1. Blanca Aguilar Ceballos
Caso 1.
“ Culinarian Cookware: Pondering Price Promotion”
¿Cómo promociono el consumo sin afectar marca y rentabilidad?
Introducción:
Existen artículos en el mercado que ya no tienen la misma demanda, por diferentes motivos, entre
ellos se encuentra los precios, la competencia, el diseño, entre otras, en estos casos la empresa
tiene que actuar para que la marca y la rentabilidad del mercado no se vean afectadas; es por eso
que deben hacerlo antes de que el producto ya este perdido. Para esto existen varias opciones
entre ellas la promoción de venta, el marketing promocional y la gestión de consumo.
La promoción de ventas es una herramienta táctica cuya misión es la de conseguir un incremento
significativo en las ventas a corto plazo, siendo juzgada como una actividad limitada a realizar
reducciones directas o indirectas del precio, que ofrece como único incentivo al consumidor un
beneficio económico por comprar un producto en promoción.
La empresa determina que beneficios quiere que el consumidor perciba con la promoción así
mismo, estos beneficios condicionarán la elección del tipo de promoción de ventas que deberá
desarrollar la empresa. La relación de apoyos promocionales es muy extensa sobre todo si son
identificados por el incentivo que tiene la empresa para ofrecer un servicio promocional al
consumidor, y que podemos identificar como las estrategias promocionales, sobre las empresas
que las empresas deberán decidir tras el planteamiento de objetivos y beneficios promocionales,
son las siguientes:

2. Promociones diferidas
-
Promociones
Inmediatas
-
Promociones
Económicas
Promociones de
Tarjeta
Promociones Sociales
Promociones de
envase
-
Regalo a las primeras cartas o fines de existencia
Envío del justificante de compra para tener un regalo seguro.
Envío del justificante de compra para participar en un sorteo.
Devolución del precio después de enviar el justificante de
compra.
Prueba gratuita de un servicio que ofrece un regalo o un
descuento por su compra.
Regalo directo por la compra de un producto
Regalo de la muestra de producto por la compra de otro
Más cantidad del producto por el mismo precio.
Descuento en el precio del producto
Ofertas de dos por uno, tres por dos y similares.
Descuento en el precio de determinados productos por utilizar
la tarjeta de pago del establecimiento.
Obtención de puntos para el programa de Fidelización.
Una parte del precio del producto se destinara a obras de
caridad.
El envase que contiene el producto tiene utilidad para usos
posteriores
Solución al caso:
Ofertas: se podría establecer una oferta de 2 por 1 es decir en la compra de 1 se llevan 1
gratis, de esta forma el producto se está vendiendo y el cliente o consumidor le gusta la
idea de llevarse una gratis, entonces entra la publicidad de boca en boca esto quiere decir
que si la persona que lo adquirió le gusto la oferta le dirá a otra persona que lo consuma y
así sucesivamente.
Regalos: Enviar a nuestros clientes un regalo en días festivos significativo de la marca en
este caso Culinarian Cookware, o bien en obsequiarles en la compra de un determinado
producto.
Bibliography
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