Este documento presenta los conceptos básicos de la mercadotecnia internacional. Explica que la mercadotecnia internacional involucra promover el intercambio de bienes, servicios e ideas entre países para satisfacer las necesidades de los clientes y lograr los objetivos de las empresas. También describe los elementos clave de la mezcla de mercadotecnia aplicada internacionalmente como el producto, mercado, precio y promoción. Finalmente, analiza factores como la selección de mercados internacionales, la globalización y la adecuación del producto
3. MERCADOTECNIA
INTERNACIONAL
Conjunto de
conocimientos
que tienen como
fin promover y
facilitar los
procesos de
intercambio de
bienes, servicios,
ideas y valores
entre oferentes y
demandantes de
dos o más países,
para.
4. Su propósito es
satisfacer las
necesidades y deseos
de los clientes y
consumidores, al
tiempo que permitan
a los oferentes lograr
sus propósitos respecto
a ingresos, ganancias,
servicios, ayuda o
proselitismo, que son el
motivo de su acción y
su existencia
5. LA MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA
APLICADA INTERNACIONALMENTE
PRODUCTO:
¿Qué vender, adaptar o estandarizar?
¿Cuáles deben ser las características
del producto?
6. MERCADO:
¿Cuál deberá ser el mercado?
¿Cómo es el consumidor?
¿Cuál y cómo es la competencia?
7. PRECIO:
¿A qué precio se deberá vender?
¿Cuáles son las responsabilidades y
derechos de los compradores y
vendedores?
8. PROMOCION:
¿Cómo dar conocer el producto?
¿Cómo vender?
¿Cómo incentivar la compra?
10. 2.1 Acuerdo general sobre aranceles y
comercio (GATT)
Un arancel, es el impuesto que se cobra a una empresa por
mover sus productos dentro del país
residente.
Ejemplo:
“MICHELIN”, empresa francesa
que tiene puntos de venta
aquí en México.
11. 2.2 EL EFECTO DEL
COMERCIO
Efecto principal = especialización
El comercio solo se produce si
los términos del intercambio
están comprendidos en los
términos del intercambio de
los dos países. Por lo tanto, los
precios de las materias primas
en los dos países tienden a
igualarse.
12. 2.3 REGULACIONES Y RESTRICCIONES DE
LAS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES
La tarifa aduanera es
considerada como un
instrumento que proporciona
transparencia y certidumbre
al exportador y al
importador. En México la ley
regula los aranceles es la ley
de los impuestos generales
de Importación y
Exportación.
13. ¿CÓMO SE PUEDE DIVIDIR LAS REGULACIONES
QUE ENFRENTA EL COMERCIO INTERNACIONAL?
Cuantitativas: se aplican a cantidades de productos que
se permitan importar a un país o establecer contribuciones
cuantificables a la que se sujeta esa mercancía distinta del
arancel.
Cualitativas: tienen que ver con el producto en si mismo sus
accesorios (envases, embalaje, entre otros) sin importar la
cantidad.
15. 3.1 Mercado Internacional
La realización de las actividades de negocios diseñadas
para planear, cotizar, promover y dirigir el flujo de
bienes y servicios de una compañía hacia los
consumidores o usuarios de más de una nación para
obtener un beneficio
16. 3.2 Globalización
Proceso tecnológico,
económico, social y
cultural a gran escala.
Consiste en en la
creciente
comunicación e
interdependencia entre
los distintos países del
mundo unificando sus
mercados, sociedades
y culturas, a través de
una serie de
transformaciones
sociales, económicas y
políticas que les dan un
carácter global.
17. 3.3 Proceso de selección del
mercado
Escoger las necesidades del
cliente que se han de
satisfacer y las que no,
cumpliendo los siguientes
requisitos:
Las personas deben tener
necesidades de un
determinado producto dentro
de una categoría de producto.
Las personas del grupo deben
tener la capacidad para
comprar el producto.
Las personas del grupo deben
estar dispuestas a usar su poder
adquisitivo.
Las personas del grupo deben
tener la autoridad para decidir
la compra de los productos
específicos.
19. AMERICANO
ACCESO A LA CAPITAL
La forma más fácil para obtener
crédito en el exterior es abriendo
una compañía en el país de donde
quiere solicitar crédito. TODAS LAS
PERSONAS, de carácter natural,
extranjeros compañías, asociaciones
pueden abrir una entidad legal en
EEUU. NO ES UN PRIVILEGIO, ¡ES UN
DERECHO!
20. ¿Cómo Dominar el Mercado?
La clave aquí esta en realizar alianzas
con empresas locales o tener un experto
en el país donde quiere expandir su
negocio. Usted puede tener un experto
en mercadeo o un gran CFO (Gerente
General) en su país. Pero, si él no
entiende el nuevo mercado, o no tiene
experiencia haciendo negocios con otras
culturas su potencial será nulo.
21. Definir La Estructura Legal
Laprincipal razón para crear una
personería jurídica en el exterior es para
salvaguardar sus bienes personales.
22. EUROPEO
. El Euromercado es el mercado
financiero internacional en el que
confluyen las operaciones de préstamo y
las operaciones de capital. Por tanto,
podemos hablar de un euromercado de
préstamos y otro de capitales.
23. ASIATICO
El modelo de desarrollo asiático en estos
años se ha basado en una fuerte
intervención y dirección por parte del
gobierno, apoyo financiero al sector
industrial por parte del sector bancario y
un rápido desarrollo industrial, que se
inicia con productos más intensivos en
mano de obra para ir avanzando de
forma progresiva hacia la fabricación de
productos de mayor valor añadido.
24. AFRICANO
Actualmente África es un mercado que
ofrece grandes oportunidades de
negocio, cada vez son más las empresas
que están invirtiendo en este continente.
25. AUSTRALIA Y OCEANIA
En las últimas décadas las relaciones
exteriores de Australia han estado
marcadas por una estrecha relación con
los Estados Unidos, la firma del tratado
ANZUS, y el deseo de desarrollar las
relaciones con Asía y el Pacífico,
particularmente a través de la Asociación
de Naciones del Sureste Asiático el Foro
de las Islas del Pacífico.
27. ADECUACIÓN DEL PRODUCTO
El producto no solo tiene que ser capaz de
satisfacer las necesidades, los
requerimientos y los deseos del
consumidor al cual va dirigido, sino que
también debe que estar al alcance de
las posibilidades económicas de dicho
consumidor y contar, además con fuerza
competitiva frente a las ofertas de la
competencia.
28. DEFINICIÓN
El producto es el resultado de un esfuerzo creador que
tiene un conjunto de atributos tangibles e intangibles
(empaque, color, precio, calidad, marca, servicios y
la reputación del vendedor) los cuales son percibidos
por sus compradores (reales y potenciales) como
capaces de satisfacer sus necesidades o deseos.
29. Un producto puede ser:
Un bien (una guitarra)
Un servicio (un examen médico)
Una idea (los pasos para dejar de fumar),
Una persona (un político)
Un lugar (playas paradisiacas para
vacacionar)
30. Existe para:
1) propósitos de intercambio,
2) la satisfacción de necesidades o deseos
3) para coadyuvar al logro de objetivos de
una organización (lucrativa o no
lucrativa)".
31. MARCA
nombre, termino, símbolo o diseño o una
combinación de ellos, que trata de identificar los
productos o servicios de un vendedor o grupo de
vendedores, y diferenciarlos de la competencia.
