Si està interesado en exportar a Francia, le ofrecemos las claves para encontrar el agente comercial en Francia que mejor se ajuste a las necesidades de su empresa.
Una buena selección de agentes comerciales internacionales en el extranjero puede ser decisiva para conseguir una correcta comercialización de nuestros productos o servicios, así como garantizar una permanencia estable en un mercado extranjero. La búsqueda y selección del agente comercial internacional es clave y puede resultar laboriosa.
En International Team Consulting buscamos y seleccionamos clientes, agentes comerciales internacionales y distribuidores en vuestro nombre y os presentamos candidatos interesados en comprar y vender vuestros productos en sus mercados internacionales.
Seguimos una metodología de internacionalización probada con éxito:
Definimos conjuntamente el perfil adecuado en el mercado internacional asignado.
Buscamos aquellos candidatos que mejor se adapten a sus necesidades y les contactamos en su nombre.
Filtramos aquéllos contactos que no encajan con el perfil definido.
Les presentamos una relación totalmente filtrada de gentes comerciales internacionales, distribuidores, representantes y socios en mercados internacionales.
Si lo precisan, confeccionamos el contrato de representación o distribución en el extranjero.
Les asesoramos y acompañamos en el proceso de negociación, incluso con nuestra asistencia personal a las reuniones con los socios comerciales internacionales.
Consejos y trucos para sobrevivir al mundo freelance: cómo estar al día, cómo conservar a los clientes... Presentación hecha en el meeting de Freelance:bcn el 21/10/2010
Su empresa desea exportar pero desconoce el funcionamiento del comercio internacional? En esta presentación le mostraremos el propósito de los Incoterms y de cómo nos proveen de un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos más usados en el Comercio Internacional.
Si dispone de recursos humanos o experiencia internacional limitada, pero entiende que la internacionalización es la base para la diversificación y aumento de sus ventas, En ITC ponemos a su disposición a nuestro equipo de expertos en comercio exterior y exportación para ayudarle a iniciar el proceso de internacionalización de su empresa.
Acordamos mercados y clientes objetivos, promocionamos sus servicios y productos, realizamos toda la tarea comercial necesaria y vendemos en su nombre: ¡nos convertimos en su responsable de exportación!
Consejos y trucos para sobrevivir al mundo freelance: cómo estar al día, cómo conservar a los clientes... Presentación hecha en el meeting de Freelance:bcn el 21/10/2010
Su empresa desea exportar pero desconoce el funcionamiento del comercio internacional? En esta presentación le mostraremos el propósito de los Incoterms y de cómo nos proveen de un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos más usados en el Comercio Internacional.
Si dispone de recursos humanos o experiencia internacional limitada, pero entiende que la internacionalización es la base para la diversificación y aumento de sus ventas, En ITC ponemos a su disposición a nuestro equipo de expertos en comercio exterior y exportación para ayudarle a iniciar el proceso de internacionalización de su empresa.
Acordamos mercados y clientes objetivos, promocionamos sus servicios y productos, realizamos toda la tarea comercial necesaria y vendemos en su nombre: ¡nos convertimos en su responsable de exportación!
Exportacion a través de marketplaces e internacionalización digital para AECOCCarmen Urbano
Webinar con las principales claves para la internacionalización digital vía marketplaces (mercados electrónicos)
Impartido por Carmen Urbano para AECOC digital, a propuesta de Maribel Vidal.
Cómo hacer el calendario editorial de un blog para que sea asumibleEva Sanagustin
Presentación para la charla "Cómo hacer el calendario editorial de un blog para que sea asumible" dentro del evento Be Marketing Day de EADA, 2 de octubre de 2014.
Los Incoterms (International Commercial Terms) son parte fundamental de cualquier operación de importación o exportación y definen los estándares más utilizados en los contratos de ventas internacionales
internacionalizacion a traves de las redes sociales. eMarketServices.esCarmen Urbano
eBusiness Issue sobre la importancia que tienen las redes sociales en los procesos de internacionalización.
Un placer haber colaborado en la elaboración de este documento para eMarketServices de ICEX.
Versión traducida al español de la conferencia impartida en Protomo fundación de emprendedores de la Universidad de Helsinki. En esta conferencia se fusionan el marketing digital y algunos aspectos de la internacionalización de empresas aplicado a las PYMES.
Documento suministrado por Cadexport a todas las empresas para definir los aspectos más importantes de su campaña de búsqueda y selección de agentes comerciales comisionistas
Y esta es otra de las conferencias del Curso sobre Marketing, del cual ya había colgado otras conferencias.
