Este documento resume los contratos internacionales más frecuentes, incluyendo contratos de compraventa, agencia comercial, concesión o distribución, y joint venture. Define cada tipo de contrato, especifica su objeto y legislación aplicable. Los contratos buscan transmitir confianza entre compradores y vendedores en transacciones internacionales.

1. Contratos internacionales más frecuentes
Transmiten confianza entre el comprador y el vendedor
Tipo de Objeto del
Definición Comentarios Legislación aplicable
Contrato contrato
El vendedor se obliga a entregar el Debe contener las especificaciones
producto/servicio al comprador, quién técnicas del producto/servicio, las
Contrato de Convención de Viena de 1980 sobre los
Compra-venta de pagará según las condiciones pactadas. condiciones de entrega y los
compraventa contratos de compraventa internacional
productos/servicios Esta operación requiere ánimo de lucro, términos de pago. Se recomienda
internacional de de mercaderías
profesionalidad, habitualidad y formalizarlo por escrito. A través de
mercaderías
permanencia. email es válido.
Especificar bien el territorio cubierto
El agente se obliga frente al principal
y obligación del agente de hacer
Contrato de (exportador) de manera continuada y Directiva 86/653/CEE, relativa a los
Servicios de informes periódicos. Conviene fijar
agencia estable, a promover operaciones de agentes comerciales independientes; y la
representación y unos objetivos de venta y unos
comercial comercio exterior por cuenta ajena, sin Ley 12/1992, de 27 de mayo, sobre el
venta plazos de cumplimento. La
internacional asumir el riesgo a cambio de una contrato de agencia.
retribución suele ser únicamente una
remuneración.
comisión por venta realizada.
El fabricante (concedente) se Reglamento CEE 1983/83 de la
Contrato de Es una cooperación interempresarial
compromete a vender sus Comisión, de 22 de junio de 1983,
concesión o Distribución de duradera o estable. Se aconseja
productos/servicios en exclusiva al relativo a la aplicación del apartado 3 del
distribución mercancías en acordar un pedido mínimo inicial así
distribuidor (concesionario) en un artículo 85 TCE a determinadas
comercial exclusiva como unos objetivos de venta
determinado territorio y con fines de categorías de acuerdos de distribución
internacional anuales.
reventa. exclusiva.
Reglamento CE 447/98 de la Comisión,
Cooperación entre empresas radicadas
de 1 de marzo de 1998, relativo a las
en distintos países para constituir una
Conviene establecer el método de notificaciones, plazos y audiencias
Creación de empresa empresa conjunta con personalidad
Contrato de joint valoración de la empresa por si algún contemplados en el Reglamento CEE
mixta en el jurídica propia, para acometer
venture socio quisiera vender su participación 4064/89, de 21 de diciembre de 1989,
extranjero determinadas actividades gracias a las
internacional y salir de la Joint-venture. sobre el control de las operaciones de
aportaciones de los socios: de capital,
concentración entre empresas (DOCE L
tecnología, Know-how o mano de obra.
61, de 2 de marzo de 1998).