El documento describe la diferencia entre agentes y distribuidores como opciones para la venta exterior. Un agente trabaja por cuenta ajena cobrando comisiones, mientras que un distribuidor compra el producto para revenderlo asumiendo más riesgos y funciones. El documento analiza las ventajas e inconvenientes de cada opción y cuando se recomienda cada una. También describe el proceso de selección de un agente, incluyendo fuentes de búsqueda, preselección de candidatos y visitas de prospección al mercado.
Este documento describe diferentes aspectos de la distribución de productos en mercados extranjeros. Explora alternativas como la distribución directa a través de filiales o la distribución a través de importadores. También cubre la selección y evaluación de distribuidores, los acuerdos de distribución, y el apoyo necesario para los distribuidores. Además, analiza tendencias como el crecimiento de las grandes cadenas minoristas y el aumento del poder de negociación de los minoristas.
Este documento describe varios tipos de intermediarios que pueden utilizarse para las exportaciones indirectas, incluyendo agentes compradores, agentes de exportación y empresas comercializadoras. También discute las ventajas e inconvenientes de la exportación indirecta en comparación con la exportación directa a través de representantes de ventas, corredores u otras formas de inversión directa en el mercado extranjero.
Este cuestionario trata sobre conceptos relacionados con la organización de equipos de ventas. Contiene 20 preguntas sobre temas como las diferentes formas de organizar equipos de ventas (por zonas geográficas, productos, clientes), la composición y administración de la fuerza de ventas, y los tipos y ventajas de la venta personal y las rutas de ventas. El cuestionario fue presentado por dos estudiantes de la Fundación de Estudios Superiores Comfanorte como parte de un trabajo sobre gerencia de mercadeo y ventas.
Este documento describe los diferentes tipos de intermediarios en la distribución minorista y mayorista. Explica que la distribución minorista incluye la venta directa a consumidores finales, mientras que la mayorista incluye la venta a minoristas y clientes industriales para revenderlos. También analiza las estrategias y decisiones de marketing que deben tomar los diferentes tipos de minoristas como supermercados, tiendas especializadas, outlets y otros.
Este documento describe los conceptos de franquicias e intermediarios. Explica que una franquicia involucra a un franquiciante que cede una marca y métodos a un franquiciado a cambio de regalías. Describe varios tipos de franquicias y sus ventajas. También explica que los intermediarios, como mayoristas y minoristas, conectan a productores con consumidores al realizar funciones de distribución y equilibrar la oferta y demanda.
El documento presenta los puntos clave que una empresa debe revisar antes de crear un plan de exportación, incluyendo determinar las razones para exportar, los mercados objetivo, el momento adecuado y cómo exportar. Luego describe los pasos para elaborar el plan de exportación como evaluar la capacidad de producción, seleccionar el producto y mercados potenciales, e ingresar al mercado seleccionado.
Este documento presenta una introducción general a la gestión integral del comercio. Cubre temas como las tendencias actuales en la distribución como la concentración, especialización y diversificación de empresas. También discute conceptos clave como los canales de distribución, estrategias de cobertura del mercado, y factores que afectan la rentabilidad de un negocio comercial como las ventas por metro cuadrado. El documento ofrece una visión general de consideraciones estratégicas para la gestión exitosa de un comercio.
Este documento describe los diferentes tipos de franquicias, incluyendo franquicias comerciales, industriales, de distribución o producto, de servicio, de corner, y master o principal. Las franquicias comerciales permiten la venta de productos o servicios al consumidor final, mientras que las franquicias industriales ceden los derechos de fabricación y comercialización de productos. Las franquicias de distribución distribuyen productos, y las de servicio prestan servicios directamente al cliente.
Este documento describe diferentes aspectos de la distribución de productos en mercados extranjeros. Explora alternativas como la distribución directa a través de filiales o la distribución a través de importadores. También cubre la selección y evaluación de distribuidores, los acuerdos de distribución, y el apoyo necesario para los distribuidores. Además, analiza tendencias como el crecimiento de las grandes cadenas minoristas y el aumento del poder de negociación de los minoristas.
Este documento describe varios tipos de intermediarios que pueden utilizarse para las exportaciones indirectas, incluyendo agentes compradores, agentes de exportación y empresas comercializadoras. También discute las ventajas e inconvenientes de la exportación indirecta en comparación con la exportación directa a través de representantes de ventas, corredores u otras formas de inversión directa en el mercado extranjero.
Este cuestionario trata sobre conceptos relacionados con la organización de equipos de ventas. Contiene 20 preguntas sobre temas como las diferentes formas de organizar equipos de ventas (por zonas geográficas, productos, clientes), la composición y administración de la fuerza de ventas, y los tipos y ventajas de la venta personal y las rutas de ventas. El cuestionario fue presentado por dos estudiantes de la Fundación de Estudios Superiores Comfanorte como parte de un trabajo sobre gerencia de mercadeo y ventas.
Este documento describe los diferentes tipos de intermediarios en la distribución minorista y mayorista. Explica que la distribución minorista incluye la venta directa a consumidores finales, mientras que la mayorista incluye la venta a minoristas y clientes industriales para revenderlos. También analiza las estrategias y decisiones de marketing que deben tomar los diferentes tipos de minoristas como supermercados, tiendas especializadas, outlets y otros.
Este documento describe los conceptos de franquicias e intermediarios. Explica que una franquicia involucra a un franquiciante que cede una marca y métodos a un franquiciado a cambio de regalías. Describe varios tipos de franquicias y sus ventajas. También explica que los intermediarios, como mayoristas y minoristas, conectan a productores con consumidores al realizar funciones de distribución y equilibrar la oferta y demanda.
El documento presenta los puntos clave que una empresa debe revisar antes de crear un plan de exportación, incluyendo determinar las razones para exportar, los mercados objetivo, el momento adecuado y cómo exportar. Luego describe los pasos para elaborar el plan de exportación como evaluar la capacidad de producción, seleccionar el producto y mercados potenciales, e ingresar al mercado seleccionado.
