El documento describe los conceptos de mercadeo internacional, mercadeo multinacional y mercadeo global. Explica que el mercadeo internacional involucra actividades más allá de la exportación para involucrarse directamente en los mercados domésticos de otros países. También describe las diferentes etapas del mercadeo internacional como la orientación del mercado doméstico, los mercados multidomesticos y la orientación de mercadeo global.
Es la mercadotecnia que se aplica a otras culturas o a diferentes realidades ajenas a nuestro entorno, por lo que se deben tomar en cuenta múltiples factores para lograr introducir y posicionar un producto o servicio en mercados globalizados.
Es la mercadotecnia que se aplica a otras culturas o a diferentes realidades ajenas a nuestro entorno, por lo que se deben tomar en cuenta múltiples factores para lograr introducir y posicionar un producto o servicio en mercados globalizados.
O Marketing é uma área, tal como vocês sabem, que se divide em vários tipos ou vertentes. Sendo que umas das vertentes do marketing, cada vez mais utilizada hoje em dia, é o marketing internacional, e por essa mesma razão, é importante saber do que se trata.
identificación de los factores que influyen sobre los mercados globales y que posteriormente afectan las decisiones estratégicas sobre la entrada a un determinado país
El mercadeo digital o marketing digital es el componente de la mercadotecnia que utiliza internet y tecnologías digitales en línea, como computadoras de escritorio, teléfonos móviles y otras plataformas y medios digitales para promover productos y servicios.
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Marketing interno para poder comprender el marketing interno de algunas organizaciones. El comercio global prospera durante tiempos de paz. El auge económico de Norteamérica durante los últimos años de la década de los noventa se debió en gran parte al fi nal de la Guerra Fría y a la apertura de los países antiguamente comunistas al sistema comercial mundial.
Alcances y retos del marketing internacion.
El comercio global prospera durante tiempos de paz. El auge económico de Norteamérica durante los últimos años de la década de los noventa se debió en gran parte al fi nal de la Guerra Fría y a la apertura de los países antiguamente comunistas al sistema comercial mundial. Sin embargo, también debemos entender el importante papel que desempeña el comercio y marketing internacional en fomentar de manera activa la paz. Boeing Company, el exportador estadounidense más grande, es quizá el ejemplo más prominente. Aunque muchos podrían argumentar que las ventas militares de Boeing (aeronaves y misiles) no promueven exactamente, a lo largo de los años esa parte del negocio sólo ha constituido cerca de 20% de la actividad comercial de la compañía. Hasta el último año, de los cerca de 60 mil millones de dólares en ingresos anuales, casi 65% provino de las ventas de aviones comerciales alrededor del mundo y otro 15% de tecnologías espaciales y de comunicaciones.
El marketing internacional es el desempeño de las actividades comerciales diseñadas para planificar, asignar precios, promover y dirigir el flujo de los bienes y servicios de una compañía a los consumidores o usuarios de más de un país con el fi n de obtener ganancias.
La labor del profesional de marketing internacional es más complicada que la del agente de marketing doméstico debido a que el primero debe lidiar con al menos dos niveles de incertidumbre incontrolable en lugar de uno. Los elementos incontrolables de todos los entornos comerciales crean la incertidumbre, pero cada país extranjero en el cual opera una compañía agrupa un conjunto propio de factores incontrolables
Entre los elementos más importantes del entorno internacional incontrolable, los cuales se muestran en los círculos exteriores de la ilustración 1.3, están las fuerzas politicolegales, las fuerzas económicas, las fuerzas competitivas, el nivel tecnológico, la estructura de distribución, la geografía e infraestructura y las fuerzas culturales.
Entre los elementos más importantes del entorno internacional incontrolable, los cuales se muestran en los círculos exteriores de la ilustración 1.3, están las fuerzas politicolegales, las fuerzas económicas, las fuerzas competitivas, el nivel tecnológico, la estructura de distribución, la geografía e infraestructura y las fuerzas culturales.
Entre los elementos más importantes del entorno internacional incontrolable, los cuales se muestran en los círculos exteriores de la ilustración 1.3, están las fuerzas politicolegales, las fuerzas económicas, las fuerzas competitivas, el niveles
La internacionalización de las empresas sigue adelante con un ritmo creciente. La globalización de los mercados y la competencia requieren que los administradores pongan atención en el entorno global. El marketing internacional está defi nido como la realización de actividades comerciales, tales como la toma de decisiones sobre precios, promoción, creación de productos y distribución más allá de as fronteras nacionales. La labor del marketing internacional se ha vuelto más difícil debido a que los factores ambientales, por ejemplo, leyes, costumbres y culturas varían de un país a otro. Estas diferencias ambientales deben ser consideradas por las compañías cuando desean ofrecer productos y servicios en otros países con el fi n de obtener ganancias.
