Este documento presenta una guía para el desarrollo de estrategias de marketing. Incluye secciones para el análisis interno de la empresa, la misión, la visión y el análisis externo del entorno competitivo. También describe el análisis de los competidores actuales y potenciales, así como de los sustitutos y proveedores/compradores. El objetivo es analizar las fortalezas internas de la empresa, las necesidades del mercado y las estrategias de la competencia para desarrollar un plan de marketing efectivo.

1. ESTRATEGIAS DE
MARKETING

2. PLAN DE TRABAJO
1
#
ANALISIS INTERNO
1
MISION
2
3 VISION
4 ANALIS EXTERNO
Título de caja
5 COMPETENCIA
6 ANALISIS DE LOS COMPETIDORES

3. ANALISIS INTERNO
O
ENTORNO R
ESTRUCTURA G
ORGANIZACIONAL
E A
N
F
CONTEXTO I
I
PROCESOS
Visión Z
C
ORGANIZACIONALES
Misión A
A C
I
C
PREDISPOSICIONES
O
PERSONALES DE LOS I N
MIEMBROS
A A
L

4. Razón de ser
• Visión
• Misión

5. Visión
HELLO
Es un conjunto de ideas que
proveen el marco de referencia de
lo que una empresa quiere y espera
ver en el futuro
ES UN SUEÑO

6. Misión
Define la razón de existir de la organización.

Debe considerar tres aspectos:

Qué se hace
(Productos/Servicios)
Para quién se hace Cómo se hace
(Clientes) (Procesos)

7. ANALISIS INTERNO DE LOS PROCESOS

8. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
.
COMPETENCIA COMPETENCIA COMPETENCIA
DE MARCA DE SERVICIO DE NECESIDAD

9. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
ALTA
5 Y + PRODUCTOS
MEDIA
3 A 4 PRODUCTOS
BAJA
0 A 2 PRODUCTOS
REGIONAL NACIONAL INTERNACIONAL
1

10. ANALISIS DEL SISTEMA
COMPETIDORES
POTENCIALES
COMPETIDORES
PROVEEDORES COMPRADORES
ACTUALES
SUSTITUTOS

11. ANALISIS DE LOS COMPETIDORES
influencias
Como lo
Que
hace?
satisface?
A quien
satisface?

12. ANALISIS DE LOS COMPETIDORES
influencias
Busca
Que satisface?
satisfacer..
Como lo
hace?
Clientes
A quien Lo hace a
satisface? través de