Este documento describe diferentes tipos de redes que son importantes para los emprendedores, incluyendo redes afectivas, de negocios, de comunicación e institucionales. También explica que las redes de contactos son clave para identificar oportunidades, obtener información, construir equipos, contratar personal, acceder a recursos y más. Además, proporciona consejos para evaluar redes de contacto existentes, clasificar contactos, ampliar redes de manera dinámica y ser un buen "networker".

1. UNIVERSIDADTÉCNICA
PARTICULAR DE LOJA
DOCENTE: Oswaldo
Sarango
ABRIL/AGOSTO 2014

3. TIPOS DE REDES
1. Afectivas o sociales: aportan apoyo emocional
(parientes, amigos, conocidos)
2. Las de negocios: transacciones típicas de
compraventa, intervienen proveedores y clientes.
3. Las de comunicación: transportan contenidos
conversacionales, oportunidades de negocio.
4. Las institucionales: incluyen a las organizaciones
públicas, privadas y mixtas en las que estás
vinculadas al negocio.

4. LA RED DE CONTACTOS ES CLAVE
PARA:
Identificar oportunidades de negocio.
Obtener información de mercado y tecnológica.
Construir el equipo emprendedor.
Contratar personal calificado.
Acceder y obtener recursos no y si financieros.
Solucionar problemas organizativos y de gestión.
Abrir mercados externos y obtener consejos.
Disminuir riesgos en las transacciones.

5. EVALUANDO EL PUNTO DE PARTIDA
Evaluar redes de contacto desde
una perspectiva dinámica.
Tomar de modelo a algunas
personas que hayan logrado crear
una empresa y obtener
información.
Relación de interés mutuo y
conocimiento previo de los
fundadores o socios.

6. CLASIFICACIÓN DE REDES DE
CONTACTO
PRIMARIO: personas más cercanas con las que existe
un contacto a diario ( familiares, amigos, clientes y
proveedores fieles).
SECUNDARIO: personas con las que se tiene
contacto regularmente con intervalo de 2 a 6 meses.
DORMIDO: personas con las que se está en contacto
cada 6 meses o un año.
INACTIVO: personas con las que no se ha estado en
contacto en más de un año.
LISTA DE CORREO: solo se tiene una tarjeta de
contacto, un folleto y no se ha desarrollado contacto
en mucho tiempo.

7. REDES EN PERSPECTIVA DINÁMICA
 Identificación temprana y permanente de contactos, que
puedan contribuir al proyecto empresarial en la
actualidad y en el futuro.
 Ir a ferias, eventos, exposiciones son espacios para el
desarrollo de una agenda de contactos, local y externa.
 Ampliar y profundizar el uso de las redes de contacto.
 Compartir los contactos personales entre los
empleados (datos o plataformas compartidas.)
 Seguimiento, activación y capitalización de los contactos
generados en distintos puntos de la empresa.
 Utilización de diversas herramientas en internet como
LinkedIn-Twitter.

8. PAUTAS PARA SER UN BUEN
NETWORKER
Ser abierto y participar en eventos
de socialización.
Comenzar por el final para
identificar contactos relevantes.
Contruir relaciones de largo plazo.
Mantener y renovar las redes.
Combinar lazos fuertes y débiles
que aportan apoyo seguro y otros
que no guardan confiabilidad.

9. PARA QUE SIRVEN LAS ALIANZAS
ESTRATÉGICAS
Contar con el apoyo de una firma con
trayectoria y renombre local para
comercializar.
Desarrollar y producir nuevos
productos o servicios de calidad.
Compartir desarrollos tecnológicos.
 Acceder a recursos humanos
calificados.
Aumentar la escala productiva y
comercial.

10. TIPOS DE COOPERACIÓN DE
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
Financiera: fines
de lucro o por falta
de capital.
Tecnológica:
asistencia técnica,
licencias de marcas y
patentes.
Productiva:
productos y servicios
de calidad.
Comercial:
negociación nuevos
clientes y
proveedores.

11. PRÁCTICAS PARA LOGRAR ALIANZAS
ESTRATÉGICAS EXITOSAS
 Identificar intereses comunes que puedan ser satisfechos
en una alianza estratégica.
 Buscar complementariedades y aliados, con capacidades,
compartan valores y niveles de compromiso.
 Usar la conducta como signo que refuerce la confianza y
relación entre las partes.
 Tener comunicación fluida e intensa dedicación en los
comienzos.
 Definir cargos, roles, dividir tareas o trabajos claros entre
las dos partes.
 Definir cronogramas de trabajo y compromisos de
recursos.