Este documento presenta una introducción general a la gestión integral del comercio. Cubre temas como las tendencias actuales en la distribución como la concentración, especialización y diversificación de empresas. También discute conceptos clave como los canales de distribución, estrategias de cobertura del mercado, y factores que afectan la rentabilidad de un negocio comercial como las ventas por metro cuadrado. El documento ofrece una visión general de consideraciones estratégicas para la gestión exitosa de un comercio.
Este documento describe los diferentes tipos de franquicias, incluyendo franquicias comerciales, industriales, de distribución o producto, de servicio, de corner, y master o principal. Las franquicias comerciales permiten la venta de productos o servicios al consumidor final, mientras que las franquicias industriales ceden los derechos de fabricación y comercialización de productos. Las franquicias de distribución distribuyen productos, y las de servicio prestan servicios directamente al cliente.
El documento describe diferentes tipos y técnicas de venta. Detalla dos grandes tipos de venta: minorista o al detalle, dirigida a consumidores finales, y mayorista o al mayoreo, dirigida a empresas para reventa. Luego describe cinco tipos de venta según la actividad: venta personal cara a cara, venta por teléfono, venta en línea, venta por correo directo, y venta por máquinas automáticas. Para cada tipo explica brevemente en qué consiste y algunos ejemplos de productos a los que se aplic
Este documento discute varias modalidades para que las empresas penetren en mercados extranjeros, incluyendo la exportación indirecta a través de intermediarios, la exportación directa, la exportación en asociación, la fabricación en el país de destino, y la fabricación contratada. Analiza las ventajas e inconvenientes de cada modalidad y los factores que deben considerarse al seleccionar la estrategia de penetración de mercados más adecuada.
El documento describe los diferentes tipos de franquicias, incluyendo franquicias de servicio, producción, distribución e industrial. También describe la "master franquicia", donde una empresa vende los derechos de su franquicia a otra empresa para que la desarrolle en un país diferente, actuando como representante exclusivo.
La franquicia es un modelo empresarial donde una empresa otorga derechos a terceros para operar negocios bajo su marca y sistema. En Colombia, las franquicias son un tema nuevo con poca información y legislación poco clara. Algunos factores que limitan su desarrollo son la mentalidad comercial colombiana, la ignorancia sobre franquicias, y los altos costos de entrada. Las tendencias incluyen nuevos modelos de gestión, crecimiento en calidad sobre cantidad, y expansión internacional de marcas franquiciadas. La relación entre fran
Este documento describe los conceptos clave de la comercialización internacional. Explica que el marketing internacional implica entender las necesidades y oportunidades de mercados externos para ofrecer los productos apropiados. También destaca las diferencias entre el marketing doméstico e internacional, como la participación de nuevos sectores (transporte, banca) y el uso de nueva documentación. Además, enfatiza la importancia de conocer los aspectos macroeconómicos de los mercados objetivo como la soberanía, el sistema monetario y las regulaciones.
Historia y Antecedentes de la DIstribución. Intermediariosbrendafne
Este documento resume la historia y evolución de la distribución a través de los tiempos, desde los mercados periódicos de la Edad Media hasta los mercados integrados del siglo XX. También describe las funciones clave de los intermediarios comerciales como aproximar los productos a los consumidores, almacenarlos, financiarlos, promocionarlos y brindar servicios. Finalmente, distingue entre intermediarios comerciales como mayoristas y minoristas, y agentes intermediarios.
Este documento presenta información sobre la exportación y la internacionalización de empresas. Explica las cinco reglas básicas para exportar con éxito: 1) adaptación a los mercados externos, 2) calidad para satisfacer las necesidades de los clientes, 3) precios competitivos, 4) volúmenes adecuados para cada pedido, y 5) puntualidad en las entregas. También describe formas de realizar negocios internacionales e incentiva a las empresas peruanas a explorar oportunidades en el extranjero.
2.- Proceso De Planeación de Mercadotecnia Internacionalhpstephens
El documento presenta las etapas del proceso de planeación de mercadeo internacional, incluyendo determinar la capacidad de oferta, definir el mercado objetivo, determinar la estructura de penetración en el mercado y los elementos de operación. También describe varias formas de entrada a los negocios internacionales como comercio internacional, inversiones, maquila, franquiciamiento e industria turística.
Este documento describe los 6 pasos clave para realizar una exportación exitosa: 1) analizar el mercado objetivo, 2) identificar oportunidades comerciales, 3) cumplir con los requisitos y barreras de acceso, 4) realizar promoción comercial, 5) identificar los canales de distribución, y 6) acordar los términos contractuales con los compradores. El documento enfatiza la importancia de entender a fondo el mercado, cumplir con los requisitos de entrada, y establecer acuerdos contractuales claros.
El documento introduce el tema de las franquicias en México. Explica que las franquicias son un modelo de negocio probado donde una empresa (franquiciante) otorga una licencia de marca y métodos de negocio a socios (franquiciados) a cambio de una tarifa. Algunas de las primeras franquicias en México fueron KFC, McDonald's y Holiday Inn. También diferencia entre franquicias de productos y servicios, e identifica tres tipos comunes: franquicia maestra, múltiples y individual.
Este documento resume los conceptos clave de los canales de distribución. Explica que los canales de distribución son la trayectoria que sigue un producto desde el productor hasta el consumidor final, pudiendo incluir intermediarios como mayoristas y minoristas. Describe los roles del productor, intermediarios y consumidores, e identifica diferentes tipos de intermediarios y minoristas. Además, analiza cómo se organizan y comportan los canales de distribución, identificando diferentes longitudes de canal y flujos de información entre los participantes.
