Este documento ofrece consejos para captar a los primeros inversores de una empresa, que suelen ser también los primeros clientes. Explica que los inversores valoran la facilidad de compra, la claridad, la capacidad de respuesta y la confianza. Recomienda definir el público objetivo, segmentarlo y crear estrategias diferenciadas. También sugiere prestar atención al cliente, innovar, utilizar la tecnología disponible y centrarse en el valor que se aporta más que en el precio. Finalmente, da 10 claves como
Venta Challenger: más allá de la venta consultivaAlfons Vinuela
Desarrollo del vendedor challenger según la consultora CEB y el libro 'El vendedor desafiante' de Mathew Dixon. A partir de descubrir esta oportunidad, podemos diseñar juntos un taller para el refuerzo de las competencias 'challenger' en tu equipo de ventas.
Evaluar nuevas ideas de negocio
Minimizar los riesgos de nuevos negocios
Perder enfoque del negocio por solo enfocarse al productos
Evaluar la calidad / expectativa de la propuesta de valor que permita crecer el negocio
Determinar los elementos claves del negocio /proceso que permita manejar tu negocio
Evitar desperdiciar el tiempo con ideas que no funcionan
Contar con un proceso que le de forma a sus ideas
Inventar y mejorar nueva propuesta de valor
Muchas veces pensamos que no se puede innovar en los ingresos, pero la experiencia nos dice que a la hora de diseñar o crear un producto y servicio, debemos tomar en cuenta desde un inicio a qué características de nuestros productos o servicios los clientes les dan valor, sólo así podemos hacer una fijación de precios correcta. Lo importante es cómo cobras, no la cantidad que cobras.
Cómo vender una idea, un proyecto, un producto o un plan de manera efectiva en cinco sencillos pasos y en cinco minutos. ¡Asegure su venta y logre el éxito!
Venta Challenger: más allá de la venta consultivaAlfons Vinuela
Desarrollo del vendedor challenger según la consultora CEB y el libro 'El vendedor desafiante' de Mathew Dixon. A partir de descubrir esta oportunidad, podemos diseñar juntos un taller para el refuerzo de las competencias 'challenger' en tu equipo de ventas.
Evaluar nuevas ideas de negocio
Minimizar los riesgos de nuevos negocios
Perder enfoque del negocio por solo enfocarse al productos
Evaluar la calidad / expectativa de la propuesta de valor que permita crecer el negocio
Determinar los elementos claves del negocio /proceso que permita manejar tu negocio
Evitar desperdiciar el tiempo con ideas que no funcionan
Contar con un proceso que le de forma a sus ideas
Inventar y mejorar nueva propuesta de valor
Muchas veces pensamos que no se puede innovar en los ingresos, pero la experiencia nos dice que a la hora de diseñar o crear un producto y servicio, debemos tomar en cuenta desde un inicio a qué características de nuestros productos o servicios los clientes les dan valor, sólo así podemos hacer una fijación de precios correcta. Lo importante es cómo cobras, no la cantidad que cobras.
Cómo vender una idea, un proyecto, un producto o un plan de manera efectiva en cinco sencillos pasos y en cinco minutos. ¡Asegure su venta y logre el éxito!
Presentación de Koke González, socio en adrenalina.es y experto en marketing digital, en el #BeMarketingDay de EADA Busines School del pasado 2 de octubre de 2014.
Aquí nos habla de como mejorar las conversiones en nuestra web
Comenzamos el nuevo curso escolar entrando en el ámbito del Interim Management. Directivo con experiencia para impulsar los proyectos de su organización.
El audiolibro "Píldoras para el Éxito en la Venta" con o sin acompañamiento de coaching. Dedica un espacio al desarrollo de tus habilidades comerciales.
Curso e-learning con el que desarrollarás tus habilidades comerciales con un enfoque global, abordando los principales elementos y herramientas para conseguir unos resultados de venta excelentes.
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
Plan Marketing Personal - Yolanda Fernández (1).pdf
Tus clientes, tus principales inversores. ¿Cómo captarlos?
