UNIDAD II IMPORTANCIA DEL PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

2. EL MUNDO ESTÁ VIVIENDO UN AUMENTO
DE LA GLOBALIZACIÓN Y LA
COMUNICACIÓN HA PERMITIDO AL
MERCADO QUE LAS EMPRESAS
EMPIECEN A COMERCIAL TODOS SUS
PRODUCTOS INTERNACIONALMENTE.

3. PARA DISMINUIR LOS RIESGOS SE
DESARROLLA UN PLAN DE
MARKETING INTERNACIONAL PARA
LOGRAR RESOLVER TODOS LOS
OBSTÁCULOS QUE PUEDAN SURGIR.

4. TODA EMPRESA QUE SE PLANTEA
COMPETIR EN UN MERCADO MUNDIAL
DEBE DEFINIR MUY BIEN SU PLAN DE
MARKETING

5. ENFOCARSE EN PROFUNDIDAD AL
MERCADO EN LOS QUE LA COMPAÑÍA
VA ESTAR PRESENTE ¡VEAMOS QUE
SE NECESITA PARA CONSEGUIR EL
ÉXITO!

6. DEFINICIÓN DE PLAN DE MARKETING
INTERNACIONAL
COMO EXISTE UNA RÁPIDA EVOLUCIÓN DEL
MARKETING HAN IDO SURGIENDO MUCHAS
VARIEDADES DEL TÉRMINO. ENTONCES,
ANTES DE ENTRAR EN MATERIA VAMOS A
DEFINIR QUÉ SIGNIFICA.

7. UN PLAN DE MARKETING
INTERNACIONAL ES UN ELEMENTO
FUNDAMENTAL PARA CUALQUIER
EMPRESA QUE DECIDE HACER UNA
EXPANSIÓN GLOBAL DE UN
PRODUCTO O SERVICIOS.

8. UNA EMPRESA QUE DECIDE
COMERCIALIZAR SUS BIENES Y
SERVICIOS A TRAVÉS DE LAS
FRONTERAS NACIONALES Y
POLÍTICAS.

9. QUE SEGÚN LA AMERICAN MARKETING
ASSOCIATION (AMA) «EL MARKETING
INTERNACIONAL ES EL PROCESO
MULTINACIONAL DE PLANIFICACIÓN Y
EJECUCIÓN DE LA CONCEPCIÓN, FIJACIÓN DE
PRECIOS, PROMOCIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE
IDEAS, BIENES Y SERVICIOS PARA CREAR
INTERCAMBIOS QUE SATISFAGAN OBJETIVOS
INDIVIDUALES Y ORGANIZACIONALES».

10. DENTRO DE ESTE PLAN SE INCLUYE TODOS
LOS PLANES DE ACCIÓN, ESTRATEGIAS Y
TÁCTICAS DE MARKETING (PRECIO,
DISTRIBUCIÓN, COMUNICACIÓN, ETC)
CREADAS PARA UN MERCADO EXTRANJERO
EN PARTICULAR.

11. DE FORMA RESUMIDA, EL MARKETING
INTERNACIONAL SE ENCARGA DE
PERSONALIZAR O ADAPTAR PRODUCTOS
PARA LA VENDA EN EL MERCADO
INTERNACIONAL. EN VEZ DE TRANSMITIR
LOS MISMOS ANUNCIOS DE MEDIOS A
MÚLTIPLES PAÍSES, SE SEGMENTA POR PAÍS
O MERCADO Y OFRECEN DISTINTOS
MENSAJES PARA ATRAER A UN PÚBLICO
DETERMINADO.

12. EJEMPLO DE PLAN DE MARKETING
INTERNACIONAL
EN OCASIONES, ALGUNAS EMPRESAS
DECIDEN CAMBIAR EL NOMBRE DE LA
MARCA Y CAMBIAR EL COLOR DE SUS
ENVASES PARA ALGUNOS PAÍSES EN
PARTICULAR.

13. POR EJEMPLO, LAS FAMOSAS PATATAS
FRITAS COMO “LAY’S” QUE EN ESTADOS
UNIDOS SE CONOCE COMO “WALKERS”.
ESTOS CAMBIOS SE HACEN PARA
ADAPTARSE MEJOR A LOS CONSUMIDORES
Y CONSEGUIR MEJORAR LAS VENTAS. LOS
EXPERTOS INTERNACIONALES SE
ENCARGAN DE HACER INVESTIGACIONES
PARA CONSEGUIR QUE EL CONSUMIDOR
COMPRE EL PRODUCTO.

14. IMPORTANCIA DEL MERCADO EXTRANJERO
MUCHOS EMPRESARIOS HAN VISTO EL
POTENCIAL QUE HAY EN EL MERCADO
EXTRANJERO, YA QUE LES PERMITE
POTENCIAR SUS VENTAS Y BENEFICIOS.

15. SIN EMBARGO, HAY OTRAS EMPRESAS,
SOBRE TODO, LAS PEQUEÑAS QUE NO SE
QUIEREN ARRIESGAR A ACCEDER A ESTE
MERCADO POR MIEDO A NO CONSEGUIR
COMERCIALIZAR SU PRODUCTO.

16. PERO ¿POR QUÉ HAY MIEDO DE
ACCEDER AL MERCADO EXTERIOR?
EN ESTE MERCADO HAY GRANDES
BENEFICIOS, YA QUE ES UN MERCADO
MUCHO MÁS AMPLIO.

17. ALGUNAS DE LAS VENTAJAS Y
OPORTUNIDADES QUE
ENCUENTRAN LAS EMPRESAS A
INTERNACIONALIZARSE SON LAS
SIGUIENTES:

18.  GRAN TAMAÑO DE MERCADO Y
DIVERSIFICACIÓN.
 POTENCIAR LAS GANANCIAS.

19.  MANO DE OBRA MÁS
CUALIFICADA O BARATA
 INCENTIVOS GUBERNAMENTALES
POR EXPORTAR

20. SATURACIÓN DEL
MERCADO NACIONAL
SUAVIZAR LOS CICLOS
ECONÓMICOS