Este documento describe los canales de distribución y el diseño de rutas de reparto. Define los canales de distribución como los medios para hacer llegar los productos a los consumidores de manera oportuna y a precios convenientes. Explica los tipos de canales para productos industriales y de consumo, e incluye la integración de canales. También cubre criterios para seleccionar canales y la importancia de los intermediarios de mercadeo. Por último, discute el diseño de rutas de reparto y su impacto en la motivación de los
Este documento discute los canales de distribución y promoción internacional de productos agrícolas. Explica la clasificación y criterios de selección de canales de distribución en el extranjero, así como estrategias y tácticas de comercialización. También cubre temas como la elección de agentes de representación, encontrar y conservar distribuidores, y el uso de promociones, publicidad y relaciones públicas para dar a conocer los productos agrícolas en el mercado internacional.
Promociones en el canal de distribucion parte iRamiro Mazzeo
Promociones en el canal de distribución, Objetivos , acciones promocionales al distribuidor, que es lo que no puede hacer la promoción de ventas , el mystery shopper y multivalue
Marketing Internacional: Tema 6: Adaptación del productoRocío Palomar
Este documento discute la adaptación de productos para mercados extranjeros. Explica que las empresas deben considerar factores como las características de los consumidores, regulaciones político-legales y su propia estrategia de expansión internacional al decidir qué elementos de un producto requieren adaptación. También analiza estrategias alternativas como la estandarización, adaptación o un enfoque mixto, dependiendo del mercado objetivo.
El documento describe el comercio mayorista y las entidades que lo realizan en Cuba para el sector turístico. Define al mayorista como un intermediario entre fabricantes y minoristas que compra grandes volúmenes de productos para revenderlos. Explica las ventajas e inconvenientes de este canal de distribución y las diferencias con los minoristas. Además, detalla la estructura y servicios de la principal comercializadora mayorista para el turismo en Cuba.
Este documento describe los conceptos clave de la mezcla de marketing para exportar un producto internacionalmente. Explica que se debe seleccionar un producto y aplicar las 4P (producto, precio, plaza y promoción). Luego detalla los atributos que debe tener un producto para ser exitoso en la exportación como marca, envase, etiqueta, diseño, entre otros. Finalmente, cubre aspectos como canales de distribución, precio fijación y promoción a nivel internacional.
El documento habla sobre la compra y venta al mayoreo. Define la venta al mayoreo como todas las actividades de venta, representación y promoción de productos y servicios para ser revendidos, excluyendo la venta directa a consumidores finales. Explica que existen diferentes tipos de mayoristas como mayoristas de servicio completo, de servicio limitado, fabricantes y agentes. También describe consideraciones clave para realizar ventas al mayoreo como identificar la competencia, eliminar el precio de venta y valorar la capacidad de compra.
El documento proporciona una introducción al proceso de comunicación y al marketing mix. Explica los conceptos clave de promoción, incluyendo fuerza de ventas, publicidad, relaciones públicas y promoción de ventas. También describe los elementos del proceso de comunicación como el emisor, mensaje, canal, receptor y retroalimentación.
Este documento presenta información sobre el concepto de franquicias, sus beneficios y desventajas para franquiciadores y franquiciados. Explica que una franquicia es un acuerdo contractual donde una compañía otorga a otra el derecho de usar su marca y procesos de negocio a cambio de regalías. También describe los diferentes tipos de franquicias y aspectos prácticos del mercado de franquicias en Venezuela.
Este documento presenta un resumen de los conceptos clave del marketing. Explica que el marketing incluye actividades estratégicas y operativas para satisfacer a los clientes y lograr los objetivos de la empresa. Las herramientas del marketing operativo incluyen el producto, el precio, la promoción y la distribución. También cubre temas como el posicionamiento, el ciclo de vida del producto, las estrategias de fijación de precios y los canales de distribución.
Este documento presenta información sobre conceptos clave relacionados con el mercado. En primer lugar, define el mercado y los agentes que intervienen en él. Luego, describe los diferentes tipos de mercado, incluidos el monopolio, oligopolio y competencia perfecta. A continuación, explica la segmentación del mercado y los criterios para segmentarlo. Por último, destaca la importancia de realizar estudios de mercado para analizar al cliente objetivo, la competencia y los proveedores.
El documento describe diferentes tipos y técnicas de venta. Detalla dos grandes tipos de venta: minorista o al detalle, dirigida a consumidores finales, y mayorista o al mayoreo, dirigida a empresas para reventa. Luego describe cinco tipos de venta según la actividad: venta personal cara a cara, venta por teléfono, venta en línea, venta por correo directo, y venta por máquinas automáticas. Para cada tipo explica brevemente en qué consiste y algunos ejemplos de productos a los que se aplic
Este documento discute varias modalidades para que las empresas penetren en mercados extranjeros, incluyendo la exportación indirecta a través de intermediarios, la exportación directa, la exportación en asociación, la fabricación en el país de destino, y la fabricación contratada. Analiza las ventajas e inconvenientes de cada modalidad y los factores que deben considerarse al seleccionar la estrategia de penetración de mercados más adecuada.
El documento describe los diferentes tipos de franquicias, incluyendo franquicias de servicio, producción, distribución e industrial. También describe la "master franquicia", donde una empresa vende los derechos de su franquicia a otra empresa para que la desarrolle en un país diferente, actuando como representante exclusivo.
La franquicia es un modelo empresarial donde una empresa otorga derechos a terceros para operar negocios bajo su marca y sistema. En Colombia, las franquicias son un tema nuevo con poca información y legislación poco clara. Algunos factores que limitan su desarrollo son la mentalidad comercial colombiana, la ignorancia sobre franquicias, y los altos costos de entrada. Las tendencias incluyen nuevos modelos de gestión, crecimiento en calidad sobre cantidad, y expansión internacional de marcas franquiciadas. La relación entre fran
Este documento describe los conceptos clave de la comercialización internacional. Explica que el marketing internacional implica entender las necesidades y oportunidades de mercados externos para ofrecer los productos apropiados. También destaca las diferencias entre el marketing doméstico e internacional, como la participación de nuevos sectores (transporte, banca) y el uso de nueva documentación. Además, enfatiza la importancia de conocer los aspectos macroeconómicos de los mercados objetivo como la soberanía, el sistema monetario y las regulaciones.