1. Tus primeros INVERSORES
son TUS CLIENTES
¿Cómo captarlos?
José Ramón Luna Cerdán
Socio Director de DESAFÍO COACHING
Autor de:
“Píldoras para el Éxito en la Venta”
15 de febrero de 2012
2. “Los clientes aparecen durante toda la vida de las
empresas, pero los verdaderamente valientes, los héroes
reales son los que se acercan a las empresas y
emprendimientos de nueva creación. Esos son los que
realmente invierten en TU organización”
3. Agenda
Cliente Claves y retos
Lo que 10 recetas con
para
Vs quieren los resultados a
conseguir
Inversor clientes corto plazo
clientes
4. Pone dinero
Reclama Se arriesga
Aporta más o
Espera
menos según
beneficio
lo convencido
Repite o no en
Recomienda función de la
satisfacción
INVERSORES O CLIENTES
7. El proceso de compra
Decisión
Comparación
de
alternativas
Búsqueda de
información
Conciencia
de la
necesidad
8. Lo que valoran los clientes
La facilidad de compra
La claridad
La capacidad de respuesta
El precio
El diseño
La utilidad
La rapidez
La exclusividad
La confianza
…
9. El comportamiento del cliente
Más exigente
Compra investigada
Recomendaciones
Se reúne en diferentes sitios
Comparten contenidos
Opinan
Se autopromocionan
Se agrupan en comunidades
Se informan a través de “nuevas fuentes”
Interactúan con las marcas
Comunicación bidireccional
10. Tendencias 2012 - JWT
Búsqueda del precio justo
“Darse un respiro”
Espíritu emprendedor
RSC
Impacto ambiental de la
alimentación
Importancia de las pantallas
táctiles
Envejecimiento más positivo
Tendencia al desapego
Digitalización de los productos
14. Aprende de las grandes y
quédate con lo que te valga
Análisis de
Objetivos Acciones
la situación
15. Acciones
Generales:
• Definir detalladamente el target
• Segmentar: una estrategia para cada tipo
• Reciclarse cada día
• Creerse el negocio
• Hacer cosas diferentes
• Utiliza la tecnología disponible
Orientación: ser socio del cliente
16. Acciones
Producto:
• Responde al “para qué” le sirve tu
producto al cliente
• Consigue el mix de producto más
adecuado
• Fomenta el cliente integral y la venta
cruzada
Diseña el mensaje de tus productos
“desde lo que quiere el mercado”, no
desde tu vocación
17. Acciones
Precio:
• Analiza los precios medios de mercado
• Defiende tu precio
• Estudia cuidadosamente tus condiciones
económicas
Lo importante no es el precio,
sino el valor que eres capaz de
aportar a tu cliente
18. Acciones
Distribución y venta
• Practica la venta consultiva
• Detecta necesidades de tu cliente
• Innovación y creatividad en ventas
• Sigue un plan riguroso de contactos y
entrevistas con clientes
• Atrévete a cerrar
• Nuevos canales: internet, móvil y apps
Pónselo fácil al cliente
19. Acciones
Comunicación:
• Parecer grandes
• Trabajar la marca “personal”
• Explorar comunicaciones diferentes
• Networking y redes sociales
• E-mail marketing
• Móviles (sms,
La comunicación no es solo de grandes
20. Fidelización
Comunicación proactiva
Escuchar al cliente
Fomentar su participación
Sorprender
Empleados que fidelizan
Excelencia
Generar vínculos emocionales
Se trata de una carrera a largo plazo
22. Genera confianza
Aprende
continuamente de lo
Genera interés
que funciona y de lo
que no
Dedícale un rato al
precio y a la forma de
pago
10 Pregunta, escucha y
observa
Claves
Ponle fácil la compra Empatiza
10
Envuelve bien lo que
vendes (Tu producto, a Haz un traje a medida
ti y a tu empresa)
Presenta en base a
beneficios
23. Y finalmente…
Proactividad
Estado de ánimo
ganador
Sin miedo
24. ¡Muchas gracias por vuestra atención!
jrluna@desafiocoaching.com
www.desafiocoaching.com