coordinación Planes Estratégicos Territoriales de Asturias,
Cámara de Comercio de Oviedo y Principado de Asturias
Consultor Área Estrategia en diferentes consultoras
Account Director, Consultoría, Imagen Corporativa y
Arquitectura Corporativa en Nexus Active Group (Valencia)
CEO en Rocket Jump (Italia)
Director de Ventas en Canales B2B y B2C por NGI (Italia)
Senior Account Manager en Text 100 Public Relations (Italia)
Formación
Otros
Planificación estratégica para Colectivos (Ayuntamientos,
Instituciones y Asociaciones sectoriales)
Gestión del Cambio
Business Intelligence
Especialización
Yo me comprometo con tu proyecto

22. 22
22222222
Michele Iurillo
Socio Director Área Estrategia
michele.iurillo@synergo.es
Móvil: 675.35.24.06
Synergo! ®
www.synergo.es
Calle Garcia Lorca 2 – 2 – 6
46260 Alberic (Valencia)
España
michele.iurillo
micheleiurillo

23. 23
23232323