Historia y Antecedentes de la DIstribución. Intermediariosbrendafne
Este documento resume la historia y evolución de la distribución a través de los tiempos, desde los mercados periódicos de la Edad Media hasta los mercados integrados del siglo XX. También describe las funciones clave de los intermediarios comerciales como aproximar los productos a los consumidores, almacenarlos, financiarlos, promocionarlos y brindar servicios. Finalmente, distingue entre intermediarios comerciales como mayoristas y minoristas, y agentes intermediarios.
Este documento presenta información sobre la exportación y la internacionalización de empresas. Explica las cinco reglas básicas para exportar con éxito: 1) adaptación a los mercados externos, 2) calidad para satisfacer las necesidades de los clientes, 3) precios competitivos, 4) volúmenes adecuados para cada pedido, y 5) puntualidad en las entregas. También describe formas de realizar negocios internacionales e incentiva a las empresas peruanas a explorar oportunidades en el extranjero.
2.- Proceso De Planeación de Mercadotecnia Internacionalhpstephens
El documento presenta las etapas del proceso de planeación de mercadeo internacional, incluyendo determinar la capacidad de oferta, definir el mercado objetivo, determinar la estructura de penetración en el mercado y los elementos de operación. También describe varias formas de entrada a los negocios internacionales como comercio internacional, inversiones, maquila, franquiciamiento e industria turística.
Este documento describe los 6 pasos clave para realizar una exportación exitosa: 1) analizar el mercado objetivo, 2) identificar oportunidades comerciales, 3) cumplir con los requisitos y barreras de acceso, 4) realizar promoción comercial, 5) identificar los canales de distribución, y 6) acordar los términos contractuales con los compradores. El documento enfatiza la importancia de entender a fondo el mercado, cumplir con los requisitos de entrada, y establecer acuerdos contractuales claros.
El documento introduce el tema de las franquicias en México. Explica que las franquicias son un modelo de negocio probado donde una empresa (franquiciante) otorga una licencia de marca y métodos de negocio a socios (franquiciados) a cambio de una tarifa. Algunas de las primeras franquicias en México fueron KFC, McDonald's y Holiday Inn. También diferencia entre franquicias de productos y servicios, e identifica tres tipos comunes: franquicia maestra, múltiples y individual.
Este documento resume los conceptos clave de los canales de distribución. Explica que los canales de distribución son la trayectoria que sigue un producto desde el productor hasta el consumidor final, pudiendo incluir intermediarios como mayoristas y minoristas. Describe los roles del productor, intermediarios y consumidores, e identifica diferentes tipos de intermediarios y minoristas. Además, analiza cómo se organizan y comportan los canales de distribución, identificando diferentes longitudes de canal y flujos de información entre los participantes.
Este documento describe los canales de distribución y el diseño de rutas de reparto. Define los canales de distribución como los medios para hacer llegar los productos a los consumidores de manera oportuna y a precios convenientes. Explica los tipos de canales para productos industriales y de consumo, e incluye la integración de canales. También cubre criterios para seleccionar canales y la importancia de los intermediarios de mercadeo. Por último, discute el diseño de rutas de reparto y su impacto en la motivación de los
Este documento discute los canales de distribución y promoción internacional de productos agrícolas. Explica la clasificación y criterios de selección de canales de distribución en el extranjero, así como estrategias y tácticas de comercialización. También cubre temas como la elección de agentes de representación, encontrar y conservar distribuidores, y el uso de promociones, publicidad y relaciones públicas para dar a conocer los productos agrícolas en el mercado internacional.
Promociones en el canal de distribucion parte iRamiro Mazzeo
Promociones en el canal de distribución, Objetivos , acciones promocionales al distribuidor, que es lo que no puede hacer la promoción de ventas , el mystery shopper y multivalue
Marketing Internacional: Tema 6: Adaptación del productoRocío Palomar
Este documento discute la adaptación de productos para mercados extranjeros. Explica que las empresas deben considerar factores como las características de los consumidores, regulaciones político-legales y su propia estrategia de expansión internacional al decidir qué elementos de un producto requieren adaptación. También analiza estrategias alternativas como la estandarización, adaptación o un enfoque mixto, dependiendo del mercado objetivo.
El documento describe el comercio mayorista y las entidades que lo realizan en Cuba para el sector turístico. Define al mayorista como un intermediario entre fabricantes y minoristas que compra grandes volúmenes de productos para revenderlos. Explica las ventajas e inconvenientes de este canal de distribución y las diferencias con los minoristas. Además, detalla la estructura y servicios de la principal comercializadora mayorista para el turismo en Cuba.
Este documento describe los conceptos clave de la mezcla de marketing para exportar un producto internacionalmente. Explica que se debe seleccionar un producto y aplicar las 4P (producto, precio, plaza y promoción). Luego detalla los atributos que debe tener un producto para ser exitoso en la exportación como marca, envase, etiqueta, diseño, entre otros. Finalmente, cubre aspectos como canales de distribución, precio fijación y promoción a nivel internacional.
El documento habla sobre la compra y venta al mayoreo. Define la venta al mayoreo como todas las actividades de venta, representación y promoción de productos y servicios para ser revendidos, excluyendo la venta directa a consumidores finales. Explica que existen diferentes tipos de mayoristas como mayoristas de servicio completo, de servicio limitado, fabricantes y agentes. También describe consideraciones clave para realizar ventas al mayoreo como identificar la competencia, eliminar el precio de venta y valorar la capacidad de compra.
El documento proporciona una introducción al proceso de comunicación y al marketing mix. Explica los conceptos clave de promoción, incluyendo fuerza de ventas, publicidad, relaciones públicas y promoción de ventas. También describe los elementos del proceso de comunicación como el emisor, mensaje, canal, receptor y retroalimentación.