En esta ocasión, el Plan de Mercadeo y sus 7 elementos característicos:
1. Conocer nuestro mercado y sus necesidades
2. Entender a nuestros clientes
3. Seleccionar un Nicho
4. Desarrollar un mensaje de Mercadeo
5. Determinar los medios a usar para llegar a los prospectos y clientes
6. Definir Metas de Venta y Marketing
7. Hacer (y ejecutar) un presupuesto
Lo novedoso de esta conferencia (que más bien debería ser seminario, porque llevo más de 3 sesiones de 2 horas intentando cubrir en su totalidad) es el enfoque de “preguntas y respuestas”: la cuestión es que muchas veces damos por sentado que deberíamos contestar algunos asuntos básicos de nuestro plan de desarrollo, pero lo olvidamos en el camino. Esta conferencia es un recorderis…
(*) Importante: este es un trabajo en desarrollo, así que aún no está terminada del todo. La cuelgo para evitar que mis alumnos hagan lo mismo conmigo
Cualquier empresa que desee vender en el extranjero deben conocer y respetar las diferentes costumbres sociales y empresariales de cada país. Entender estas normas le permitirá generar una relación de confianza con los posibles socios. Cosas prácticas como la forma de saludar, qué ropa llevar, cuáles son los mejores temas para una conversación informal, cómo saber si una negociación se está alargando demasiado, se desvelan en este artículo del diario Expansión.
Eine gute Auswahl des Partners im Ausland kann für die richtige Vermarktung Ihrer Produkte und Dienstleistungen entscheidend sein sowie um eine dauerhafte Präsenz im ausländischen Markt zu garantieren. Die Suche und Auswahl des passenden Partners ist der Schlüssel zum Unternehmenserfolg und kann sich als sehr aufwendig herausstellen.
Bei International Team Consulting suchen und wählen wir Kunden und Partner in Ihrem Namen aus und präsentieren Ihnen die Kandidaten, die daran interessiert sind, Ihre Produkte auf internationalen Märkten zu kaufen oder zu verkaufen.
Wir verfolgen eine systematische Methodologie, der der Erfolg Recht gibt:
Wir definieren gemeinsam das geeignete Profil für den Zielmarkt.
Wir suchen jene Kandidaten, die am besten zu Ihrem Profil passen und kontaktieren diese in Ihrem Namen.
Wir mustern diejenigen Kontakte aus, die nicht dem zuvor definierten Profil entsprechen.
Wir präsentieren Ihnen diejenigen Kontakte, die auf Ihr Profil passen.
Wenn Sie wünschen, fertigen wir den Vertrag für den Vetretungs- oder Vertriebsauftrag an.
Wir beraten und begleiten Sie durch den gesamten Verhandlungsprozess hindurch(inklusive persönlicher Teilnahme unsererseits beim Treffen der Kandidaten).
Si està interessat en exportar a França, li oferim les claus per trobar l'agent comercial a França que millor s'ajusti a les necessitats de la seva empresa.
Una bona selecció d’agents comercials a l’estranger pot ser decisiva a l’hora d’aconseguir una bona comercialització dels nostres productes o serveis, així com per garantir una permanència estable en un mercat estranger. La cerca i selecció de l’agent comercial internacional o distribuidor adequat és clau i pot resultar laboriosa.
A International Team Consulting cerquem i seleccionem els agents comercials internacionals o els distribuidors més adequats per a la venta i distribució dels productes de la seva empresa i els hi presentem contactes interessats en representar-los en mercats internacionals objectius.
Seguim una metodologia d’internacionalització provada amb èxit:
Definim conjuntament el perfil d’agent comercial internacional més adient per a la seva empresa.
Cerquem els socis comercials internacionsl que millor s’adaptin a les necessitats exportadores de la seva empresa.
Ens posem en contacte en nom sei i els hi presentem una relació totalment filtrada d’agents comercials internacionals, distribuïdors, representants i socis de mercats internacionals.
Si ho necessiten, confeccionem el contracte de representació o distribució en el mercat estranger.
Els assessorem i els acompanyem en el procés de negociació, assistint personalment a les reunions amb els socis comercials internacionals.
Bespoke International Trade Services in Europe for Organizations and Agencies
ITC is an international trade consultancy which specialises in overseas trade development for SMEs. Our team of expert consultants has over 30 years’ experience managing export departments and developing international business for private companies and public bodies.
We offer a very wide range of bespoke services for international trade that will guarantee success when you take the plunge into foreign markets. Our team of consultants comprises multilingual experts in very diverse and wide ranging industries. We have had hands-on experience in the majority of European markets (France, Germany, Belgium, UK, the Netherlands, Italy, Scandinavia, etc.) North Africa (Algeria, Tunisia Morocco), Latin-America (Mexico, Chile, Brazil, Colombia), Senegal and USA. Furthermore, over the last 20 years we have established a network of partners in, for example, Russia, India and China
Services we offer:
• Tailored Internationalization Programs
• Trade Missions
• Events and Fairs
• B2Bs: meetings between producers and buyers/agents/distributors.