¡Los aromas en el marketing son una herramienta poderosa y a menudo subestimada para conectarse emocionalmente con los consumidores! ¿Alguna vez has entrado en una tienda y el aroma te ha hecho sentir relajado o estimulado el apetito? ¡Eso es el marketing sensorial en acción! Descubre cómo las marcas utilizan los aromas para crear experiencias únicas y emocionales en nuestro último blog. ¡No te lo pierdas!
¿Sabías que los consumidores toman decisiones de compra basadas en sus emociones más que en la lógica o la razón? ¿O que la mayoría de las personas confían más en las recomendaciones de amigos y familiares que en la publicidad?
A continuación te presento diez datos interesantes de psicología del consumidor que pueden ser útiles para tu estrategia de marketing.
¡Utiliza estos datos interesantes para mejorar tu estrategia de marketing y llegar a tus clientes de manera más efectiva!
La psicología y la mercadotecnia van de la mano, principalmente en el marketing 2.0, así que echamos mano los Arquetipos de Jung y los utilizamos para generar personalidad de la marca.
Comparto los 12 arquetipos de personalidad de la marca.
¿Qué marcas te recuerdan?
El Trade Marketing es una de las actividades más importantes de nuestra profesión, porque es en el punto de venta (o de contacto en esta era digital) donde se refleja el éxito de las estrategias mercadológicas de crecimiento. Por lo tanto existen varios términos utilizados que inician con Trade y que tal vez has leído pero que tal vez no tienes muy claros. Aquí una breve explicación.
Segunda parte de la colección de segmentos publicada previamente. En esta ocasión se incluyen algunas microtendencias en el mercado que pueden representar una oportunidad de negocios.
Nociones básicas para entender el concepto de mercado
Para descargar da click en los siguientes enlaces:
http://adf.ly/14512593/paraentenderelmercado1
http://adf.ly/14512593/paraentenderelmercado2
Esta matriz se utiliza como una guía para la toma de decisiones de las unidades estratégicas de negocio.
Opciones de descarga:
http://adf.ly/14512593/descarga-matriz-ge
http://adf.ly/14512593/descarga-matriz-ge-2
Conferencia impartida el 19 de Mayo 2016 dentro del marco de actividades del Día del Mercadólogo en Alliant Escuela Internacional Campus Ciudad de México.
2. Cuando una empresa practica la
mercadotecnia internacional, va más allá
del proceso de exportación y llega a estar
más directamente involucrada en el
ambiente de la mercadotecnia doméstica
de un país dado.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 2
3. El Marketing Internacional es el
desempeño de la actividad de negocios
diseñada para planear el precio de venta
y la promoción de los productos y
servicios de la empresa frente a los
consumidores o usuarios en más de un
país, por medio de canales de
distribución apropiados, con el fin de
obtener utilidades.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 3
4. A su vez la Mercadotecnia
Internacional se compone de:
MARKETING DE
EXPORTACIÓN.
MARKETING MARKETING
GLOBAL MULTINACIONAL
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 4
5. Mercadotecnia de Exportación.
• Cubre aquellas actividades de mercadotecnia
involucradas cuando una empresa
comercializa sus productos fuera del mercado
base (doméstico), y cuando los productos son
embarcados de un país a otro.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 5
6. Mercadotecnia de Exportación.
• Sus principales actividades son:
– Investigación de Mercados.
– Determinación de las adaptaciones de los
productos a los países destino.
– Diseño y selección de canales de distribución.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 6
7. Marketing Multinacional
• Es resultado del desarrollo multinacional de
las empresas.
• Se encarga de desarrollar estrategias
tropicalizadas a cada país donde se ha
instalado la empresa multinacional, tomando
en cuenta los aspectos políticos, legales,
demográficos y culturales del país en cuestión.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 7
8. Marketing Global
• Las empresas con operaciones internacionales
consideran que las oportunidades para hacer
uso de economías de escala e incrementar su
competitividad, son mas grandes si se pueden
manejar para integrar y crear estrategias de
mercadotecnia a escala Global.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 8
10. Etapas del Marketing Internacional.
La empresa doméstica busca
extender la venta de sus productos
hacia los mercados extranjeros.