Este documento presenta información sobre el concepto de franquicias, sus beneficios y desventajas para franquiciadores y franquiciados. Explica que una franquicia es un acuerdo contractual donde una compañía otorga a otra el derecho de usar su marca y procesos de negocio a cambio de regalías. También describe los diferentes tipos de franquicias y aspectos prácticos del mercado de franquicias en Venezuela.
Este documento presenta un resumen de los conceptos clave del marketing. Explica que el marketing incluye actividades estratégicas y operativas para satisfacer a los clientes y lograr los objetivos de la empresa. Las herramientas del marketing operativo incluyen el producto, el precio, la promoción y la distribución. También cubre temas como el posicionamiento, el ciclo de vida del producto, las estrategias de fijación de precios y los canales de distribución.
Este documento presenta información sobre conceptos clave relacionados con el mercado. En primer lugar, define el mercado y los agentes que intervienen en él. Luego, describe los diferentes tipos de mercado, incluidos el monopolio, oligopolio y competencia perfecta. A continuación, explica la segmentación del mercado y los criterios para segmentarlo. Por último, destaca la importancia de realizar estudios de mercado para analizar al cliente objetivo, la competencia y los proveedores.
EIE UD1: La iniciativa emprendedora. TuLibrodeFP. Bruno García.brunogarciafol
Este documento trata sobre el tema de la iniciativa emprendedora. Explica las diferencias entre ser trabajador por cuenta ajena y por cuenta propia, y analiza los requisitos y teorías sobre el empresario. También describe las características personales de los emprendedores y los aspectos fundamentales de una idea de negocio exitosa. Incluye anexos sobre emprender de forma individual o con socios.
Empresa e iniciativa emprendedora mc graw hillLuisa Díaz
1. El documento trata sobre el estudio del mercado. Explica conceptos como necesidad, demanda, oferta, mercado meta e identifica las fuentes de información necesarias para realizar un estudio de mercado efectivo.
2. Define los elementos básicos del mercado como el producto, precio, distribución y la competencia. Además, analiza la estructura del mercado y los tipos de clientes.
3. Resalta la importancia de conocer a los clientes, incluyendo quién decide la compra, quién la paga, cuándo y
Este documento trata sobre recursos humanos y contiene cuatro secciones principales: 1) La dirección y el liderazgo, 2) La motivación laboral, 3) La organización de la empresa, y 4) Las obligaciones de la empresa en materia laboral. Cada sección analiza conceptos clave como los estilos de dirección, teorías de la motivación, estructura organizacional de las empresas, y responsabilidades legales de los empleadores. El documento proporciona información concisa sobre estos temas fundamentales de recursos humanos.
Este documento presenta un manual para emprendedores dividido en 14 unidades. Cada unidad contiene casos prácticos, actividades, trabajos en equipo y preguntas sobre temas relacionados con el emprendimiento como el perfil del emprendedor, el análisis del entorno empresarial, la elaboración de ideas de negocio, la planificación financiera y la gestión administrativa de una empresa. El manual proporciona herramientas y conocimientos para que los estudiantes desarrollen un proyecto empresarial propio.
Si està interesado en exportar a Francia, le ofrecemos las claves para encontrar el agente comercial en Francia que mejor se ajuste a las necesidades de su empresa.
Una buena selección de agentes comerciales internacionales en el extranjero puede ser decisiva para conseguir una correcta comercialización de nuestros productos o servicios, así como garantizar una permanencia estable en un mercado extranjero. La búsqueda y selección del agente comercial internacional es clave y puede resultar laboriosa.
En International Team Consulting buscamos y seleccionamos clientes, agentes comerciales internacionales y distribuidores en vuestro nombre y os presentamos candidatos interesados en comprar y vender vuestros productos en sus mercados internacionales.
Seguimos una metodología de internacionalización probada con éxito:
Definimos conjuntamente el perfil adecuado en el mercado internacional asignado.
Buscamos aquellos candidatos que mejor se adapten a sus necesidades y les contactamos en su nombre.
Filtramos aquéllos contactos que no encajan con el perfil definido.
Les presentamos una relación totalmente filtrada de gentes comerciales internacionales, distribuidores, representantes y socios en mercados internacionales.
Si lo precisan, confeccionamos el contrato de representación o distribución en el extranjero.
Les asesoramos y acompañamos en el proceso de negociación, incluso con nuestra asistencia personal a las reuniones con los socios comerciales internacionales.
El documento habla sobre la exportación en Guatemala. Explica que exportar significa vender productos fuera del país y requiere mucho esfuerzo. También describe algunas ventajas de exportar como ampliar el mercado y reducir riesgos, pero también existen riesgos como fluctuaciones en tasas de cambio. Finalmente, cubre temas como canales de distribución para exportar y obstáculos comunes como no adaptar el producto al mercado objetivo.
Este documento describe varias opciones para que una empresa penetre en mercados extranjeros, incluyendo la exportación indirecta a través de intermediarios, la exportación directa con vendedores propios, agentes o representantes, y la exportación a través de importadores-distribuidores. También cubre la opción de establecer subsidiarias comerciales como sucursales y filiales en el extranjero. El documento analiza las ventajas e inconvenientes de cada método de penetración de mercados.
Este documento describe varias opciones para que una empresa penetre en mercados extranjeros, incluyendo la exportación indirecta a través de intermediarios, la exportación directa con vendedores propios, agentes o representantes, y la exportación a través de importadores-distribuidores. También cubre la opción de establecer subsidiarias comerciales como sucursales y filiales en el extranjero. El documento analiza las ventajas e inconvenientes de cada método de penetración de mercados.