• Market Intelligence
• Overseas Investment
• Training
• Recruitment
- International Tenders
Other services for individual companies:
• Search of Partners
• Overseas branches or offices
• Outsourcing your Export Department
La nostra primera oferta és la targeta de presentació per al client potencial: la major part de l'opinió que el client es formarà de la nostra empresa vindrà donada pel grau de professionalitat transmès per la nostra proposta.
ITC compta amb un equip d’experts en comerç exterior que us pot oferir assessorament, consell i suport en negociació i estratègia internacional, tràmits d’exportació i recursos humans. Ajut en la tramitació de subvencions i ajuts oficials i altres serveis com assessorament legal en exportació, traduccions i organització en fires internacionals.
Suport i assessorament en:
Estratègia i negociació internacional.
Logística internacional: tràmits d’exportació, transports…
Condicions de pagament en cada mercat.
Informació i gestió de subvencions per als procesos d’internacionalització, ajuts i programes oficials per a exportar viatges, filials, mitjans de promoció, etc.
Altres serveis d’assessorament legal en el mercat exterior:
Redacció de contractes de distribució i agència internacionals.
Devolució de l’IVA
Traduccions de documents.
Interprets per a viatges.
Nuestro equipo de expertos en comercio exterior y exportación trabaja conjuntamente con nuestros colaboradores corresponsales en destino para facilitar la implantación productiva o comercial internacional de su empresa:
- realizamos un análisis de mercado: determinamos la ubicación ideal para su producto, los aranceles, estudiamos la competencia y su actividad en el exterior, etc.
- localizamos a empresas / socios comerciales internacionales abiertos a una fusión o adquisición en destino.
- localizamos inversores internacionales: Joint Ventures.
- facilitamos los trámites de constitución de empresas en el extranjero y licencias de importación y exportación.
- realizamos la selección de personal para el departamento de exportación y/o las oficinas comerciales internacionales de su empresa.
- ofrecemos asesoramiento legal y financiero para la correcta implantación de su actividad en el extranjero.
Conciertos Marenostrum Fuengirola 2024 - Fechas y Artistasholabuscafiesta
Desde Buscafiesta hemos recopilado los conciertos más destacados de la edición de este año en MareNostrum Fuengirola 2024. Puedes verlos todos a través de aquí: https://www.buscafiesta.es/sitio/marenostrum-fuengirola/
2. FRANCIA ALEMANIA ESPAÑA
Distribución
centrada y
polarizada
SÍ SÍ NO
Precio
competitivo SÍ Sí Sí
Legislación de
agentes
Muy severa severa severa
Facilidad de
localizar a
agentes
3 2 1
Facilidad de
cerrar citas
1 2 3
1. Características generales del mercado
3. FRANCIA ALEMANIA ESPAÑA
Forma de pago 2 3 1
Solvencia 2 3 1
Proximidad
cultural
2 1 3
Capacidad de
compra
2 3 1
Conocimiento
de idiomas
2 1 2
1. Características generales del mercado
5. 3. Diferencias entre distribuidores
y agentes comerciales
Distribuidor Agente comercial
Compra y vende Representate comercial
Margen Comisión sobre ventas
Stock No stock, a veces showroom
Servicio Técnico/Post-venta No servicio post-venta
Gestión política promoción/política
comercial/logística
Gestión comercial
Asume riesgo de impagados de clientes
finales
Gestión de impagados desde empresa
1 sólo distribuidor- riesgo comercial y
de impagados
Diversificación
Menos control Más control
Falso distribuidor Exclusividad
6. 3. Diferencias entre distribuidores
y agentes comerciales
Distribuidores
Productos Standard
Productos técnicamente
complejos
Margen importante
Pedidos grandes
Ofrecen al cliente un plazo
de entrega corto
Tienen muchos clientes
Pueden tener clientes muy
dispersos
Agentes
Productos estándar o a medida
Productos que no requieren
servicio técnico
Margen muy inferior al del
distribuidor
Pedidos grandes o pequeños
Los clientes deben aceptar un
plazo de entrega más largo
Muchos o pocos clientes
Zona de ventas más
concentrada
8. 4. Cómo encontrar agentes comerciales
de menos a más efectivo (I)
•Pedir listados de posibles agentes comerciales a las Oficinas Comerciales de
España en el extranjero:
•Consultar directorios internacionales que incluyen la descripción de la actividad
de la empresa (ej. Kompass, Europages)
•Poner un anuncio en el boletín o la web de la asociación nacional de
intermediarios comerciales o de agentes comerciales de Francia:
9. •Boca a boca: preguntar a colegas fabricantes que lleven productos complementarios
si conocen a alguien fiable.
