El documento describe los conceptos de marketing global y trasnacional. El marketing global trasnacional implica la expansión a otros mercados a través de productos estandarizados que puedan distribuirse a escala mundial, reconociendo al mismo tiempo las diferencias entre mercados. Las empresas consideran que las oportunidades para aprovechar economías de escala y aumentar la competitividad son mayores si pueden integrar estrategias de marketing a nivel global.

4. GLOBAL
Las empresas con operaciones internacionales consideran que
las oportunidades para hacer uso de las economías a escala e
incrementar su competitividad, son mas grandes si se pueden
manejar para integrar y crear estrategias de mercadotecnia a
escala global.

5. UN PAIS
MERCADOS
BILATERALES
MERCADOS
REGIONALES
MERCADO
GLOBAL

6. TRASNACIONAL
Marketing global- trasnacional consiste
en la expansión hacia otros mercados
en base a la generación de productos
estandarizados y de aceptacion mundial
y los cuales sea posible distribuir a
escala mundial.
El marketing global trasnacional
reconoce las diferencias en cada
mercado, y al mismo tiempo distingue
lo que es global.

7. Ambito económico
Economía mundial
Marketing y desarrollo económico
Balanza de pagos
Socios comerciales, etc.

8. • Así como diferencias entre una negocio
nacional, paises y diferentes.
Servicio público
Desarrollo
económico
Aspectos legales
Modificación y la adaptación de las prácticas
de país a país:
•Marketing
•Recursos Humanos
•Relaciones con los gobiernos y las estrategias
de negocios.

10. Empresa Global: Aquella que al operar en más de un país,
obtiene ventajas de investigación y desarrollo, producción,
marketing y financiamiento, ventajas en costos y su reputación que
no está al alcance de sus competidores exclusivamente nacionales.
Marketing Global: La empresa ve al mundo como
un solo mercado, minimiza la importancia de las
fronteras.

11. “Marketing Global:
Es un proceso multinacional de
planeación y ejecución de la
concepción, promoción y
distribución de las ideas, las
mercancías, los servicios
para crear intercambios que
satisfagan objetivos
individuales u
organizacionales” - American
Marketing Association

12. Factores a considerar:
• Sistema de Comercio Internacional: Aranceles, cuotas,
embargos, barreras no arancelarias.
• Entorno económico.
• Actitudes hacia las compras intl.
• Burocracia.
• Estabilidad política.

13. • Norte y Sudamérica
• Asia
• Europa
• África
• Medio Oriente
• Australia

14. Oreo se adapta a las necesidades del consumidor alrededor
del mundo con ligeras variaciones.
Producto:
• En China existe una versión de Oreo menos dulce, con 27% menos
azúcar.
• En Venezuela se vende la versión de “Milk Chocolate” ya que el
consumidor prefiere un sabor menos intenso que el chocolate
oscuro.

15. Empaque:
• En E.U. la versión más popular es de 18 oz. (volumen)
• En otros países se venden mejor la presentaciones mas chicas.

16. Promoción
• En E.U. y en China es más efectiva la promoción a través de la
televisión.
• En otros países como Venezuela, es más efectiva la promoción en
anuncios espectaculares/calle.
• Publicidad tradición Padre a niño vs. Niño a padre

18. MT es la realización de actividades de negocios que dirigen el flujo de
bienes y servicios de una compañía hacia sus consumidores o usuarios en
más de una nación para obtener beneficios.
Mas de 33,000 restaurantes en
118 países.
150 plantas productoras y
se encuentra en 19 países.

19. El medio de la estrategia de MK que se ve más afectado por la internacionalización de la
empresa Adaptación al ciclo de vida internacional de producto (grado de asimilación,
adaptación): el estado en el ciclo de vida de un producto difiere bastante en varios
mercados (Grado de competencia, innovación)
Adaptación del producto al consumidor local.
.
Formas
de
entrada
en los
mercados
exteriores
•
La distancia fisiológica
El grado de desconocimiento del mercado
La falta de recursos
Mayor costo de los canales de distribución

20. Aplicación de marketing en países exteriores, segmentación de
mercados, posible adaptación de productos, vías de
comercialización, compromiso mayor de recursos.
Establecimiento de planes de marketing propios para el mercado
exterior, planificación a largo plazo, diseño de redes de distribución,
introducción de producto nuevos, creación de filiales, joint-ventures,
plantas de producción.

21. Decisión estratégica:
• En qué mercados se va a posicionar la empresa
• Cómo se va a introducir en esos mercados
Evaluación de los mercados seleccionados
• Reglamentación
• Culturas
• Competencia
• Factores políticos y tributarios.
• Cualificación de la demanda

22. LAE. DANIELA MORALES
QUINTERO
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