Diapositivas para exposicion sabado 11 de feb 2012ALEXPOLO1974
El documento describe estrategias y alternativas para acceder a mercados internacionales. Explica el proceso de internacionalización de las organizaciones, incluyendo motivos, obstáculos y restricciones. También ofrece consejos para internacionalizarse y describe modos de operación directos e indirectos para exportar, como usar agentes, distribuidores o vender directamente.
Este documento presenta información sobre diferentes tipos de puntos de venta farmacéuticos y conceptos relacionados con el merchandising. Describe los comercios tradicionales y de libre servicio, e identifica sus características principales. También explica brevemente los diferentes enfoques del merchandising, como el visual, de gestión, seducción y fidelización. Por último, resume los 10 pasos propuestos por Dominique Mouton para la implementación efectiva del merchandising en un comercio.
Este documento describe diferentes estrategias y métodos para la penetración de mercados exteriores por parte de empresas, incluyendo la exportación indirecta a través de intermediarios, la exportación directa con vendedores propios, el uso de agentes o representantes, la distribución a través de importadores, el establecimiento de sucursales y filiales, la exportación en asociación, joint ventures y la exportación en "piggy-back". Analiza las ventajas e inconvenientes de cada enfoque y los factores a considerar para seleccionar la mejor opción en
Este documento ofrece una introducción al marketing digital para emprendedores y PYMES. Explica conceptos clave como el comercio electrónico, las principales plataformas, el proceso de venta online, y recomienda acciones de marketing digital como SEO, SEM, redes sociales y mailing. También cubre temas como la internacionalización, el análisis de mercados, y presenta casos de éxito de empresas que exportan con éxito.
El documento resume los temas clave relacionados con el rol del vendedor. Cubre 1) los tipos de vendedores, incluyendo vendedores de ruta, de producto, representantes, de autoventa, a industriales, mayoristas, detallistas y de servicios; 2) el perfil del vendedor profesional; 3) los conocimientos, formación y manual de un vendedor; y 4) la motivación y sistemas de remuneración de los vendedores.
El documento resume los temas clave relacionados con el rol del vendedor. Cubre 1) los tipos de vendedores, incluyendo vendedores de ruta, de producto, representantes, de autoventa, a industriales, mayoristas, detallistas y de servicios; 2) el perfil del vendedor profesional; 3) los conocimientos, formación y manual del vendedor; y 4) la motivación y sistemas de remuneración de los vendedores.
El documento resume los temas clave relacionados con el rol del vendedor. Cubre 1) los tipos de vendedores, incluyendo vendedores de ruta, de producto, representantes, minoristas y de bienes duraderos; 2) el perfil del vendedor profesional; 3) los conocimientos, formación y manual del vendedor; y 4) la motivación y sistemas de remuneración de los vendedores.
1) El objetivo principal del estudio de mercado es conocer al público objetivo y sus necesidades para mejorar la idea inicial del producto o servicio, garantizar el éxito del proyecto y fijar el precio correctamente.
2) Existen varios tipos de información para realizar un estudio de mercado como ferias sectoriales, revistas especializadas e información de la propia empresa.
3) Los bienes y servicios se clasifican en bienes físicos que se pueden tocar y servicios intangibles que se realizan.
Las estrategias de promoción son métodos para aumentar las ventas dirigidos a consumidores específicos. Incluyen la publicidad, promociones y asignación de recursos para maximizar el impacto. Su objetivo es atraer clientes, mejorar la marca y generar demanda. Se debe planificar una estrategia efectiva antes de iniciar una campaña promocional a corto plazo.
Este documento presenta un resumen de un trabajo de campo realizado en el almacén de ropa íntima femenina "Intima Secret". El resumen describe las variables externas e internas del almacén, incluida su ubicación, concepto, colores predominantes y deficiencias en el servicio al cliente. También analiza el uso potencial de tecnologías como el marketing dinámico y RFID para mejorar la experiencia del cliente.
Este documento describe los conceptos de plaza (distribución), canales de distribución, intermediarios, tipos de canales, formas de distribución y la franquicia. Explica que la distribución se encarga de transportar los productos desde el lugar de producción hasta el mercado utilizando intermediarios. También define los canales de distribución y los tipos de canales como venta directa y venta con intermediarios. Además, describe las formas de distribución como intensiva, exclusiva y selectiva, y explica el concepto de franquicia.
Este documento trata sobre la administración de la fuerza de ventas. Explica que la fuerza de ventas es un pilar importante para las empresas y cubre temas como el diseño, objetivos, estructura, tamaño y compensación de la fuerza de ventas. También describe los pasos a seguir para el manejo de la fuerza de ventas y los diferentes tipos de planes de compensación como salario directo, comisión directa y comisión combinada.
Este documento proporciona información sobre marcas y franquicias. Explica que una marca fuerte puede diferenciar un producto y crear lealtad entre los clientes. Detalla los elementos clave de una marca como su nombre, logotipo y color, así como las ventajas de las franquicias para los propietarios y franquiciados. Finalmente, ofrece algunos ejemplos de marcas fuertes a nivel global.
El Viaje | Charla de SEO para WordPress | WordPress Valencia | WaycoEricjorge Sp
En la presentación que di en WordPress Valencia, en el coworking de Waico Abastos, utilicé mi viaje a Japón como metáfora para explicar los principios del SEO para WordPress.
Me presenté como Eric Jorge Seguí Parejo, un programador y experto en SEO desde 2010, compartiendo mi pasión por el marketing digital y la automatización. Hablé sobre la necesidad de invertir en SEO para alcanzar una mayor audiencia y cumplir nuestras metas, comparándolo con la planificación necesaria para un viaje exitoso.
Describí WordPress como la "katana perfecta" para el SEO, destacando su facilidad de uso, amplia gama de plugins y fuerte comunidad de soporte. Luego, discutí la importancia del keyword research y la identificación de problemas técnicos y de contenido, utilizando herramientas como crawlers y dashboards.