•Participación en encuentros de agentes comerciales en el país de destino.
•Poner un anuncio en las revistas especializadas del sector en el país de destino
(recibir antes un ejemplar antiguo)
•Poner un anuncio en el stand si la empresa participa en ferias sectoriales
internacionales.
•Realizar búsqueda libre en google.de y mediante búsqueda avanzada.
4. Cómo encontrar agentes comerciales
de menos a más efectivo (III)
10. •Definir el tipo de productos complementarios al nuestro y que podrían
completar la oferta del representante. ¿Conocemos marcas?
Visitar las webs de las asociaciones de fabricantes europeos (se
pueden pedir los datos a las Oficinas Comerciales) o los catálogos
virtuales de las ferias sectoriales.
mediante búsquedas libres en google, buscar fabricantes de estos
productos complementarios.
4. Cómo encontrar agentes comerciales
de menos a más efectivo (IV)
11. 6. Factores para evaluar un agente comercial (I)
CHECK LIST!!!
Perfil personal
Perfil profesional
Fuerza de ventas
Cifra de ventas
Mix de producto
Perfil de la clientela
Análisis territorial
Recursos disponibles
12. 7. El contrato de agencia (I)
Partes contratantes
Objeto del contrato
Productos
Territorio
Segmentos de mercado :clientela
potencial
Exclusiones: clientes anteriores
o grandes clientes
Duración del contrato:
temporal/ indefinido. Exclusiva:
sobre segmentos / sobre
territorio
No-competencia
Confidencialidad
Partes contratantes
Objeto del contrato
Productos
Territorio
Segmentos de mercado :clientela
potencial
Exclusiones: clientes anteriores
o grandes clientes
Duración del contrato:
temporal/ indefinido. Exclusiva:
sobre segmentos / sobre
territorio
No-competencia
Confidencialidad
Obligaciones de la empresa
Funciones y Obligaciones del
agente
Comisiones/forma de
retribución
Objetivos venta
Indemnización
Pedidos post-vigencia
Pacto no-competencia
Causas rescisión
Prohibición cesión
Ley y Jurisdicción
Obligaciones de la empresa
Funciones y Obligaciones del
agente
Comisiones/forma de
retribución
Objetivos venta
Indemnización
Pedidos post-vigencia
Pacto no-competencia
Causas rescisión
Prohibición cesión
Ley y Jurisdicción
13. 9. Cómo garantizar el éxito (I)
► LA SELECCIÓN
Debe ser rigurosa, hay que plantear abiertamente todas las preguntas necesarias
Descartar a los candidatos conflictivos, excesivament exigentes, prepotentes, por
más experiencia que puedan tener.
Contrastar siempre las referencias: hablar con sus empresas representadas para
contrastar informaciones.
14. 9.Cómo garantizar el éxito (II)
► EL CONTRATO
•Debe ser justo para ambas partes pero siguiendo el modelo estándar de la
empresa: no podemos tener tantos contratos como agentes. Tampoco es
conveniente ni que sea demasiado generoso ni demasiado poco. No hay que
ceder nunca ante demandas no razonables
•Debe incluir un periodo de prueba mínimo de 6 meses
•Hay que fijar un objetivo de ventas: si no es posible hacer esto, para el periodo
de prueba fijar un programa de acción comercial que el agente deba cumplir.
15. 9.Cómo garantizar el éxito (III)
► PRESTAR ATENCIÓN AL INICIO DE LA RELACIÓN
•Si el agente debe ser formado por la empresa, conviene hacerlo cuanto antes:
interesa que empiece a trabajar en seguida y el periodo de formación es una buena
ocasión para conocerlo mejor.
•Contestar rápidamente a toda solicitud de precios, muestras, consultas, etc. que
genere el agente.
•Programar un viaje conjunto durante el periodo de prueba: conviene contrastar
cómo se desenvuelve el agente ante el cliente y cómo presenta el producto
No hay que “olvidarse” nunca del agente: al principio de la colaboración es cuando
necesita más nuestro apoyo y seguimiento puesto que resulta fácil dejarse llevar por
el día a día y olvidar el nuevo proyecto.
Un agente que no pasa consultas, que no nos llama ni nos manda correos NO ESTÁ
TRABAJANDO. Un agente que vemos activo conseguirá pedidos tarde o temprano.