Este documento describe los motivos y formas de internacionalización de las empresas. Entre los motivos proactivos se encuentran aprovechar oportunidades en nuevos mercados, obtener mayores márgenes de utilidad, ventajas tecnológicas y fiscales. Los motivos reactivos incluyen la sobreproducción y extender el ciclo de vida del producto. Las formas de expansión internacional son joint ventures, licencias y establecimiento de subsidiarias en el extranjero.

1. Marketing Internacional
Dra. Margot Herbias Figueroa

2. Motivos de
Internacionalización
 FACTOR CLAVE.- Administración
dinámica y proactiva.
 MOTIVOS :
PROACTIVOS.- Se orienta al
aprovechamiento de oportunidades
REACTIVOS .- Las empresas
reaccionan a las presiones competitivas

3. Motivos Proactivos.-
 Impulso administrativo.-Descubre oportunidades de mercado, para
ampliar mercados
 Ventaja de utilidades.-Determina que las ventas internacionales son
una fuente potencial de márgenes de utilidad más altos
 Ventaja tecnológica.- Posee tecnología clave que le otorga ventaja
competitiva.
 Información exclusiva.-Incluye conocimientos sobre clientes
extranjeros, mercados o situaciones de mercados ,que desconocen
otras compañías.
 Beneficios fiscales.- Incentivos fiscales, que hacen que las actividades
de Marketing internacional sean más rentable.
 Economías de escala.- Permite incrementar la producción a costos
bajos.
Resulta de la apertura de subsidiarias extranjeras é instalaciones
extranjeras de producción.

4. MOTIVOS REACTIVOS.-
 La sobreproducción.- Motiva a una
expansión de mercados, para lo cual es
importante desarrollar un Marketing
Mix, que se ajuste a las necesidades
del Mercado extranjero.
 Ciclo de vida del producto.-Una
empresa puede optar por prolongar su
ciclo de vida, expandiendo su mercado.

5. MOTIVOS REACTIVOS.-
 Cercanía fisica.- Países fronterizos,
que a su vez posean cercanía
sicológica, lo que implica similitud en
cultura y costumbres

6. Formas de expansión
internacional
 Joint Venture
- Es un acuerdo contractual entre dos
ó más empresas, para crear una nueva
empresa.
- Comparten propiedad y control de la
nueva empresa.
- Ambas aportan capital, tecnología y
otros activos.

7. Formas de expansión
internacional
 Los estilos, filosofías y culturas
diferentes pueden ser un problema.
 La empresa extranjera que ingresa al
mercado meta, tiene un menor riesgo,
menor capital invertido y gana
contactos y rapidez.

8. Formas de expansión
internacional
 Licencias.-
- Es un acuerdo entre dos empresas
mediante el cual , una permite a otra el
derecho de usar un proceso productivo,
una patente, una marca a cambio de
un pago fijo.

9. Formas de expansión
internacional
- Se utilizan las licencias, cuando los costos de
transporte son muy altos, las barreras de
entrada muy elevadas, cuando hay un clima
político inestable.
- Se corre el riesgo de perder imagen por el
mal manejo
- El que recibe la licencia, puede convertirse
en competidor potencia.

10. Formas de expansión
internacional
- Se utilizan las licencias, cuando los costos de
transporte son muy altos, las barreras de
entrada muy elevadas, cuando hay un clima
político inestable.
- Se corre el riesgo de perder imagen por el
mal manejo
- El que recibe la licencia, puede convertirse
en competidor potencia.