Expliqué cómo una estructura de navegación intuitiva y URLs amigables son esenciales, comparando la planificación de contenidos con la organización de un itinerario de viaje. Abordé aspectos técnicos del SEO como la optimización de imágenes, el uso de CDNs y la configuración correcta de archivos robots.txt y sitemaps. Mencioné la importancia de los enlaces internos y una estrategia efectiva de link building para mejorar la autoridad y visibilidad del sitio web.
Ofrecí consejos prácticos, como la calendarización de contenidos y el uso de herramientas como Surfer SEO para mantener la web activa y relevante. Terminé la charla con reflexiones inspiradoras, animando a los asistentes a ver el SEO como un viaje emocionante lleno de aprendizaje, y agradeciéndoles por su participación.
Esta presentación no solo buscó educar sobre SEO, sino también motivar a los asistentes a utilizar WordPress como una herramienta poderosa en su camino hacia una mejor visibilidad en línea.
Eventos OFFSonar Barcelona 2024 Poble Espanyolholabuscafiesta
Prepárate para una semana inolvidable de música y cultura en Barcelona. Hemos recopilado los diferentes eventos que tendrán lugar en el Poble Espanyol durante OFFSónar 2024, del 13 al 16 de junio. Disfruta de una increíble alineación de artistas y sumérgete en la vibrante atmósfera del festival. ¡No te lo pierdas!
3. 2.-AGENTE VERSUS DISTRIBUIDOR
Agente comercial de exportación:
Se trata de profesionales libres que trabajan a
comisión facilitando la operación comercial bajo
las órdenes e instrucciones del vendedor. Pueden
estar en el país de origen o en el país de destino.
No toman propiedad del bien y se limitan a
establecer el contacto comercial con posibles
compradores. Es una de las figuras más usuales en
el mercado internacional, aunque su funcionalidad
y regulación cambia mucho de país a país.
4. 2.-AGENTE VERSUS DISTRIBUIDOR
Distribuidor:
Se trata de empresas que compran el
producto al fabricante para comercializar
almacenar y distribuir los productos
adquiridos, resolviendo las funciones
necesarias en el mercado destino bajo su
cuenta y responsabilidad. Absorben
muchas funciones y en consecuencia se
apropian de un diferencial importante en
cuanto al margen disponible en el
producto final.
6. 2.-AGENTE VERSUS DISTRIBUIDOR
VENTAJAS DE LA UTILIZACIÓN DE UN AGENTE
DE COMERCIO EXTERIOR
1.Menor coste de introducción.
2.En principio es una formula reversible.
3.Diversificación de ventas.
4.Introducción relativamente rápida en el
mercado elegido.
5. Mayor control sobre el producto
6. Relación jurídica con el agente
comercial
7. 2.-AGENTE VERSUS DISTRIBUIDOR
INCONVENIENTES EN LA UTILIZACIÓN DEL AGENTE:
1. La clientela es del agente
2. Servicio postventa
3.Gestión de la actividad
4.Protección legal
5. Dificultad de control sobre la eficacia real del agente
8. 2.-AGENTE VERSUS DISTRIBUIDOR
VENTAJAS DE UN DISTRIBUIDOR:
1.Es un cliente único para la empresa exportadora
2.Asume los riesgos de crédito de las operaciones
3. Mantiene un stock por lo que acerca el producto
al mercado. Flexibilidad , capacidad de pedidos
pequeños, mejor servicio al cliente.
4. Servicio de post –venta para los clientes.
Incidencias, quejas , reclamaciones . Taras y política
de devoluciones.
5.Gastos de Marketing y Promoción para la introducción de la marca en el
mercado destino son compartidos con el distribuidor.
6. Clientela específica, una segmentación más focalizada.
7. Se encarga de la gestión administrativa, ahorro en costes para la empresa
exportadora. Gestión de stock, almacén, preparación de envíos, grabación de
pedidos , facturación.
8. No hay costes de indemnización si se decide terminar el contrato
9. 2.-AGENTE VERSUS DISTRIBUIDOR
INCONVENIENTES DE UN DISTRIBUIDOR:
1. Cuidado con el mark up que el distribuidor cargue
sobre el precio de compra. Tu colección puede no ser
competitiva y sacarte del mercado.
2. Control de tus clientes en el país mercado del
distribuidor. Puede que no sepas quienes son tus
clientes.
3. Alteración de tu política de marca con el objetivo de
mantenerse para sí el control de ese mercado.
4. Negarse a esfuerzos promocionales en nuevos
productos
5. Tiempo de dedicación , recursos y medios que le
dedica a tu producto.
6. Bajo control de la fuerza de ventas
10. 2.-AGENTE VERSUS DISTRIBUIDOR
¿ Cuando se recomienda UN DISTRIBUIDOR?
1. Alta frecuencia y exigencia de rapidez en las entregas.
2. Pedidos de pocas prendas.
3. Necesidad de un Showroom con notoriedad e implantación en el
mercado destino debido a la existencia de marcas de la competencia
muy asentadas en ese mercado..
4. Necesitas ofrecer servicio post-venta- Gestión de incidencias,
reclamaciones, devoluciones.
5. No se tiene experiencia en operaciones de comercio exterior.
11. 2.-AGENTE VERSUS DISTRIBUIDOR.
