Este documento presenta un resumen del desarrollo de la ventaja competitiva y el enfoque estratégico de una empresa. Explica el análisis FODA y situacional para identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Propone estrategias como excelencia operativa, liderazgo de producto e intimidad con el cliente. También establece enfoques estratégicos como agresividad, diversificación, cambio total y posición ofensiva dependiendo de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas

1. TÍTULO DEL TRABAJO
.
Desarrollo de la ventaja competitiva y el enfoque estratégico
Actividad realizada por el M en C. Sergio Fco. Jaubert Madera
Presentado el 17 de julio de 2022
Profesor: Dr. Samuel López Alegría

2. Desarrollo de la ventaja competitiva
y el enfoque estratégico
Análisis FODA
Amenazas
Oportunidades
Fortalezas Debilidades
Análisis Situacional de la Empresa
«Permanecer enfocado»
DESARROLLO DEL PLAN
DE MARKETING
Enfoque Estratégico
Desarrollado desde la
perspectiva del cliente.
Realizado para cada una de
las áreas individuales de la
empresa , para generar
información cruzada.
Recursos de la
empresa :
• Financieros
• Intelectuales
• Legales: Patentes,
marcas
• Humanos
• Organizacionales.
• Informativos
• Relacionales
• De reputación
Impulsar las fortalezas
para crear las
capacidades y ventajas
competitivas, para
satisfacer las
necesidades del cliente
EMPATAR
REDUCIR
Convertir las amenaza en
oportunidades y las debilidades
en fortalezas
Las fortalezas clave con
mayor probabilidad de
convertirse en capacidades
serán aquellas que tienen
una compatibilidad con
oportunidades importantes y
considerables.
Estrategias básicas para el desarrollo
de capacidades.
 Excelencia operativa
 Liderazgo de producto.
 Intimidad con el cliente
Establecimiento de un
enfoque estratégico
 Agresividad muchas fortalezas y
muchas oportunidades
 Diversificación muchas fortalezas y
muchas amenazas
 Cambio Total muchas debilidades y
muchas oportunidades
 Posición ofensiva muchas
debilidades y muchas amenazas
 identificar una curva de valor que
se distinga de la competencia.
“En los océanos rojos, triunfan las empresas
que ofrecen los productos más baratos. En los
océanos azules, triunfan las empresas que
basan su diferenciación en la innovación.
Al final, o eres diferente o eres barato”
Desarrollo de las metas y objetivos
de marketing
Las metas son los logros generales deseados, los
objetivos proporcionan puntos de referencia
específicos y cuantitativos
Amplitud. Asequibilidad. Continuidad. Marco temporal
Asignación de la responsabilidad

3. Bibliografía
Ferrell, O. C., & Hartline, M. D. (2012). Estrategia de marketing (Quinta
edición). Cengage Learning Editores, S.A. de C.V.