Este documento habla sobre conceptos clave del marketing global como marca, producto y ciclo de vida. Explica que el marketing global busca expandir el alcance mundial de una marca. También describe las diferentes clasificaciones de productos, estrategias de línea de productos, y las ventajas de las marcas. Además, detalla las cuatro etapas del ciclo de vida de un producto: introducción, crecimiento, madurez y declinación. Para cada etapa explica características clave como la competencia, distribución, demanda y e

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Universidad autónoma de chihuahua
Facultad de contaduría y administración
Mercadotecnia internacional
Marca, producto y ciclo de vida en el marketing global
Maestro: Solares Guevara Arturo Daniel
Alumno: Ríos Miranda Martín Manuel

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Marketing Global
Tienen el objetivo de expandir el dominio de mercado de una empresa a distintas
partes del mundo, escalando al máximo el reconocimiento de su marca a nivel
mundial, consiste en vender un producto a escala internacional, llevar a cabo las
etapas de planificación, producción, difusión y promoción a nivel mundial, permitir que
los productos o servicios de la compañía lleguen a nuevos mercados en muchos
países a través de una oportunidad de divulgación y marketing.
¿Cuáles son las mejores estrategias del marketing global?
1. Adaptar el idioma utilizado para cada país
2. Reconocer el cambio de hábitos de la persona en diferentes regiones
3. Alinear las estrategias utilizadas en todos los países
4. Conocer las normas internacionales de funcionamiento
5. Hacer cambios estratégicos de acuerdo a los resultados
Producto
Los productos fracasarán si no satisfacen los deseos, las necesidades y expectativas
de los consumidores, conjunto de beneficios y servicios que ofrece un comerciante
en el mercado, es todo aquello, favorable o desfavorable, que una persona recibe en
un intercambio
Clasificación de los productos
Productos de consumo: aquellos que están destinados a ser utilizados y adquiridos
por los consumidores, de acuerdo con sus deseos y necesidades, y se pueden utilizar
sin proceso industrial adicional
● Duraderos y no duraderos
● De conveniencia o habituales
● De elección o compra
● Especiales o de especialidad
● No buscados
Productos industriales: bienes o servicios utilizados en la producción de otros
artículos, abarcan suministros, accesorios, servicios e incluso fábricas o equipo.
● Instalaciones
● Equipos
● Materiales de operación
● Servicios
● Materiales de fabricación

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Línea de productos
están estrechamente relacionados, ya sea porque satisfacen una clase de necesidad
o porque se usan conjuntamente, de productos dedicados, en esencia, a usos
similares o a sus características}
Mezcla de productos
tiene dos dimensiones: de amplitud y de profundidad:
1. La amplitud: se mide por el número de líneas de productos que ofrece la
empresa en una línea.
2. La profundidad: es el surtido de tamaños, colores, modelos, precios y calidad
que ofrece una línea.
Estrategias de la línea
Son utilizadas tanto por fabricantes como por intermediarios y entre ellas están:
● Expansión de la mezcla de productos: Una empresa puede aumentar su
actual mezcla de productos al incrementar el número de líneas y profundidad
de algunas de ellas
● Contracción de la mezcla de productos: Un fabricante intermediario puede
contraer su mezcla de productos eliminando líneas o reduciendo el surtido de
estas.
● Alteración de productos existentes: puede ser más ventajoso mejorar y
revitalizar un producto establecido que desarrollar e introducir otro porque en
el primer caso hay menos riesgo
Factores que influyen en los cambios de la mezcla de productos
● Población de consumidores y usuarios industriales
● Poder de compra
● Comportamiento del consumidor
Marca
● Identificar los productos o servicios de un vendedor o grupo de vendedores, y
para diferenciarlos de los productos de los consumidores.
● Protege la propiedad del fabricante y se penaliza el uso indebido o la
usurpación.
Objetivos de la marca
● Diferenciación respecto de la competencia
● Ser un signo de garantía y calidad para el producto
● Dar prestigio y seriedad a la empresa fabricante

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● Ayudar a que se venda el producto mediante la promoción
● Posicionar el producto en la mente del consumidor
Características de la Marca
● Tener un nombre corto
● Ser fácil de recordar
● Tener por sí misma un sentido moral
● Ser agradable a la vista
● Ser adaptable a cualquier medio de publicidad
● Reunir los requisitos indispensables para su registro y así quedar protegida por
la ley
● No deberá ser genérica
Clasificación de la marca
1. Marca de familia: Es la que se utiliza para todos los artículos de una empresa;
por ejemplo: Nestlé utiliza su marca como segundo nombre en todos sus
productos.
2. Marca individual: Se refiere al nombre que el fabricante da a cada producto,
independientemente de la firma que lo produce y de los demás artículos que
fabrica, por ejemplo: La lechera, de Nestlé.
Ventajas de la marca
● Pueden comparar la calidad de los productos que adquieren
● Existe la tendencia a mejorar los productos
● Ayuda a los fabricantes a diferenciar los productos
● Ayuda al fabricante a estimular ventas
Ciclo de vida del producto
Estrategias para obtener ideas de productos nuevos: nuevas marcas, mejoras a
productos,productos originales, modificaciones de productos, patentes y licencias
adquiridas.
Causas del fracaso de productos nuevos: Sobreestimar el tamaño del mercado,
problemas en el diseño de productos, producto con posicionamiento, precio o
publicidad incorrectos, costos de desarrollo de productos y acciones competitivas
Estrategias del ciclo de vida
1. etapa de introducción

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Las características más importantes de la etapa de introducción son: pocos
competidores, líneas limitadas, distribución reducida y conservación de la
demanda principal
2. Etapa de crecimiento
En esta etapa el producto es aceptado en el mercado y se aprecia un aumento
en la curva de las ventas y de los beneficios, entre sus características
principales está el aumento de la competencia, un manejo de calidad de los
productos, métodos de producción en línea, acaparamiento de otro segmento
de mercado, mejores canales de distribución, así como la promoción de otros
usos para el producto.
3. Etapa de madurez
El producto se estabiliza y disminuye el margen de utilidad debido a que los
precios se acercan más a los costos, Se desarrollan grandes esfuerzos para
un mejor mensaje publicitario y se dedica gran parte del presupuesto al
consumidor y a los tratos comerciales
4. Etapa de declinación
El paso de la moda es inevitable porque los nuevos productos empezarán un
ciclo de vida para sustituir a los viejos, la mayor parte de las firmas y marcas
de productos experimentan con el tiempo un periodo de declinación en las
ventas, este puede ser rápido o lento