Agente Distribuidor
Tipo de actividad Trabaja por cuenta ajena Trabaja por cuenta propia
Tamaño de empresa Profesional autónomo, con muy poca
estructura
Sociedad mercantil, con una estructura
desarrollada
Nivel de riesgo No asume el riesgo de las operaciones, ya
que no compra la mercancía
Asume el riesgo de las operaciones;
adquiere en firme los productos
Remuneración Comisión sobre las ventas que se realicen
(reembolso de gastos, en ciertos casos)
Margen comercial entre el precio de
compra y el precio de venta
Control del mercado Menor: el exportador conoce y trata
directamente con los clientes
Mayor: los clientes son del distribuidor, no
del exportador
lnformación Debe facilitar información detallada de su
mercado a los exportadores que
representa
Posiblemente se reservará la información
más valiosa sobre su mercado y sus
clientes
Servicios Generalmente, no tiene capacidad para
gestionar la operativa de comercio exterior
Tiene medios para realizar cada fase del
proceso de exportación (transporte,
almacenamiento, distribución, postventa)
Comunicación No decide sobre la política de
comunicación internacional del exportador
Participa activamente en las estrategias y
acciones de comunicación
Grado de compromiso Bajo: relación a corto plazo para tantear el
mercado y ver qué posibilidades ofrece
Alto: se trata de establecer una relación a
largo plazo, estable y beneficiosa para
ambas partes
Relación contractual Normativa de la UE, protectora para el
agente en determinados casos
(indemnización por clientela)
No existe una regulación legal específica
para el contrato de distribución,
basándose en los pactos que establezcan
las partesFuente: O. Llamazares, Cómo seleccionar un agente comercial en el exterior, ICEX, 1998.
13. 3.-OBJETIVOS Y FUNCIONES
PERFIL DEL AGENTE
1.Información
Transmite a la empresa el conocimiento
del mercado, los clientes, la
competencia. Logística y transporte.
Conocimiento de solvencia de los
clientes.
14. 3.-OBJETIVOS Y FUNCIONES
PERFIL DEL AGENTE
2.Presentación
Conocimiento del producto, canales.
Presencia en ferias. Acompañamiento a
Empresas en visitas a clientes.
15. 3.-OBJETIVOS Y FUNCIONES
PERFIL DEL AGENTE
3.Negociación
Experiencia en negociación con clientes,
capacidad de defender precios, cobertura
comercial ( red de sub-agentes).
16. 3.-OBJETIVOS Y FUNCIONES DEL AGENTE
PERFIL DEL AGENTE
4.Cierre de operaciones
Capaz de cerrar detalles, eficacia en la
comunicación. Rapidez en planteamientos.
17. 3.-OBJETIVOS Y FUNCIONES
PERFIL DEL AGENTE
5.Presión de cobro
Capacidad para detectar solvencia real del
cliente. Disponibilidad de la información.
Capacidad de presión. Rigor y perseverancia en
las actuaciones sabiendo mantener las buenas
formas.
18. 1. DESIGNACIÓN DE LAS PARTES.
2. FACULTAD DEL AGENTE PARA OBLIGAR A LA EMPRESA ANTE LOS
CLIENTES.
3. DECLARACIÓN DE BUENA FE Y LEALTAD NEGOCIADORA
4. DURACIÓN DEL CONTRATO
5. ENUMERACIÓN DE LOS PRODUCTOS
6.DELIMITACIÓN DEL TERRITORIO
7. OBLIGACIONES DE LAS PARTES
8. DEVENGO Y PAGO DE LA COMISIÓN.
9. TERMINACIÓN DEL CONTRATO. DURACIÓN Y DENUNCIA DEL
CONTRATO.
10. INDEMNIZACIÓN.
11. REGULACIÓN DE USO DE MARCAS Y PATENTES.
12. LEY APLICABLE Y TRIBUNAL COMPETENTE.
4.-Elementos del contrato de agencia
19. 5.1 Fuentes de búsqueda.
5.2 Preselección de candidatos y primer
contacto.
5.3 Viaje de prospección al mercado de
destino. Visitas de clientes potenciales y
Formación del vendedor.
5.4 Cierre de acuerdo. Preparación del
borrador del contrato de agencia y puntos
a tratar en la negociación.
5.-Búsqueda, selección y reclutamiento de la
red comercial de Exportación.
20. 1. Oficinas comerciales en el Exterior. OFCOMRS
2. Organismos de Promoción Exterior- ICEX;IVEX
3. Localización de red comercial a través de productos complementarios
4. Búsqueda a través de FERIAS del sector.
5. Búsqueda a través de encuentros -misiones empresariales.
6. Búsqueda en internet. Portales especializados de agentes. Ej.
http://www.apacfrance.com/
7. Asociaciones de empresas sectoriales
8. Utilización de guías empresariales tipo KOMPASS / YELLOW PAGES.
5.1- Fuentes de búsqueda
Where?
21. FERIAS DE MODA INFANTIL EN EUROPA
Kid's Wear Berlín
Bread&Butter
Pitti Bimbo ,Florencia
Playtime Paris
Kids+Jugend , Colonia
Fimi ,Valencia
Litte Barcelona, una feria "con marcas que no encuentran su
cliente en Fimi",
5.1- Fuentes de búsqueda
22. BREAD & BUTTER Berlin, Alemania
www.breadandbutter.com
WHO'S NEXT - PRÊT-À-PORTER París, Francia
www.pretparis.com
MODE FABRIEK Amsterdam , Holanda
www.modefabriek.nl
FERIAS DE CASUALWEAR EN EUROPA
5.1- Fuentes de búsqueda
23. FERIAS DE CASUALWEAR EN EUROPA
CIFF COPENHAGUE Copenhague, Dinamarca
www.ciff.dk
CPD Düsseldorf, Alemania
www.igedo.de
PURE LONDON Londres, Reino Unido
www.purelondon.com
5.1- Fuentes de búsqueda
24. CPH Vision, Copenhage,
Dinamarca
Dates 2013: To be announced
www.cphvision.dk
Gallery Int. Fashion Fair Cph
http://gallery.dk/
FERIAS DE CASUALWEAR EN EUROPA
5.1- Fuentes de búsqueda
25. FERIAS DE MODA FEMENINA EN USA Y RUSIA
THE MAGIC MARKETPLACE (MAGIC, WWDMagic) Las Vegas,
Estados Unidos
www.magiconline.com
FASHION COTERIE Nueva York, Estados Unidos
enkshows.com
CPM - COLLECTION PREMIÈRE MOSCOW Moscú, Rusia
www.igedo.com
5.1- Fuentes de búsqueda