Orientación de la
extensión del Para lograrlo es necesario llevar a
Mercado cabo varias acciones y apoyarse en
Doméstico. lo que se conoce como marketing
(Domestic market internacional, pero su prioridad
está en el mercado doméstico y
extension
considera las ventas extranjeras
orientation) como extensión beneficiosa de la
operación en dicho mercado.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 10
11. Etapas del Marketing Internacional.
Las empresas con esta orientación
Orientación de
diseñan una estrategia de
Mercados marketing diferente para cada país
Multidomésticos. y son conocidas como empresas
( Multidomestic multinacionales.
market
orientation)
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 11
12. Etapas del Marketing Internacional.
La actividad de Marketing es a
Orientación de nivel global, segmentando el
Marketing Global. mundo como si fuera un mercado
(Global e identificando a los consumidores
con necesidades y deseos
Marketing similares.
Orientation)
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 12
13. Estrategia de Mercadotecnia Global
• Es diseñada para un
producto, servicio o una
empresa dentro de un
solo mercado mundial
abarcando muchos
mercados o países
simultáneamente.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 13
14. Estrategia de Mercadotecnia Global
• Aquí, el reto de la
empresa es que la
estrategia funcione para
muchos mercados.
• Así que, la
mercadotecnia global es
la última parte en el
desarrollo de la
mercadotecnia
internacional.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 14
15. Estrategia Global de Éxito.
• La esencia
estandarizada para ser
recordado por sus
productos de forma
global, radica en el
pensamiento expresado
por Peter Druker:
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 15
16. Estrategia Global de Éxito
+
Estandarización
-
Estrategia de
Marketing
Global eficiente
+
Adaptación Local
-
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 16
17. Estrategia Global de Éxito y Expansión.
Adquisición
(Acquisition)
Fusion
(Merger)
Alianza
Estratégica
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 17
18. Alianzas Estratégicas
• Las realizan tanto las
empresas domésticas
como las
internacionales.
• Las empresas
internacionales tienden
a realizarla por
conveniencia mutua de
los socios potenciales
con los siguientes fines:
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 18
19. Alianzas Estratégicas
• Acceso al mercado de interés.
• Aprender el know - how y la tecnología de otros
socios de conveniencia.
• Aprovechar canales de distribución establecidos
en el mercado de interés.
• Ahorrar capital.
• Evitar el riesgo en el mercado desconocido.
• Aprovechar las economías de escala.
• Establecer intereses particulares entre dos o más
socios.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 19
20. Alianzas Estratégicas
• Una alianza estrategia
no podrá concretarse si
no le conviene a una de
las partes, aunque la
otra tenga mucho
interés.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 20
21. Alianzas Estratégicas
• La característica principal de esta estrategia es
que cada empresa mantiene su identidad
corporativa como entidad independiente,
aunque algunas empresas podrán adquirir
ciertos porcentajes de las acciones de otros
socios por conveniencias corporativas
(compras reciprocas).
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 21
22. • Las empresas globales tienen a contar con
algunos insumos de otros países extranjeros
aprovechando las economías de escala,
reduciendo así el costo de producción y
operación e incrementando la competitividad
internacional.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 22
24. Fusiones y Adquisiciones (Merger and
Acquisition: M&A)
• Algunas empresas
deciden adquirir y otras
realizan un proceso de
fusiones corporativas,
en general, las alianzas
estratégicas se realizan
por conveniencia mutua
de los socios y es
posible llegar a un
acuerdo corporativo en
esta etapa.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 24
25. Fusiones y Adquisiciones (Merger and
Acquisition: M&A)
• Sin embargo, también
podrán llegar a ello sin
haber realizado alianzas
estratégicas de manera
previa; todo dependerá
de las situaciones
particulares.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 25
26. Ejemplo de M & A
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 26
27. Comparación de Empresas:
FACTORES EMPRESAS EMPRESAS GLOBALES
MULTINACIONALES
Ciclo de vida del producto Diferentes etapas en cada Mismas etapas en cada
país país.
Diseño Se adapta a cada mercado Adapta su criterio al
desempeño internacional.
Segmentación del •Se adapta a cada • Refleja las similitudes
Mercado segmentación. grupales.
•Acepta la diferencia •Expande la segmentación
regional y nacional. a nivel mundial.
Competencia Doméstica y nacional Nivel Global
Consumidor Preferencia basada en las Convergencia global entre
diferencias nacionales. deseos y necesidades del
consumidor.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 27