2. Mezcla promocional
CONCEPTO
Es el elemento de la mezcla de
mercadotecnia de una
organización que sirve para
informar, persuadir y recordar al
mercado la existencia de un
producto o su venta, con la
intención de influir en los
sentimientos, creencias o
comportamiento del receptor o
destinatario.
5. 1.
CONCEPTO
Es una técnica de comunicación masiva e
impersonal. Que intenta fomentar el
consumo de un producto o servicio a través
de los medios masivos de comunicación.
6. “Los mensajes de publicidad van
dirigidos a grupos o segmentos
del mercado, no a personas
específicas”
7. Objetivos
- Respaldo a las ventas personales
- Introducir un producto nuevo
- Mejorar las relaciones con los distribuidores
- Contrarrestar la sustitución
8. Medios masivosTelevisión, radio, espectaculares
Medios electrónicosInternet, apps, celulares
Medios impresosRevistas, periódicos, flyers
28. 1.
PROMOCIÓN DE
VENTAS
Es la actividad estimuladora de demanda que
financia el patrocinador, ideada para
complementar la publicidad y facilitar las
ventas personales.
30. Objetivos
- Aumentar las ventas a corto plazo.
- Consolidar la lealtad de los clientes actuales
- Atraer nuevos clientes
- Complementa la publicidad y facilita la venta
personal
- Da mayor rotación a los inventarios
- Da a conocer nuevos atributos y usos de sus
productos o servicios
- Lograr la prueba de un producto nuevo
- Romper la lealtad de clientes de la
competencia
32. Descuento
Consiste en disminuir cierto porcentaje del precio normal del
producto; en ocasiones este descuento puede ser de 10% u 80%,
por fin de temporada comercial. Se aplica con el fin de ofrecer un
beneficio al cliente y para que la empresa recupere lo más posible
del costo de la mercancía en caso de que no se haya logrado
vender en determinado tiempo.
33.
34. 2 x 1
Se venden dos productos por el precio de uno, lo que resulta muy
atractivo para el cliente, y a veces no muy redituable para la
empresa.
37. Regalo
Se ofrece al cliente un obsequio en la compra de cierto producto
o un servicio; por ejemplo, en la compra de una loción o perfume,
en ocasiones se obsequia algún otro artículo, como un reloj, una
maleta, etc., de la misma marca que el producto que se compró.
38. se ofrece al cliente un obsequio en la compra de cierto producto o un servicio;
por ejemplo, en la compra de una loción o perfume, en ocasiones se obsequia algún
otro artículo, como un reloj, una maleta, etc., de la misma marca que el producto
que se compró
39. se ofrece al cliente un obsequio en la compra de cierto producto o un servicio;
por ejemplo, en la compra de una loción o perfume, en ocasiones se obsequia algún
otro artículo, como un reloj, una maleta, etc., de la misma marca que el producto
que se compró
40. Sorteo
Se sortea algún premio atractivo y proporcionan los boletos por
cada determinada cantidad que el cliente compre de productos
o servicios.
41. se ofrece al cliente un obsequio en la compra de cierto producto o un servicio;
por ejemplo, en la compra de una loción o perfume, en ocasiones se obsequia algún
otro artículo, como un reloj, una maleta, etc., de la misma marca que el producto
que se compró
42. se ofrece al cliente un obsequio en la compra de cierto producto o un servicio;
por ejemplo, en la compra de una loción o perfume, en ocasiones se obsequia algún
otro artículo, como un reloj, una maleta, etc., de la misma marca que el producto
que se compró
43. Muestra gratis
Es una entrega gratuita y limitada de un producto o servicio. Para
su prueba. Se utilizan generalmente para el lanzamiento de
nuevos productos, con el fin de que el cliente potencial lo pruebe
y más adelante lo compre; se obsequian en centros comerciales o
de casa en casa y son una réplica en presentación pequeña del
producto original.
44. se ofrece al cliente un obsequio en la compra de cierto producto o un servicio;
por ejemplo, en la compra de una loción o perfume, en ocasiones se obsequia algún
otro artículo, como un reloj, una maleta, etc., de la misma marca que el producto
que se compró
46. se ofrece al cliente un obsequio en la compra de cierto producto o un servicio;
por ejemplo, en la compra de una loción o perfume, en ocasiones se obsequia algún
otro artículo, como un reloj, una maleta, etc., de la misma marca que el producto
que se compró
48. se ofrece al cliente un obsequio en la compra de cierto producto o un servicio;
por ejemplo, en la compra de una loción o perfume, en ocasiones se obsequia algún
otro artículo, como un reloj, una maleta, etc., de la misma marca que el producto
que se compró
49. se ofrece al cliente un obsequio en la compra de cierto producto o un servicio;
por ejemplo, en la compra de una loción o perfume, en ocasiones se obsequia algún
otro artículo, como un reloj, una maleta, etc., de la misma marca que el producto
que se compró
50. Tarjetas de
fidelidad
Premio en dinero, especie o condiciones por el uso habitual de los
productos o servicios de una compañía.
51. se ofrece al cliente un obsequio en la compra de cierto producto o un servicio;
por ejemplo, en la compra de una loción o perfume, en ocasiones se obsequia algún
otro artículo, como un reloj, una maleta, etc., de la misma marca que el producto
que se compró
53. se ofrece al cliente un obsequio en la compra de cierto producto o un servicio;
por ejemplo, en la compra de una loción o perfume, en ocasiones se obsequia algún
otro artículo, como un reloj, una maleta, etc., de la misma marca que el producto
que se compró
55. se ofrece al cliente un obsequio en la compra de cierto producto o un servicio;
por ejemplo, en la compra de una loción o perfume, en ocasiones se obsequia algún
otro artículo, como un reloj, una maleta, etc., de la misma marca que el producto
que se compró
57. se ofrece al cliente un obsequio en la compra de cierto producto o un servicio;
por ejemplo, en la compra de una loción o perfume, en ocasiones se obsequia algún
otro artículo, como un reloj, una maleta, etc., de la misma marca que el producto
que se compró
60. se ofrece al cliente un obsequio en la compra de cierto producto o un servicio;
por ejemplo, en la compra de una loción o perfume, en ocasiones se obsequia algún
otro artículo, como un reloj, una maleta, etc., de la misma marca que el producto
que se compró
61. ¿Cuál es la diferencia?
Promoción de ventas
y publicidad
64. ›“Las ventas personales tienen lugar cara
a cara o por teléfono y pueden dirigirse a
una persona de negocios o a un
consumidor final”
65. “Es la mas costosa ya que implica viáticos
y salarios . Requiere de selectiva
estrategia de reclutamiento por el
manejo del perfil del postulante,
eficiencia, personalidad, conocimiento y
aptitudes ”
67. 1.
CONCEPTO
Son todas aquellas acciones que se
desarrollan con el objetivo de crear y
mantener una buena imagen de la empresa,
tanto para el público interno ( trabajadores)
como para el público externo (clientes,
gobierno, medios, etc. ). También conocida
por su abreviatura RR. PP.
68. “Los objetivos pueden ser clientes,
accionistas, una organización
gubernamental o un grupo de interés
especial. ”
